Modello di Matrice di Segmentazione del Mercato
Punta ai giusti consumatori con l'aiuto del modello di matrice di segmentazione del mercato. Scopri le opportunità di crescita migliori.
Sul Modello di Matrice di Segmentazione del Mercato...
La segmentazione del mercato ti aiuta a comprendere meglio il tuo mercato. Questa pratica suddivide il tuo mercato target in sotto-insiemi basati su demografiche, geografia, esigenze, interessi, psicografiche o caratteristiche comportamentali. Con queste informazioni alla mano, sarà poi più facile raggiungere il tuo mercato target e migliorare quindi il prodotto, le vendite e le strategie di marketing.
Continua a leggere per saperne di più sulla segmentazione di mercato.
Cos'è la matrice di segmentazione del mercato?
La matrice di segmentazione del mercato è uno strumento aziendale analitico che permette al tuo team di vedere le prestazioni di vari segmenti target con un set di prodotti. La segmentazione divide un mercato in diverse categorie e aiuta la tua azienda a offrire i prodotti giusti ai clienti del mercato target.
I quattro segmenti di mercato
Il modello matrice di segmentazione del mercato è suddiviso in quattro quadranti, ognuno di essi rappresenta un segmento di mercato: geografico, psicografico, comportamentale e demografico.
Poiché la segmentazione del mercato analizza i tratti dei consumatori, i comportamenti e le caratteristiche complessive del cliente, il modello è un modo efficace per creare profili demografici dei tuoi clienti. Questo modello contiene i segmenti usati più comunemente, ma puoi aggiungere facilmente caratteristiche aggiuntive in base alle tue esigenze e al tuo settore.
Come usare il modello di segmentazione del mercato
Come già menzionato, il modello matrice di segmentazione del mercato è formato da quattro quadranti:
Quadrante 1: geografico
Aggiungi qualsiasi informazione sulla locazione dei tuoi consumatori. Codici postali, regioni e paesi andranno in questo quadrante. Pensa alle zone economiche e agli interi continenti se vuoi raggiungere un pubblico più grande.
Quadrante 2: psicografico
Aggiungi i tratti e gli interessi dei tuoi clienti. Quali sono le loro emozioni? Di cosa hanno bisogno? In cosa credono?
Crea un profilo psicologico dei tuoi clienti identificando il loro stile di vita e le loro preferenze.
Quadrante 3: comportamentale
Come il quadrante psicografico, analizza le emozioni e i comportamenti dei tuoi clienti con il tuo prodotto o servizio. Utilizzano il tuo prodotto? Sono fedeli al tuo brand? Qual è il loro comportamento d'acquisto online? Mappa qualsiasi comportamento che hanno quando interagiscono con la tua azienda.
Quadrante 4: demografico
Puoi aggiungere qui dettagli demografici come età, occupazione, livello di istruzione e identità di genere. Queste caratteristiche dovrebbero essere quantificabili, permettendoti di raccogliere i dati principali dei tuoi clienti.
Quando crei il tuo modello di segmentazione del mercato su Miro, invita il tuo team a partecipare, a modificare la lavagna e a collaborare con te. Aggiungi idee con note adesive e carica foto, video o qualsiasi altro tipo di file sia necessario. Puoi anche codificare con colori diversi le note adesive a seconda delle dimensioni del segmento o della fattibilità di perseguire una strategia con questo particolare gruppo.
Vantaggi dell'utilizzo di una matrice di segmentazione del mercato
Con la matrice di segmentazione del mercato, è più facile fare pubblicità ai clienti esistenti e a quelli nuovi. Dato che è facile raggiungerli, è importante agire con precisione e evitare di sprecare risorse.
Clienti esistenti e nuovi hanno aspettative elevate per come, quando, dove, e perché acquistano prodotti e servizi, e hanno trasferito queste aspettative sul marketing e sulla pubblicità. Queste aspettative sono anche costantemente in moto, la tua azienda deve quindi rimanere a conoscenza delle loro esigenze, comportamenti e desideri.
La matrice di segmentazione del mercato ti permette di tracciare il comportamento dei clienti, creare esperienze di marketing che risuonino e siano più efficaci.
Senza segmentazione, rischi di sprecare risorse creando una campagna di marketing troppo ampia o che raggiunge la popolazione sbagliata. Mirando alle persone giuste e assicurandosi che la popolazione non sia cambiata, la tua azienda ne gioverà nel lungo periodo e raggiungerà un vantaggio competitivo.
Quando usare una matrice di segmentazione del mercato
Il tuo team dovrebbe usare una matrice di segmentazione del mercato in qualsiasi momento lavori su una campagna di marketing nuova, esistente o pianificata. Lo strumento ti permette di tracciare il comportamento e le aspettative di clienti nuovi ed esistenti, e di creare campagne marketing più mirate e migliorare così l'opportunità di crescita.
