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Modello di Funnel AARRR

Stabilisci i tuoi parametri per Acquisition, Activation, Retention, Referral e Revenue - in italiano: Acquisizione, Attivazione, Ritenzione, Raccomandazione e Ricavo.

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Sul Modello di Funnel AARRR...

Cos'è il modello di funnel AARRR?

AARRR è un acronimo che indica i parametri su cui dovrebbe concentrarsi qualsiasi startup. Sta per Acquisizione, Attivazione, Ritenzione, Raccomandazione e Ricavo. AARRR ti aiuta ad approfondire ciò c'è da sapere sui tuoi clienti, sul loro viaggio e sul tuo funnel, nonché a comprendere come stabilire degli obiettivi fattibili per la tua startup. Gli AARRR sono comunemente considerati i cinque più importanti parametri su cui una startup dovrebbe concentrarsi.

Cosa significa AARRR?

AARRR sta per Acquisizione, Attivazione, Ritenzione, Raccomandazione e Ricavo. Ciascuna di queste lettere rappresenta un tipo di comportamento dell'utente che può essere misurato; ad esempio, l'acquisizione può essere misurata attraverso il numero di persone che visitano il tuo sito o visualizzano più di due pagine, mentre l'attivazione può essere misurata calcolando il numero di persone che s'iscrivono alla tua newsletter via mail o che creano un account.

I 5 fattori del funnel AARRR

Acquisizione - Come possono i potenziali clienti trovare la mia azienda?

Attivazione - Come posso fornire una buona esperienza ai miei potenziali clienti?

Ritenzione - Come posso mantenere i potenziali clienti che ritornano al mio prodotto o servizio?

Raccomandazione - Come posso fare in modo che i miei potenziali clienti consiglino il mio prodotto o servizio?

Ricavo - Come posso trasformare i potenziali utenti in clienti paganti?

Come creare un modello di funnel AARRR

Fase 1 - Per pensare all'acquisizione, inizia con il tuo mercato totale. Chi trarrebbe vantaggio dai tuoi prodotti? Una volta che hai questo pool di potenziali clienti, pensa a come potresti realisticamente raggiungerli. Questo sottoinsieme rappresenta il tuo mercato raggiungibile.

Fase 2 - Nella fase Attivazione, pensa al prodotto o all'esperienza che desideri fornire al tuo cliente. "Attivazione" è quando trasformi un utente in un lead qualificato. Cosa deve accadere affinché un prospect diventi un cliente?

Fase 3 - Durante la fase Ritenzione, pensa a come puoi mantenere i clienti. Se un cliente si è abbonato al tuo prodotto o servizio, come fai a evitare che ti abbandoni?

Fase 4 - Per pensare alla Raccomandazione, inizia a sviluppare una strategia di marketing che possa spingere i tuoi clienti a parlare della tua azienda.

Fase 5 - Per generare Ricavo, inizia a calcolare se il tuo modello aziendale è sostenibile e che prezzo devi assegnare ai tuoi beni o servizi.

Perché usare il modello di funnel AARRR?

Il modello AARRR è ampiamente seguito nel mondo delle startup perché questi cinque parametri si concentrano sulla crescita e sono al contempo semplici e fattibili.

FAQs about the AARRR model

What does AARRR stand for?

AARRR stands for Acquisition, Activation, Retention, Referral, and Revenue. In some models, there’s also an additional ‘A’ in the acronym. Instead of starting with Acquisition, it starts with Awareness. This is known as the AAARRR funnel. Awareness focuses solely on how to reach a wider audience. It raises brand awareness and gets consumers through the first stage of the funnel. In most AARRR models, Awareness is part of the Acquisition stage.

What are ‘AARRR pirate metrics’?

Before we answer this question, we have a question for you. If you say the word ‘AARRR’ out loud, what do you sound like? That’s right — you sound like a pirate. The AARRR acronym sounds pretty similar to a pirate saying ‘Argh.’ As a result, it’s sometimes known as the pirate metrics framework or the pirate funnel. It’s still the same framework — it just makes it a bit more fun to say out loud.

What is the AARRR funnel?

The AARRR funnel is another way of structuring the AARRR model. The five key stages are displayed in a top-down funnel. The funnel is used to represent the stages, but the AARRR model is what businesses use to put their metrics into action.

Modello di Funnel AARRR

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