Szablon 5 sił Portera
Odkryj najlepszy rynek dla Twojego produktu dzięki szablonowi 5 sił Portera. Ta struktura biznesowa pomaga ocenić konkurencję i opracować lepsze strategie.
Informacje o szablonie 5 sił Portera
Analitycy biznesowi i stratedzy wykorzystują szablon 5 sił Portera, aby określić, jak zyskowny może być dany produkt lub usługa oraz jakie rynki najlepiej do niego pasują. Jest to sposób na uzyskanie wglądu w rynek i analizę otoczenia konkurencyjnego.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak korzystać z modelu 5 sił Portera.
Czym jest szablon 5 sił Portera?
Szablon Pięciu Sił Portera to miejsce, gdzie możesz zmapować 5 sił Portera, aby ocenić konkurencyjność Twojej firmy.
Ta struktura, zwana również modelem 5 sił Portera, pozwala scharakteryzować konkurentów przy użyciu pięciu sił:
1. Siła przetargowa dostawców
Ta siła ocenia, jak łatwo dostawcy mogą podnosić ceny. Zazwyczaj uzyskuje się ją poprzez określenie liczby dostawców, którzy mogą zaoferować te same towary, kosztów zmiany dostawcy i wszelkich unikalnych aspektów korzyści, które dostawca może zaoferować.
2. Siła przetargowa nabywców
Następnie należy określić, jak łatwo jest nabywcom naciskać na obniżenie cen. Jest to określane na podstawie całkowitej liczby nabywców, kosztów pozyskania klienta, wartości klienta w okresie całego życia i innych czynników, które mogą dać nabywcom (klientom) możliwość negocjowania niższych cen lub udania się w do innego dostawcy.
3. Rywalizacja wśród istniejących konkurentów
Głównymi czynnikami napędzającymi tę siłę są liczba i możliwości konkurentów na rynku. Liczniejsi i silniejsi konkurenci z większym udziałem w rynku zmniejszają siłę mniejszych firm i dają zarówno klientom, jak i dostawcom większą przewagę (ze względu na możliwość udania się gdzieś indziej).
4. Zagrożenie wprowadzeniem substytutów produktów i usług
Gdy na rynku obecne są produkty stanowiące zbliżone substytuty, zwiększa to prawdopodobieństwo przejścia klientów na produkty alternatywne w odpowiedzi na wzrost cen.
5. Zagrożenie wejściem na rynek nowych konkurentów
Zyskowne rynki przyciągają nowych konkurentów, co obniża rentowność. Jeśli firmy obecnie działające na rynku nie będą mieć silnych i trwałych barier dla nowych podmiotów, rentowność spadnie. I odwrotnie, im bardziej unikalny jest Twój produkt w porównaniu z innymi konkurentami, tym mniejsze zagrożenie stanowią nowi uczestnicy rynku.
Dlaczego analiza 5 sił Portera jest ważna?
Model 5 sił Portera jest pomocny przy prowadzeniu analiz działalności, ponieważ:
Określa czynniki wpływające na rentowność. Wypełnienie szablonu 5 sił Portera pomaga zrozumieć konkretne czynniki hamujące wzrost lub rentowność i znaleźć nowe sposoby uzyskania przewagi nad konkurencją.
Pozwala podejmować lepsze decyzje dotyczące rozwoju lub zmian związanych z potencjałem. Jeśli zastanawiasz się nad rozwojem działalności, należy poznać siły związane z konkurencją i w jaki sposób mogą na Ciebie wpływać. Analiza pięciu sił dostarcza organizacjom informacje umożliwiające podejmowanie dobrych decyzji dotyczących wejścia do określonej branży lub zwiększenia udziału w rynku.
Informuje o ogólnej strategii. Kiedy zrozumiesz, co kształtuje ogólny rynek i co decyduje o rentowności, możesz opracować strategię, która wykorzystuje mocne strony Twojej branży i uwzględnia słabości.
Jak korzystać z szablonu 5 sił Portera
Szablon 5 sił Portera ułatwia przeprowadzenie analizy prowadzonej działalności.
Wybierz szablon i wypełnij pięć pól karteczkami. Możesz je zakodować kolorami, aby ułatwić natychmiastową wzrokową identyfikację tematów.
Analizując każdą siłę, należy rozważyć odpowiedzi na poniższe pytania:
Siła 1.: Zagrożenie wejściem na rynek nowych konkurentów
Zastanów się, z jaką liczbą konkurentów mierzy się Twoja firma: ilu masz konkurentów i jak ich produkty lub usługi wypadają w porównaniu z Twoimi.