How do you write a market segmentation plan?
First, set your ultimate marketing objective when creating your market segmentation plan. Are you trying to launch a new product or campaign? Better target your ads? Define your goals, and afterward, run user and market research to know your consumer’s characteristics and behaviors. Add this data to your Market Segmentation template and use this information to tailor your ads and target the right audience or build your product with the right consumer in mind.
How do you identify market segments and targets?
You can identify market segments and targets by conducting market and user research. Analyzing their behavior and patterns is a good starting point. If you need complementary information, some analytics tools are also helpful in identifying consumer profiles and how they interact with your product, service, or brand.
Inizia ora con questo modello.
Modello Diagramma di Loto
Ideale per:
UX Design, Ideazione, Diagrammi
Anche i creativi usano un aiuto occasionale a volte per aiutare il processo creativo e vedere le cose da una prospettiva fresca e ispirare idee brillanti. Un diagramma di loto serve a dare nuove ispirazioni e a organizzare meeting di brainstorming in modo più fluido ed efficace. La tecnica mette l'idea principale al centro e i concetti secondari nelle caselle che la circondano. Questo modello ti fornisce un modo facile per creare il tuo diagramma di loto per le sessioni di brainstorming, oltre che una tela per un'infinità di nuove idee.
Modello di Audience Target
Ideale per:
Marketing, Ricerca, Prioritizzazione
Il modello di audience target ti aiuta a comprendere i tuoi potenziali clienti. Chi è interessato alla tua azienda o al tuo servizio? Che tipi di persone potrebbero acquistare il tuo prodotto? Come puoi vendere loro i tuoi prodotti in modo efficace? L'analisi dell'audience target include la descrizione del tuo pubblico in termini di un'ampia serie di dati demografici, tra cui età e genere, oltre a reddito, istruzione e collocazione geografica, oppure dati psicografici come interessi e opinioni. Analizzare il tuo pubblico target fornisce informazioni preziose per la maggior parte delle funzioni aziendali.
Modello di SAFe Roam Board
Ideale per:
Agile Methodology, Operations, Agile Workflows
Una SAFe ROAM board è un framework utile a rendere i rischi visibili. Fornisce a te e al tuo team uno spazio condiviso per rilevare e segnalare i rischi, in modo da non ignorarli. La ROAM board aiuta tutti a prevedere la probabilità e l'impatto dei rischi e a decidere quali rischi hanno una bassa priorità e quali alta. I principi alla base del SAFe (Scaled Agile Framework) sono: favorire soluzioni convenienti, applicare un pensiero sistemico, ipotizzare che le cose cambieranno, costruire in maniera incrementale, basare i traguardi sulla valutazione dei sistemi di lavoro e visualizzare e limitare i lavori in corso.
Modello di Matrice di Eisenhower
Ideale per:
Leadership, Strategic Planning, Prioritization
Hai una lista di cose da fare infinita? Prioritizzale in base a due fattori chiave: urgenza e importanza. Ha funzionato per il presidente americano Dwight D. Eisenhower e può funzionare anche per te: questo framework per il processo decisionale ti aiuterà a capire da dove iniziare e come pianificare la tua giornata. Con il nostro modello, potrai creare facilmente una matrice di Eisenhower con un quadrante delle aree chiave (Fare, Programmare, Delegare e Non fare) e rivisitarla durante il giorno man mano che le tue priorità cambiano.
Modello di Piano di Lavoro
Ideale per:
Mappatura, Pianificazione Progetti
Un piano di lavoro è essenzialmente una roadmap per un progetto. Esso articola i passaggi che devi seguire per raggiungere l'obiettivo desiderato, imposta gli obiettivi dimostrabili e stabilisce i risultati misurabili. Un piano di lavoro efficace ti guida durante il ciclo di vita del progetto, permettendoti di realizzare un risultato collaborando con il tuo team. Sebbene i piani di lavoro varino, essi contengono generalmente quattro componenti fondamentali: gli obiettivi, la strategia, la tattica e i risultati.
Modello di Tela per lo Sviluppo di App
Ideale per:
Market Research, Product Management, User Experience
Lo sapevi che sviluppare un'app di successo richiede un gran numero di persone e collaborazioni? Se sei un project manager, sicuramente sì. Per tua fortuna, esiste una tela per lo sviluppo delle app che può aiutarti a padroneggiare e ottimizzare l'intero processo. Si compone di 18 caselle, ciascuna delle quali si focalizza su un aspetto particolare dello sviluppo delle app, fornendoti un quadro generale. In questo modo puoi ottimizzare i processi e anticipare eventuali problemi, ottenendo un percorso di sviluppo più agevole e un prodotto migliore.