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Modello di Proposta Commerciale

Progetta, struttura e tieni la presentazione di proposta commerciale perfetta ai tuoi potenziali clienti.

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Sul Modello di Presentazione della Proposta Commerciale...

Un modello di proposta commerciale è un framework per progettare la presentazione della tua nuova proposta. Ti permette di affrontare le criticità dei clienti, di offrire la tua soluzione e di descrivere l'ambito e il costo del tuo prodotto o servizio. 

Che si tratti di un consulente che si propone a un potenziale cliente o di un team delle vendite che cerca di conquistarne uno nuovo, questo modello fornirà la struttura per convincere un potenziale cliente ad acquistare dall'azienda. 

Che cosa si dovrebbe includere nella presentazione di una proposta commerciale? 

In genere, una proposta commerciale comprende i seguenti elementi: 

  • Introduzione e programma

  • Panoramica dei problemi o delle sfide che devono affrontare i potenziali clienti

  • Le soluzioni ai loro problemi fornite dal tuo prodotto o servizio

  • Casi di studio e testimonianze dei clienti

  • Budget e prezzi

  • Riepilogo dei dettagli della proposta

  • Uno spazio per le domande e il feedback 

Non esiste un unico formato per una proposta commerciale. Infatti, cambia in base a diversi fattori, come l'attività aziendale, la tipologia di cliente e le sue esigenze. Ecco perché il modello di Miro è così utile: è completamente personalizzabile. 

Puoi usare le nostre serie di slide già esistenti o aggiungerne a piacimento di nuove per la presentazione secondo le tue necessità. Puoi anche personalizzare il testo segnaposto in tutte le slide per creare una presentazione convincente per il potenziale acquirente. 

Suggerimenti per un'efficace presentazione della proposta commerciale

Mettiti nei panni del potenziale cliente. Che cosa penseresti se si presentasse qualcuno e tenesse una presentazione poco brillante? È probabile che non ti faccia una buona impressione. 

Il modo in cui ti prepari e tieni la presentazione può influenzare il successo della tua iniziativa. Se invece è efficace, è molto più probabile che ottenga un buon riscontro.  Per essere sicuro di tenere una presentazione esauriente e ben strutturata, segui questi suggerimenti: 

  • Preparati. Dimostra ai potenziali clienti che sei seriamente intenzionato a lavorare con loro, preparandoti al meglio. In questo modo potrai creare una presentazione accurata con informazioni pertinenti e utili. Un modello di proposta commerciale è un ottimo modo per essere sicuri di trattare tutti gli argomenti e non tralasciare nulla di importante. 

  • Coinvolgi il pubblico. Per fare in modo che i tuoi potenziali clienti siano coinvolti e interessati al tuo discorso, rifletti sul tuo stile di presentazione. Ad esempio, non passare l'intera presentazione a leggere dalle slide. Usale come guida, ma cerca di rivolgerti direttamente al pubblico. 

  • Crea una presentazione accattivante. Anche il design della presentazione può contribuire a coinvolgere il pubblico. Se disponi di elementi visivi e immagini a sostegno delle tue affermazioni, avrai maggiori possibilità di mantenere la sua attenzione. 

  • Mostra ai potenziali clienti come sei in grado di risolvere il loro problema. Hanno bisogno di sapere che comprendi le sfide che devono affrontare. A tal fine, non dimenticare di esaminare le loro criticità e di offrire la tua soluzione. In questo modo, potranno rendersi precisamente conto di come la collaborazione con te faciliterà la loro vita e migliorerà la loro attività. 

  • Utilizza i dati per sostenere le tue idee. Dimostra ai potenziali clienti che hai svolto delle ricerche e disponi di dati a sostegno dei tuoi suggerimenti. Utilizza i grafici di Miro per visualizzare queste informazioni o link esterni alla fonte dei dati. 

Come usare il modello di presentazione della proposta commerciale

L'area di lavoro digitale di Miro è il luogo perfetto per le persone o i team collaborativi per abbozzare idee. Conserva tutti gli appunti in un'unica posizione e utilizzali per realizzare la presentazione della proposta commerciale. 

Quando sei pronto a creare la presentazione, inizia selezionando questo modello. È gratuito e così facile da usare che puoi incominciare a progettare immediatamente. Quindi, segui questi passaggi per creare una presentazione perfetta. 

Fase 1: elabora una descrizione di massima della tua proposta

Prima di iniziare a creare la presentazione, è necessario avere un'idea generale della struttura. Visualizza ogni fase dell'intera proposta e i punti chiave che intendi comunicare. 

Fase 2: personalizza il modello di proposta

Con un abbozzo in mente, puoi iniziare a personalizzare il nostro modello in base alle tue esigenze. Aggiungi o elimina le slide, cambia il loro ordine e modifica il testo segnaposto per adattarlo alla tua presentazione. 

Fase 3: aggiungi le informazioni alla tua presentazione

Dopo aver organizzato la struttura, puoi inserire un contenuto nelle slide. Ricorda che puoi aggiungere immagini, elementi visivi e grafici in tutte le slide. 

Fase 4: ottieni un feedback dai tuoi pari

Condividi la presentazione con i membri del team e gli stakeholder per ricevere un feedback. Gli utenti possono anche aggiungere i loro suggerimenti direttamente nel modello, così ti sarà più facile esaminare i loro commenti e apportare le modifiche necessarie.

Fase 5: tieni la presentazione

Per tenere la presentazione, basta accedere alla modalità presentazione. La presentazione viene visualizzata a pieno schermo ed è possibile spostarsi tra le slide con i tasti freccia. 

FAQ sul Modello di Presentazione della Proposta Commerciale

Come avviare la presentazione di una proposta?

Molti iniziano con un'introduzione seguita dal problema e dalla soluzione proposta, ma l'approccio è diverso a seconda dell'azienda. Devi svolgerla nel modo che meglio si adatta a te e al tuo potenziale cliente. Se non sai bene come iniziare, usa questo template per aiutarti.

Come concludere la presentazione di una proposta commerciale?

Concludi illustrando chiaramente quanto il cliente dovrà spendere e cosa otterrà dal suo investimento. Dopodiché dai spazio alle domande.

Qual è la sezione più importante di una proposta?

La risposta a questa domanda è soggettiva. Alcuni dicono che sia la panoramica dei punti deboli per i clienti, altri quella dei prezzi. Alla fine, però, tutte le parti della proposta hanno la loro importanza. A una presentazione efficace concorrono tutti gli elementi.

Quali sono le caratteristiche di una buona proposta?

Le proposte aziendali efficaci sono chiare, concise e dimostrano consapevolezza. I tuoi prospect non devono sentirsi confusi. Devono seguire ogni fase del percorso e avere la sensazione che tu comprenda le loro difficoltà. Ecco perché è utile ricorrere a un template. Ti fornisce la struttura di cui hai bisogno per creare una presentazione chiara che includa tutte le informazioni chiave.

Modello di Proposta Commerciale

Inizia ora con questo modello.

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