Modello di Funnel AARRR
Stabilisci i tuoi parametri per Acquisition, Activation, Retention, Referral e Revenue - in italiano: Acquisizione, Attivazione, Ritenzione, Raccomandazione e Ricavo.
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Sul Modello di Funnel AARRR...
Cos'è il modello di funnel AARRR?
AARRR è un acronimo che indica i parametri su cui dovrebbe concentrarsi qualsiasi startup. Sta per Acquisizione, Attivazione, Ritenzione, Raccomandazione e Ricavo. AARRR ti aiuta ad approfondire ciò c'è da sapere sui tuoi clienti, sul loro viaggio e sul tuo funnel, nonché a comprendere come stabilire degli obiettivi fattibili per la tua startup. Gli AARRR sono comunemente considerati i cinque più importanti parametri su cui una startup dovrebbe concentrarsi.
Cosa significa AARRR?
AARRR sta per Acquisizione, Attivazione, Ritenzione, Raccomandazione e Ricavo. Ciascuna di queste lettere rappresenta un tipo di comportamento dell'utente che può essere misurato; ad esempio, l'acquisizione può essere misurata attraverso il numero di persone che visitano il tuo sito o visualizzano più di due pagine, mentre l'attivazione può essere misurata calcolando il numero di persone che s'iscrivono alla tua newsletter via mail o che creano un account.
I 5 fattori del funnel AARRR
Acquisizione - Come possono i potenziali clienti trovare la mia azienda?
Attivazione - Come posso fornire una buona esperienza ai miei potenziali clienti?
Ritenzione - Come posso mantenere i potenziali clienti che ritornano al mio prodotto o servizio?
Raccomandazione - Come posso fare in modo che i miei potenziali clienti consiglino il mio prodotto o servizio?
Ricavo - Come posso trasformare i potenziali utenti in clienti paganti?
Come creare un modello di funnel AARRR
Fase 1 - Per pensare all'acquisizione, inizia con il tuo mercato totale. Chi trarrebbe vantaggio dai tuoi prodotti? Una volta che hai questo pool di potenziali clienti, pensa a come potresti realisticamente raggiungerli. Questo sottoinsieme rappresenta il tuo mercato raggiungibile.
Fase 2 - Nella fase Attivazione, pensa al prodotto o all'esperienza che desideri fornire al tuo cliente. "Attivazione" è quando trasformi un utente in un lead qualificato. Cosa deve accadere affinché un prospect diventi un cliente?
Fase 3 - Durante la fase Ritenzione, pensa a come puoi mantenere i clienti. Se un cliente si è abbonato al tuo prodotto o servizio, come fai a evitare che ti abbandoni?
Fase 4 - Per pensare alla Raccomandazione, inizia a sviluppare una strategia di marketing che possa spingere i tuoi clienti a parlare della tua azienda.
Fase 5 - Per generare Ricavo, inizia a calcolare se il tuo modello aziendale è sostenibile e che prezzo devi assegnare ai tuoi beni o servizi.
Perché usare il modello di funnel AARRR?
Il modello AARRR è ampiamente seguito nel mondo delle startup perché questi cinque parametri si concentrano sulla crescita e sono al contempo semplici e fattibili.
What does AARRR stand for?
AARRR stands for Acquisition, Activation, Retention, Referral, and Revenue. In some models, there’s also an additional ‘A’ in the acronym. Instead of starting with Acquisition, it starts with Awareness. This is known as the AAARRR funnel. Awareness focuses solely on how to reach a wider audience. It raises brand awareness and gets consumers through the first stage of the funnel. In most AARRR models, Awareness is part of the Acquisition stage.
What are ‘AARRR pirate metrics’?
Before we answer this question, we have a question for you. If you say the word ‘AARRR’ out loud, what do you sound like? That’s right — you sound like a pirate. The AARRR acronym sounds pretty similar to a pirate saying ‘Argh.’ As a result, it’s sometimes known as the pirate metrics framework or the pirate funnel. It’s still the same framework — it just makes it a bit more fun to say out loud.
What is the AARRR funnel?
The AARRR funnel is another way of structuring the AARRR model. The five key stages are displayed in a top-down funnel. The funnel is used to represent the stages, but the AARRR model is what businesses use to put their metrics into action.
Inizia ora con questo modello.
