Modello delle 5 Forze di Porter
Scopri il miglior mercato per il tuo prodotto con il modello delle 5 forze di Porter. Questo framework aziendale ti aiuta a valutare la concorrenza e a sviluppare strategie migliori.
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Sul Modello delle 5 Forze di Porter...
Gli analisti aziendali e gli esperti di strategia utilizzano il modello delle 5 forze di Porter per determinare quanto possa essere redditizio un prodotto o un servizio e quali mercati sono i più adatti per un determinato prodotto. È un modo per ottenere informazioni sul mercato e analizzare la concorrenza.
Continua a leggere per scoprire come usare il modello delle cinque forze di Porter.
Cos'è il modello delle cinque forze di Porter?
Il modello delle 5 forze di Porter ti consente di mappare le cinque forze di Porter in modo da poter valutare la competitività della tua azienda.
Questo framework, anche noto come il modello delle 5 forze di Porter, suddivide la concorrenza in cinque forze:
1. Potenza del fornitore
Questa forza valuta quanto è facile per i fornitori aumentare i prezzi. In genere viene completata determinando il numero di fornitori che possono offrire le stesse forniture, il costo per cambiare fornitore e qualsiasi aspetto unico dei vantaggi che il fornitore può offrire.
2. Potenza dell'acquirente
Successivamente, dovrai determinare quanto è facile per gli acquirenti ridurre i prezzi. Questo viene determinato dal numero totale di acquirenti della tua azienda, il costo di acquisizione del cliente, il valore del ciclo di vita del cliente e altri fattori su cui l'acquirente (il cliente) potrebbe far leva per negoziare prezzi più bassi o rivolgersi altrove.
3. Rivalità tra i competitor esistenti
Il fattore principale di questa forza è il numero e la capacità dei competitor nel mercato. Competitor numerosi e potenti con una grande quota di mercato riduce il potere delle aziende più piccole e offre più potere di negoziazione sia ai clienti che ai fornitori (per via della possibilità di rivolgersi altrove).
4. Il rischio di prodotti/servizi sostitutivi
Prodotti sostitutivi simili in un mercato aumentano la probabilità che i clienti passino a prodotti alternativi in risposta all'aumento del prezzo.
5. Il rischio di nuovi competitor
I mercati redditizi attraggono nuovi competitor erodendo la redditività. A meno che le aziende già presenti nel mercato non dispongano di barriere forti e resistenti contro i nuovi competitor, la redditività è destinata a diminuire. Al contrario, quanto più unico è il tuo prodotto rispetto a quello degli altri competitor, tanto meno i nuovi competitor rappresenteranno un rischio.
Perché è importante l'analisi delle 5 forze di Porter?
Il modello delle 5 forze di Porter è utile nell'analisi aziendale perché:
Determina i fattori che influiscono sulla redditività. Compilare il modello delle 5 forze di Porter aiuta a comprendere i fattori specifici che ostacolano la crescita o la redditività e a trovare nuovi vantaggi competitivi.
Puoi prendere decisioni migliori sull'espansione o sulla capacità. Se stai pensando di espandere la tua azienda, dovrai comprendere le forze competitive in gioco e il modo in cui potrebbero influenzare la tua attività. Un'analisi delle cinque forze di Porter fornisce alle organizzazioni le informazioni per prendere decisioni valide sull'entrata in un settore specifico o sull'aumento della propria quota di mercato.
Fornisce informazioni sulla tua strategia generale. Comprendendo cosa caratterizza il mercato in generale e cosa determina la redditività, potrai elaborare una strategia che sfrutti i punti di forza del tuo settore e che tenga conto delle debolezze.
Come usare il modello delle 5 forze di Porter
Il modello delle 5 forze di Porter facilita l'analisi della tua azienda.
Scegli il template e compila i cinque campi con delle sticky note. Puoi usare colori diversi per distinguerle al fine di identificare facilmente gli argomenti in un batter d'occhio.
Quando analizzi ciascuna forza, pensa alle seguenti domande:
Forza 1: Rischi di nuovi competitor
Pensa alla quantità di concorrenza che la tua azienda deve affrontare il numero dei tuoi competitor e come i loro prodotti o servizi sono paragonabili con i tuoi.