Jeśli na Twoim rynku działalność prowadzi niewielu konkurentów, może się to wydawać atrakcyjne, jednak pamiętaj, że może to być krótkotrwałe. Jeśli Twój rynek jest wysoce konkurencyjny, może się to wydawać nieatrakcyjne, jednak może zmusić Cię do ulepszenia Twoich produktów i cen.
Pytania, jakie należy sobie zadać:
Jak łatwo inne podmioty mogą wejść na Twój rynek i zagrozić pozycji Twojej firmy? Kim są Twoi nowi konkurenci? Jaki jest koszt wejścia na Twój rynek? Jakie są bariery wejścia na rynek? Czy Twój rynek podlega ścisłej regulacji? Co jest potrzebne do zapewnienia skalowania?
Siła 2.: Zagrożenie wprowadzeniem substytutów produktów i usług
Podczas mapowania zagrożeń związanych z wprowadzeniem substytutów przeanalizuj, w jaki sposób Twój produkt wpłynął na życie Twoich klientów. W miarę zmieniania się ich zachowania, sprawdź, czy możesz odpowiednio dostosować swój produkt. Być może będziesz w stanie zaoferować nową usługę lub tańszą alternatywę.
Pytania, jakie należy sobie zadać:
Jakie jest prawdopodobieństwo, że klienci zastąpią Twój produkt lub usługę innym produktem lub usługą? Czy na rynku istnieją realne substytuty? Jaki jest koszt przejścia na substytut?
Siła 3.: Siła przetargowa dostawców
Ważne jest, aby pamiętać, że dostawca to również firma, która prowadzi takie same kalkulacje strategiczne. Jeśli dostawca oferuje niszową usługę, może pobierać wyższe opłaty i wpływać na Twoje wyniki finansowe.
Pytania, jakie należy sobie zadać:
Co by się stało, gdyby Twoi dostawcy podnieśli ceny? Czy jest to prawdopodobne? Jak łatwo możesz zmienić dostawcę na alternatywnego?
Siła 4.: Siła przetargowa nabywców
Kalkulacje nabywców mogą wpływać na wyniki finansowe Twojej firmy w równym stopniu, jak kalkulacje dostawców. Poniższe pytania pomogą w ustaleniu, jak dużym naciskiem operują Twoi nabywcy. Nawet jeśli Twoi nabywcy nie są firmami, ważne jest, aby traktować ich w ten sposób. Są obeznani z biznesem i często robią zakupy w różnych miejscach, aby porównać ofertę Twoich konkurentów.
Pytania, jakie należy sobie zadać:
Ilu masz nabywców? Czy Twoi nabywcy mogą zmienić dostawcę? Ilu z nich musiałoby zmienić dostawcę, aby wpłynąć na wyniki finansowe Twojej firmy? Jak ważny jest Twój produkt lub Twoja usługa dla Twoich nabywców?
Siła 5.: Rywalizacja wśród istniejących konkurentów
Nakreśl swój bieżący krajobraz konkurencyjny. Zrozum dlaczego Twoi konkurenci odnoszą sukcesy i dlaczego ponoszą porażki. Wiele firm popełnia błąd, analizując tylko to, co czyni je lepszymi od konkurencji. Kluczowe jest zrozumienie, z jakiego powodu Twoja konkurencja jest lepsza od Ciebie. Bądź uczciwy(-a)! Tylko w ten sposób możesz wyjść na prowadzenie.
Pytania, jakie należy sobie zadać:
Kim są Twoi obecni konkurenci? Jaka jest ich siła? Jak ich produkty lub usługi wypadają w porównaniu z Twoimi? Co wyróżnia Twoją firmę? Ile kosztowałoby klienta przejście do konkurencji?
Podczas wypełniania szablonu 5 sił Portera możesz zaprosić swój zespół do współpracy w czasie rzeczywistym lub poprosić o ich opinie, udostępniając łącze do tablicy.
Jaki jest główny cel modelu pięciu sił Portera?
Pięć sił Portera to struktura, która pomaga analizować konkurencję i podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące wprowadzania produktu na rynek lub wysycenia tego rynku. Pozwala zaobserwować, jak opłacalny może być Twój produkt, poprzez przeanalizowanie krajobrazu konkurencji, zapoznaniu się z bezpośrednią konkurencją, ocenę siły nabywczej konsumentów i sprawdzenie możliwości negocjacyjnych dostawców.
Kiedy należy stosować strukturę 5 sił Portera?
