Modelo para Apresentação de Vendas
Elimine aquele nervosismo na hora de fazer um pitch de pré-vendas e faça um discurso espetacular com o modelo de apresentação de vendas.
Sobre o modelo de apresentação de vendas
Você tem uma ideia incrível, e seus colegas já deram o sinal verde, só que você não tem certeza de como apresentá-la direito. Você não consegue elaborar aquele argumento certeiro, e só de pensar em apresentar essa ideia e convencer um público parece assustador.
Um modelo de apresentação de vendas fornece uma base para estruturar toda a concepção das suas ideias de forma coerente e criar um pitch deck de vendas imbatível que consiga atrair investimento para o seu produto. É um instrumento para seu time de vendas canalizar sua energia persuasiva e conquistar um contrato lucrativo com o cliente.
Como usar o modelo de apresentação de vendas?
Para realizar sua estratégia de apresentação de vendas, você e seus representantes de vendas precisam estar munidos de fatos, números e recursos visuais atrativos. Você tem que estar preparado para respaldar as suas palavras com evidências, se quiser convencer seus prospects a bancar esse investimento.
Ao contrário do PowerPoint padrão que exibe slides de vendas em segundo plano, as apresentações de vendas devem complementar cada frase que você disser com estatísticas convincentes ou recursos visuais impressionantes que apresentam os dados em um formato fácil de ler.
Você também vai querer garantir que sua mensagem seja bem recebida pelo seu cliente em potencial adicionando elementos personalizados, como estudos de caso relevantes para o mercado-alvo deles ou evidências de que você entende a marca e as mensagens deles.
Com o modelo de apresentação de vendas da Miro, você pode facilmente fazer alterações na hora, para que você possa modificá-lo para todas as propostas de vendas futuras que apresentar. Com o modelo de pitch de vendas, você pode alterar o layout, adicionar ou remover slides, inserir cor e dar um toque pessoal a cada slide, para criar o impacto desejado.
Os recursos do modo de apresentação da Miro permitem que você e seu time façam brainstormings, e editem slides individuais na sua apresentação, mesmo trabalhando de forma remota. Desta forma, você pode organizar e reorganizar quantas vezes for necessário, e ficar sossegado sabendo que a apresentação recebeu a aprovação de vários colegas diferentes.
Quanto tempo leva para fazer uma apresentação de vendas?
Em média, preencher um modelo de pitch deck de vendas deve levar em torno de 30 minutos a uma hora. Isso pode parecer bastante tempo para preencher, mas munido do modelo de apresentação de vendas, será muito mais fácil e rápido preencher tudo.
Como as leis de marketing e persuasão ditam, você tem muito pouco tempo para atrair o interesse do seu público. Por isso, é recomendável que você faça o seu argumento mais forte nos primeiros minutos da sua apresentação e use o resto do tempo para adicionar material de apoio às suas alegações iniciais.
Também é aconselhável terminar num bom clima para deixar o comprador com uma impressão positiva e garantir que ele passe algum tempo refletindo sobre a proposta depois que você sair.
Dicas para fazer uma apresentação de vendas
Veja aqui algumas ótimas dicas para você arrasar na sua apresentação de vendas e aumentar suas chances de conquistar seus prospects:
Conheça seu público
Uma apresentação de vendas genérica tem muito menos probabilidade de repercutir bem do que outra que segue a estrutura básica de um modelo de relatório de vendas, mas satisfaz o comprador específico para quem você está apresentando uma proposta.
Conforme coleta dados e evidências para convencer o comprador de que você tem algo que ele precisa, encontre os casos de uso que se apliquem especificamente a eles e concentre sua apresentação nos recursos que sejam vantajosos para eles.
Conheça também as funcionalidades da Miro para criar relatórios online.
Se você sabe que apresentará a alguém do departamento financeiro, você pode levar informações sobre como seu produto pode simplificar ou agilizar as atividades contábeis, ou financeiras.
Transmita confiança
Embora seja fácil presumir que o conteúdo da sua apresentação será o foco principal do comprador, a forma de apresentar também pode ter um enorme impacto no resultado.
Cativar seu público com uma apresentação empolgante pode fazer toda a diferença e ajuda a manter a atenção deles durante toda a apresentação. Se você tiver confiança no seu processo de vendas, poderá fazer apresentações muito mais eficazes.
Mesmo que você não seja o vendedor mais confiante, exibir uma boa postura, pronunciar bem as palavras e transmitir cada frase com entusiasmo pode tornar a apresentação muito mais convincente.
Use seu time
Mesmo que você apresente a maior parte da apresentação, conte com o seu time para aprimorar a execução.
Pratique em frente dos seus colegas com antecedência, e peça feedback sobre o conteúdo e a forma de apresentar. Isso deve lhe dar uma boa ideia do que funciona e do que não funciona, para que você possa aperfeiçoar o discurso antes de apresentá-lo a um comprador.
Use nossa ferramenta para criar apresentações online para qualquer tipo de necessidade ou equipe; ou confira todos os modelos e exemplos de apresentações e slides disponíveis na Miro para ter mais inspirações.
Como estruturar uma apresentação de vendas?
Você quer que sua apresentação corresponda ao seu discurso de vendas, portanto, a estrutura precisa seguir suas palavras. Você pode criar uma introdução trazendo um case de sucesso ou um forte argumento pelo qual o comprador deve se interessar. Continue com uma série de fatos apoiadas por dados relevantes e, finalmente, um resumo da oferta juntamente ao seu call to action (CTA).
Como fazer uma boa apresentação de vendas?
Uma apresentação de vendas bem-sucedida complementará seu discurso, apoiando as reivindicações que você faz em vez de fornecer dados ou estatísticas irrelevantes. É muito mais eficaz exibir uma porcentagem na tela se você acabou de mencioná-la do que apresentar uma lista com principais conclusões que podem distrair a atenção do público do que você está dizendo. Como tal, ser conciso com poucas palavras em cada slide e usar um visual impactante que reforce um argumento, é melhor que apenas estar lá com imagens.
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