Plantilla de propuesta

Sobre la plantilla de presentación de propuestas de negocios 

Una plantilla de propuesta comercial es un marco para planificar tu próxima presentación de propuesta. Te permite abordar los puntos débiles del cliente, posicionarte como una solución y esbozar el alcance y el coste de tu producto o servicio. 

Tanto si eres un consultor que se dirige a un cliente potencial como si eres un equipo de ventas que intenta captar a un nuevo cliente, esta plantilla te dará la estructura necesaria para convencer a un posible cliente de que te compre. 

¿Qué debe incluirse en la presentación de una propuesta comercial? 

Por lo general, una propuesta comercial incluye lo siguiente 

• Introducción y orden del día

• Visión general de los problemas o retos a los que se enfrentan tus clientes potenciales

• Cómo tu producto o servicio puede resolver sus problemas

• Estudios de casos y testimonios de clientes

• Presupuestos y precios

• Resumen de los detalles de la propuesta

• Una oportunidad para hacer preguntas y comentarios 

No hay un formato único para una propuesta comercial. Varía en función de varios factores, como a qué se dedica tu empresa, quién es tu cliente y qué quiere. Por eso es tan útil utilizar la plantilla de Miro: es totalmente personalizable. 

Puedes ceñirte a la plantilla de diapositivas existente o añadir nuevas diapositivas de presentación según creas conveniente. También puedes personalizar el texto del marcador de posición en todas las diapositivas para crear una presentación convincente para tu posible comprador. 

Consejos para realizar una presentación de propuesta con éxito 

Ponte en el lugar de tu cliente potencial. ¿Cómo te sentirías si alguien se presentara con una presentación mediocre? Lo más probable es que no le impresionara. 

La forma de preparar y realizar la presentación puede influir en tu éxito. Cuando se hace bien, es mucho más probable que obtengas una buena respuesta. Para asegurarte de que haces una presentación completa y bien estructurada, utiliza estos consejos: 

• Prepárate. Demuestra a tus clientes potenciales que te tomas en serio lo de trabajar con ellos preparándote bien. Esto significa crear una presentación exhaustiva con información relevante y útil. Una plantilla de propuesta es una buena manera de asegurarte de que cubres todas las bases y no te olvidas de nada importante.

• Atrae a tu público. Si quieres que tus clientes potenciales participen y se interesen por lo que dices, piensa en tu estilo de presentación. Por ejemplo, no te pases toda la presentación leyendo directamente las diapositivas. Utilízalas para guiarte, pero intenta hablar directamente a tu público. 

• Crea una presentación llamativa. El diseño de tu presentación también puede ayudar a mantener la atención de tu público. Si tienes imágenes y elementos visuales que apoyen lo que estás diciendo, tendrás más posibilidades de mantener su atención. 

• Muestra a los clientes potenciales cómo puedes resolver su problema. Tus clientes potenciales necesitan saber que entiendes los retos a los que se enfrentan. Para ello, asegúrate de abordar sus puntos débiles y posicionarte como la solución. De este modo, podrán ver exactamente cómo trabajar contigo les facilitará la vida y mejorará su negocio.

• Utiliza datos para respaldar sus ideas. Demuestra a los clientes potenciales que has investigado y respalda tus sugerencias con datos. Utiliza los gráficos de Miro para mostrar esta información o enlaza externamente con la fuente de datos. 

Cómo utilizar la plantilla de presentación de la propuesta de negocio

El espacio de trabajo digital de Miro es el lugar perfecto para que los individuos o los equipos de colaboración redacten sus ideas. Mantén un registro de todas tus notas en un solo lugar y utilízalas para informar tu presentación de la propuesta.   Cuando estés listo para crear tu presentación, empieza por seleccionar esta plantilla. Es gratuita y fácil de usar, así que puedes empezar a planificar inmediatamente. A continuación, sigue estos pasos para crear la presentación perfecta. 

Paso 1: Ten un esquema de tu propuesta

Antes de empezar a crear tu presentación, necesitas tener una idea aproximada de la estructura. Visualiza cada paso de la propuesta completa y los puntos clave que quieres transmitir. 

Paso 2: Personaliza la plantilla de la propuesta

Con un esquema aproximado en mente, ahora puedes empezar a personalizar nuestra plantilla para adaptarla a tus necesidades. Añade o elimina diapositivas, cambia su orden y edita el texto del marcador de posición para adaptarlo a tu presentación.

Paso 3: Añade la información de tu presentación

Con la estructura en su lugar, ahora puedes añadir contenido a las diapositivas. Recuerda que puedes añadir imágenes, elementos visuales y gráficos a cualquiera de las diapositivas. 

Paso 4: Obtén comentarios de tus compañeros

Comparte la presentación con los miembros del equipo y las partes interesadas para obtener comentarios. Los usuarios también pueden añadir sus sugerencias directamente en la plantilla, lo que facilita la revisión de sus comentarios y la realización de los cambios necesarios.

Paso 5: Entrega la presentación

Para realizar la presentación, sólo tienes que entrar en el modo de presentación. De esta forma, la presentación aparecerá a pantalla completa y podrás moverte por las diapositivas con las teclas de flecha.