Se il tuo mercato ha pochi competitor potrebbe apparire interessante, ma ricorda che non durerà a lungo. Se il tuo mercato è molto competitivo, potrebbe apparire poco interessante, ma potrebbe spingerti a migliorare i tuoi prodotti e i tuoi prezzi.
Domande da fare:
Quanto è facile per gli altri entrare nel tuo mercato e minacciare la posizione della tua azienda? Chi sono i tuoi nuovi competitor? Quanto costa entrare nel tuo mercato? Quali sono le barriere all'entrata? Il tuo mercato è severamente regolato? Cosa serve per scalare?
Forza 2: Rischio di prodotti/servizi sostitutivi
Quando definisci i rischi di sostituzione, analizza come il tuo prodotto influisce sulla vita dei tuoi clienti. Man mano che il loro comportamento evolve, scopri se puoi adattare il tuo prodotto di conseguenza. Potresti essere in grado di offrire un nuovo servizio o un'alternativa più economica.
Domande da fare:
Qual è la probabilità che i tuoi clienti sostituiscano il tuo prodotto o servizio con uno diverso? Ci sono dei validi sostituti sul mercato? Qual è il costo per passare a un sostituto?
Forza 3: Potere di negoziazione dei fornitori
È importante considerare che anche il tuo fornitore è un'azienda. Fa gli stessi calcoli strategici che fai tu. Se il tuo fornitore offre un servizio di nicchia, potrebbe farti pagare di più e avere un impatto sui tuoi profitti.
Domande da fare:
Cosa succederebbe se i tuoi fornitori aumentassero i prezzi? Quanto è probabile che questo avvenga? Quanto facilmente potresti passare a un fornitore alternativo?
Forza 4: Potere di negoziazione degli acquirenti
Anche i calcoli dei tuoi acquirenti potrebbero avere un serio impatto sui tuoi profitti, proprio come i tuoi fornitori. Queste domande ti aiutano a capire quanto potere di negoziazione hanno i tuoi acquirenti. Anche se i tuoi acquirenti non sono delle aziende, è importante trattarli come se lo fossero. Hanno senso degli affari, spesso confrontano varie opzioni prima di acquistare per vedere se i tuoi competitor sono alla tua altezza.
Domande da fare:
Quanti acquirenti hai? I tuoi acquirenti potrebbero cambiare fornitore? Quanti dovrebbero passare a un altro fornitore per avere un impatto sui tuoi profitti? Quanto è importante il tuo prodotto o servizio per il tuo acquirente?
Forza 5: Rivalità tra i competitor esistenti
Traccia il tuo panorama competitivo attuale. Comprendi come i tuoi competitor hanno successo e perché falliscono. Molte aziende fanno l'errore di analizzare solo ciò che le rende migliori della loro concorrenza. È fondamentale comprendere cosa rende la tua concorrenza meglio di te. Devi essere onesto! È l'unico modo per andare avanti.
Domande da fare:
Chi sono i tuoi competitor esistenti? Quanto sono forti? Come sono i loro prodotti o servizi a confronto con i tuoi? Cosa distingue la tua azienda? Quanto costerebbe al tuo cliente passare a un competitor?
Quando compili il modello delle 5 forze di Porter, puoi invitare il tuo team a lavorare in tempo reale o chiedere loro un feedback condividendo il link della lavagna.
Qual è l'obiettivo principale del modello delle 5 forze di Porter?
Le 5 forze di Porter sono un framework che ti aiuta ad analizzare la concorrenza e a prendere decisioni meglio informate sull'inserimento o il lancio di un prodotto nel mercato. Ti fornisce informazioni su quanto redditizio possa essere il tuo prodotto analizzando il panorama competitivo, osservando la concorrenza diretta, valutando il potere di acquisto dei consumatori e verificando le possibilità di contrattazione dei fornitori.
Quando dovresti usare il framework delle 5 forze di Porter?
Dovresti usare il framework delle 5 forze di Porter quando crei una strategia di marketing e aziendale, in modo da non perdere alcuna informazione che potrebbe influenzare il tuo successo aziendale.
Inizia ora con questo modello.
