Szablon macierzy BCG

O szablonie macierzy BCG

Szablon macierzy BCG to siatka podzielona na cztery ćwiartki, która pozwala firmom zobrazować, gdzie i jak mogą zwiększyć swój udział w rynku. Firmy mogą użyć tego szablonu, aby sprawdzić, gdzie obecnie stoją na rynku. Dzięki temu mogą również zidentyfikować najlepsze obszary do rozwoju.

Czym jest macierz BCG?

Stworzona przez Boston Consulting Group, macierz BCG (znana także jako macierz bostońska lub macierz wzrostu-udziału) jest narzędziem do planowania strategicznego.

Macierz BCG dzieli jednostki biznesowe i produkty na jedną z czterech kategorii w oparciu o ich udziały rynkowe. Dzięki tym informacjom firmy zyskują obserwację, które produkty mogą pomóc im wykorzystać możliwości wzrostu udziału w rynku.

Jakie są dwa wskaźniki używane w macierzy BCG?

W macierzy BCG stosuje się dwa kluczowe wskaźniki: analizę tempa wzrostu rynku oraz ocenę względnego udziału rynkowego.

• Tempo wzrostu rynku: Ten wskaźnik pokazuje poziom wzrostu przychodów na rynku. Zazwyczaj porównuje wzrost z poprzednim rokiem, aby przewidzieć przyszły wzrost.

• Względny udział rynkowy: Ten wskaźnik analizuje twoją obecną pozycję na rynku względem największego konkurenta.

Analiza tych wskaźników pozwala zidentyfikować potencjalne możliwości wzrostu. Pomaga też wykryć obszary problematyczne lub wymagające usprawnienia w twoich istniejących produktach.

4 elementy szablonu macierzy BCG

Jeśli pracujesz z portfelem produktów, macierz wzrostu-udziału BCG może dać szybki przegląd tego, jak radzą sobie produkty i pomóc zbudować podstawę do dalszej analizy. Aby użyć wykresu, analitycy nanoszą punkty na wykres rozrzutu, by uszeregować jednostki biznesowe (lub produkty) według ich względnych udziałów rynkowych i wskaźników wzrostu.

1. Dojne krowy

Są to produkty lub jednostki biznesowe o dużym udziale rynkowym w branży o niskim tempie wzrostu. Zwykle generują nadwyżkę gotówki ponad tę potrzebną do utrzymania działalności.

2. Psy

Psy to jednostki o niskim udziale w rynku w dojrzałej, wolno rosnącej branży. Zazwyczaj wychodzą na zero — generują zaledwie tyle gotówki, by utrzymać udział rynkowy firmy. Wielu inwestorów decyduje się na zbycie takich jednostek.

3. Znaki zapytania

Nazywane także „problemowymi dziećmi”, znaki zapytania działają na szybko rosnącym rynku, lecz mają niski udział rynkowy. Mogą zdobyć udział w rynku, stać się gwiazdami, a w końcu — dojnymi krowami. Znaki zapytania należy dokładnie przeanalizować, aby ocenić, czy warto inwestować, by zwiększyć ich udział rynkowy.

4. Gwiazdy

Gwiazdy to jednostki o wysokim udziale w rynku w szybko rozwijającej się branży. Przeszły z kategorii „znaków zapytania” i mają trajektorię prowadzącą do pozycji lidera na rynku lub w niszy.

Jak korzystać z szablonu macierzy BCG?

Miro to idealne narzędzie do tworzenia i udostępniania macierzy BCG. Zacznij od wybrania tego szablonu macierzy BCG. Prosty szablon umożliwia współpracę nad analizą portfela w czasie rzeczywistym, a jego konfiguracja zajmuje tylko minutę. Uzupełnioną macierz można wykorzystać do oceny siły twojej organizacji i jej portfela produktów.

Aby pokazać, jak stworzyć własną macierz BCG przy użyciu naszego szablonu, przygotowaliśmy prosty przewodnik krok po kroku.

Krok 1: Wybierz produkt. Rozpocznij od zidentyfikowania produktów lub usług, które chcesz przeanalizować za pomocą macierzy.

Krok 2: Zdefiniuj rynek. Aby skutecznie korzystać z szablonu macierzy BCG, musisz poprawnie zdefiniować swój rynek. Jeśli tego nie zrobisz, wyniki z macierzy nie będą dokładne. Aby mieć pewność, że dobrze rozumiesz rynek, który musisz przeanalizować, sugerujemy przeprowadzenie analizy rynku.