Ze struktury 5 sił Portera należy korzystać przy tworzeniu strategii marketingowej i biznesowej, aby nie przegapić żadnych informacji, które mogą wpłynąć na sukces firmy.
Skorzystaj z tego szablonu już teraz.
Szablon planszy modelu biznesowego
Zastosowania:
Leadership, Agile Methodology, Strategic Planning
Twój model biznesowy to najbardziej fundamentalny element – dla Ciebie, dla tego, co tworzysz i sprzedajesz, a ostatecznie, dla tego, czy odniesiesz sukces. Składający się z dziewięciu kluczowych bloków konstrukcyjnych (które odzwierciedlają dziewięć podstawowych elementów biznesu) szablon PMB stanowi wysoce użyteczne narzędzie strategiczne do opracowywania i prezentowania modelu biznesowego. Co sprawia, że ten szablon to świetny wybór dla Twojego zespołu? Jest szybki i łatwy w użyciu, sprawia, że Twoja propozycja wartości jest zawsze na pierwszym planie i tworzy przestrzeń zachęcającą do ideacji.
Szablon mapy strategii
Zastosowania:
Leadership, Strategic Planning, Mapping
W jaki sposób cele indywidualne lub zespołu odnoszą się do ogólnej strategii organizacji? Mapa strategii to stylizowany obraz strategii i celów organizacji. Jest potężny, ponieważ zapewnia jasny wizualny przewodnik po tym, jak te różne elementy współpracują ze sobą. Mapowanie strategii może pomóc w dostosowaniu różnych celów zespołu do ogólnej strategii i misji. Po opracowaniu mapy strategii zespoły mogą opracować odpowiednie wskaźniki KPI. Mapowanie strategii jest często uważane za część metodologii zrównoważonej karty wyników (BSC), która jest narzędziem planowania strategicznego służącym do ustalania ogólnych celów zespołu.
Szablon planu pracy
Zastosowania:
Mapping, Project Planning
Plan pracy to zasadniczo harmonogramem projektu. Określa kroki, które należy podjąć, aby osiągnąć pożądany cel, wyznacza możliwe do wykazania cele i ustala wymierne rezultaty. Skuteczny plan pracy prowadzi Cię przez cały cykl życia projektu, umożliwiając osiągnięcie rezultatu poprzez współpracę z zespołem. Chociaż plany pracy różnią się między sobą, zazwyczaj zawierają cztery podstawowe elementy: cele, strategię, taktykę i rezultaty.
Szablon struktury podziału pracy
Zastosowania:
Project Management, Mapping, Workflows
Podział pracy to narzędzie do zarządzania projektami określające wszystkie czynności, które należy wykonać, aby ukończyć projekt. Porządkuje zadania na wielu poziomach i wyświetla każdy element w formie graficznej. Tworzenie podziału pracy to podejście oparte na rezultatach, co oznacza, że otrzymasz szczegółowy plan projektu z uwzględnieniem wyników, które należy osiągnąć, aby ukończyć zadanie. Użyj szablonu Struktura podziału pracy, gdy musisz rozłożyć pracę zespołu na mniejsze, dobrze zdefiniowane elementy, aby uczynić ją łatwiejszą w zarządzaniu.
Szablon planowania projektu
Zastosowania:
Project Management, Project Planning
Plan projektu stanowi pojedyncze źródło prawdy, które pomaga zespołom wizualizować i osiągać kamienie milowe projektu. Plany projektu są najbardziej przydatne, gdy nakreślasz „co” i „dlaczego” projektu każdemu, kto musi wyrazić zgodę na projekt. Skorzystaj z planu projektu, aby proaktywnie omówić potrzeby zespołu, oczekiwania oraz wartości bazowe dla osi czasu, budżetu i skalowalności. Plan ten pomoże Ci również określić dostępne zasoby przed rozpoczęciem projektu, a także oczekiwane rezultaty na jego zakończenie.
Szablon analizy DMAIC
Zastosowania:
Agile Methodology, Design Thinking, Operations
Procesy mogą nie wydawać się najprzyjemniejszą rzeczą do analizowania, mogą się jednak opłacić - bardziej wydajny proces pozwala przyczynić się do sporych oszczędności kosztów i uzyskania lepszego produktu. Tym właśnie zajmuje się analiza DMAIC. Opracowany w ramach inicjatywy Six Sigma, DMAIC jest opartą na danych strategią jakości służącą usprawnianiu procesów i rozwiązywaniu zgłoszeń. Technika ta jest podzielona na pięć podstawowych kroków, które są wykonywane w następującej kolejności: definiuj, mierz, analizuj, ulepszaj i kontroluj.