Modello di User Persona
Ideale per:
Marketing, Ricerca, User Experience
Una user persona è uno strumento per rappresentare e riassumere un pubblico target per il tuo prodotto o servizio che hai studiato od osservato. Sia che tu lavori nel marketing dei contenuti, nel marketing di prodotto, nella progettazione o nelle vendite, procedi con un target in mente. Forse è un cliente o potenziale cliente. Forse è qualcuno che trarrà vantaggio dal tuo prodotto o servizio. Di solito, è un'intera raccolta di personalità ed esigenze che si intersecano in modi interessanti. Tramite l'analisi dettagliata della tua conoscenza di un utente, puoi creare un modello per la persona a cui intendi rivolgerti: questa è una persona.
Modello di Framework Cynefin
Ideale per:
Leadership, Decision Making, Prioritization
Le aziende affrontano una gamma di problemi complessi. A volte, questi problemi causano indecisione per i decisori su dove iniziare o su quali domande porre. Il framework Cynefin, sviluppato da Dave Snowden in IBM nel 1999, può aiutarti a esplorare questi problemi e trovare la risposta adeguata. Molte aziende utilizzano questo framework potente e flessibile per ottenere un aiuto durante lo sviluppo del prodotto, i piani di marketing e la strategia organizzativa o quando si trovano a dover affrontare una crisi. Questo modello è ideale anche per la formazione dei nuovi assunti su come reagire a un evento simile.
Modello di Strategia Creativa Disney
Ideale per:
Business Management, Ideation, Brainstorming
Sapete chi ne sapeva qualcosa sulle nuove idee che danno vita all'immaginazione? Walt Disney. Ed egli ha ispirato la strategia creativa Disney, un approccio che stabilisce tre tipi di pensatori (sognatori, realisti e critici) e fornisce a ciascuno lo spazio per svolgere un pensiero chiaro. Il tuo team svolgerà un esercizio coinvolgente sull'adozione delle tre mentalità, in cui si focalizzerà su un aspetto specifico dell'idea. La strategia creativa Disney è in grado di fornire idee brillanti e ottimi prodotti. Ecco perché è utilizzato con successo dalle aziende di tutti i tipi e dimensioni.
Modello di Pianificazione delle Funzionalità
Ideale per:
Desk Research, Agile Methodology, Product Management
Le funzionalità di un prodotto o servizio sono quelle che lo rendono divertente, ma aggiungerne di nuove non è una passeggiata. Ci vogliono molti passaggi: ideazione, progettazione, perfezionamento, sviluppo, test, lancio e promozione, e tanti stakeholder quanti i passaggi elencati. La pianificazione delle funzionalità ti permette di attuare un processo fluido e rigido per aggiungere nuove funzionalità con successo e con meno tempo e risorse. Questo rende il modello di pianificazione delle funzionalità un punto di partenza intelligente per tutti quelli che cercano di aggiungere nuove funzionalità a un prodotto, come i team di prodotto, ingegneria, marketing e vendite.
Modello di Analisi SOAR
Ideale per:
Leadership, Decision Making, Strategic Planning
Il modello di analisi SOAR ti spinge a pensare ai punti di forza e al potenziale della tua azienda per creare una visione condivisa del futuro. La particolarità dell'analisi SOAR è che ti permette di focalizzarti sui lati positivi, anziché individuare solamente le aree di crescita. SOAR sta per Strengths, Opportunities, Aspirations e Results (punti di forza, opportunità, aspirazioni e risultati). Per usare il template, esamina ogni categoria guardandola attraverso una lente positiva. Esegui un'analisi SOAR ogni volta che vuoi riunire i team e incoraggiarli all'azione.
Modello di Buyer Persona
Ideale per:
Marketing, Ricerca, User Experience
Hai un cliente ideale: il gruppo (o alcuni gruppi) di persone che acquisteranno e ameranno il tuo prodotto o servizio. Ma per raggiungere questo cliente ideale, il tuo team o la tua azienda si devono allineare su chi è. Le buyer persona ti forniscono un modo semplice ma creativo per realizzarlo. Queste rappresentazioni semi-fittizie dei tuoi clienti attuali e potenziali possono aiutarti a modellare la tua offerta di prodotto, eliminare le "mele marce" e adattare le tue strategie di marketing per un grande successo.