Proces polega na przeprowadzeniu ilościowej i jakościowej oceny rynku. Ocenie poddaje się wielkość rynku, grupę docelową, konkurencję i otoczenie ekonomiczne.

Krok 3: Oblicz względny udział w rynku. Sprawdź swoją pozycję, obliczając względny udział w rynku. Oto potrzebny wzór:

Względny udział w rynku = twój udział w rynku / udział w rynku twojego największego konkurenta.

Krok 4: Określ wskaźnik wzrostu rynku. Oblicz, o ile rynek urósł w ciągu ostatniego roku, używając tego wzoru:

Wskaźnik wzrostu rynku = całkowita sprzedaż w bieżącym roku / całkowita sprzedaż w roku poprzednim.

Krok 5: Wprowadź wszystkie informacje do macierzy. Wykonałeś(-aś) wstępną pracę — teraz wprowadź wszystkie informacje do szablonu macierzy. Następnie możesz wykorzystać funkcje ułatwiające współpracę w Miro, aby udostępnić ją swojemu zespołowi, stakeholderom i wszystkim innym, którzy skorzystaliby na jej obejrzeniu.

Przykłady zastosowania macierzy BCG

Twoja organizacja może uznać macierz BCG za przydatną w kilku obszarach: marketingu, zarządzaniu projektami i zarządzaniu strategicznym. Zazwyczaj macierz stosuje się podczas the fazy planowania strategicznego planu marketingowego lub projektu. Można jej też użyć do analizy portfela biznesowego.

Zobaczmy kilka przykładów:

1. Aby zwiększyć inwestycje w produkt, by zdobyć dodatkowy udział w rynku. Jeśli jeden z Twoich produktów znajduje się w kategorii 'Question marks', wiesz, że inwestycja w ten produkt prawdopodobnie zwiększy jego udział w rynku.

2. Aby ustalić, czy warto wstrzymać inwestycje w dany produkt. Jeśli produkt znajduje się w kategorii „psów”, wiadomo, że prawdopodobnie nie osiągnie dużego wzrostu. Jeśli chcesz wstrzymać inwestycje, produkty z tej sekcji będą najlepszym wyborem.

3. Aby zmaksymalizować przepływy pieniężne z produktu. Dzięki macierzy zobaczysz, które produkty osiągają najlepsze wyniki — inaczej mówiąc, które to produkty z kategorii „gwiazd”. To najlepiej sprzedające się produkty z największym udziałem w rynku, więc macierz pozwoli zidentyfikować te, które przynoszą najwyższe przychody.

4. Aby jak najlepiej przydzielić zasoby. Macierz pokazuje, w które produkty warto inwestować czas, pieniądze i zasoby, aby zwiększyć szansę na osiągnięcie zysku. Dla firm działających w konkurencyjnym otoczeniu to niezwykle przydatne.

Ogólnie rzecz biorąc, macierz lepiej nadaje się dla dużych przedsiębiorstw. W mniejszych firmach względny udział w rynku może być zbyt mały, by go wymierzyć. Opiera się też na założeniu, że udział w rynku można zwiększyć, zwiększając wydatki na marketing. Jeśli masz ograniczony budżet, możesz mieć ograniczone możliwości korzystania z macierzy BCG.

Jeśli prowadzisz małą firmę, zamiast tego sugerujemy skorzystać z analizy SWOT.

Najczęściej zadawane pytania dotyczące szablonu macierzy BCG

Jakie są cztery kwadranty macierzy BCG?

Cztery kwadranty macierzy BCG to cash cows (wysoki udział w rynku, powolny wzrost), dogs (niski udział w rynku, niski wzrost), question marks (wysoki udział w rynku, niski wzrost) i stars (wysoki udział w rynku, wysoki wzrost).

Jak korzystać z modelu macierzy BCG?

Model macierzy BCG służy do oceny jakości inwestycji w portfelu przedsiębiorstwa oraz ich potencjału przyszłej rentowności. Macierz BCG jest przydatna, ponieważ ocenia otoczenie zewnętrzne i najlepiej sprawdza się w połączeniu z innymi analizami wewnętrznymi, które oceniają jakość i stan samych inwestycji.