Modello di Working Backwards
Ideale per:
Desk Research, Strategic Planning, Product Management
Amazon ha introdotto l'approccio del lavoro a ritroso basato su uno dei loro principi chiave: la celebrazione dell'ossessione dei clienti. Working backwards è un framework per pensare a un prodotto senza una roadmap dettagliata. Il tuo team di prodotto dovrà lavorare a ritroso partendo da un'immagine mentale del cliente per lanciare il tuo prodotto in un modo che li serva davvero. Il metodo richiede a chiunque abbia una nuova idea di prodotto o di funzionalità di articolare il suo obiettivo nella maniera più chiara possibile. Se la presentazione dell'idea colpisce la leadership, il passo successivo è mappare ciò di cui il team ha bisogno per arrivare al lancio del prodotto o delle funzionalità.
Modello di Piano di Comunicazione
Ideale per:
Marketing, Project Management, Pianificazione Progetti
Hai visto l'opportunità. Hai sviluppato il prodotto. Ora arriva una fase importante: trovare il tuo pubblico e parlare con loro in modo chiaro, memorabile e d'ispirazione. Hai bisogno di un piano di comunicazione, una strategia per controllare la tua narrativa in ogni fase della tua attività, e questo modello ti aiuterà a crearne uno valido. Non c'è bisogno di creare una nuova strategia ogni volta che hai qualcosa da comunicare. Qui, puoi semplificare il processo, rendere più fluida la tua messaggistica e comunicare in modi che crescono insieme alla tua azienda.
Modello di Calendario Editoriale
Ideale per:
Marketing, Pianificazione Strategica, Pianificazione Progetti
Per la tua azienda i contenuti sono una questione importante. Si creano più contenuti (e più velocemente) rispetto a qualsiasi altra cosa. I contenuti includono blog, newsletter, post dei social media e altro ancora, e richiedono l'ideazione, la stesura, l'editing e la pubblicazione. Ecco perché ogni team di content ha bisogno di un calendario editoriale. Il modello ti permetterà di creare facilmente un calendario che consente al tuo team di pianificare in modo strategico, mantenere tutto organizzato (per tipo di contenuto, scrittore, canale e data di consegna) e terminare/pubblicare tutti i contenuti in programma.
Modello di Retrospettiva Rapida
Ideale per:
Educazione, Retrospettive, Riunioni
Un modello di retrospettiva ti permette di svolgere riunioni analitiche, fare il punto del tuo lavoro e iterare i processi con efficacia. Rispetto ai tradizionali "debriefing" e "post-mortem", il termine "retrospettiva" è diventato più popolare poiché più neutrale degli altri due. Alcuni team definiscono questi meeting "retrospettive degli sprint" o "retrospettive delle iterazioni", o ancora "retrospettive Agile". Sia che il tuo sia un team scrum che utilizza la metodologia Agile, sia che esegua uno specifico tipo di retrospettiva (ad es. retrospettiva mad, sad, glad), gli obiettivi sono generalmente gli stessi: scoprire cosa è andato bene, identificare la causa originaria dei problemi avuti e trovare dei modi per fare meglio nella prossima iterazione.
Modello di Idea Funnel Backlog
Ideale per:
Design, Brainstorming, Agile Workflows
Un funnel delle idee arretrate ti permette di visualizzare le idee accumulate e di limitarne il numero in cima alla lista. Nel fare questo, puoi dargli priorità senza dover organizzare riunioni non necessarie o creare troppo impegno a livello operazionale. Per usare il funnel idee arretrate, suddividi il funnel in diverse fasi o trattalo come una roadmap. Usa il funnel delle idee arretrate come modello ibrido, che unisce roadmap e backlog in un unico formato facilmente leggibile.
Modello di Matrice delle Priorità delle Azioni
Ideale per:
Mappatura
Probabilmente tu e i tuoi colleghi del team avete più idee che risorse, il che rende difficile classificare le attività in ordine di priorità. Utilizza una matrice delle priorità delle azioni per aiutarti a scegliere l'ordine in cui eseguirai le attività, risparmiando così tempo e denaro ed evitando di arenarti su ciò che non è necessario. Una matrice delle priorità delle azioni è un diagramma che ti permette di assegnare un punteggio alle attività sulla base del loro impatto e dell'impegno necessario per completarle. Dovrai poi usare i punteggi per inserire ciascuna attività in uno dei quattro quadranti: vantaggi immediati, progetti principali, riempitivi e compiti ingrati.