Modèle de stratégie de commercialisation
Définissez stratégiquement la manière dont votre entreprise va commercialiser un produit grâce à un modèle de stratégie de mise sur le marché.
À propos du modèle stratégie de commercialisation
Qu'est-ce qu'une stratégie de commercialisation ?
Une stratégie de commercialisation, ou stratégie de mise sur le marché, est le cadre qu'une entreprise suit lorsqu'elle commercialise un produit. Les stratégies de commercialisation varient selon l'entreprise, mais elles incluent généralement un plan d'affaires détaillant le public cible, le plan marketing et la stratégie de vente. Chaque produit et marché présente des défis et des opportunités différents, il est donc important de bien définir votre Stratégie de Commercialisation pour chacun d'entre eux.
Que devriez-vous inclure dans votre stratégie de commercialisation ?
Votre stratégie de commercialisation doit contenir des informations pertinentes sur votre public cible, votre plan marketing et votre stratégie de vente. Il peut s'agir d'éléments tels que des guides sur le centre d'achat et les personas d'utilisateurs, les valeurs, le parcours de l'acheteur, l'entonnoir de vente et votre approche de la génération de la demande. Bien que chaque stratégie de commercialisation soit différente, elles visent généralement à répondre aux questions suivantes.
1. Quels sont vos personas ?
2. Quelle est votre matrice de valeurs et quel impact a-t-elle sur le message que vous souhaitez transmettre ?
3. À quoi ressemble votre parcours acheteur ?
4. Quelle est votre stratégie de vente ?
5. Comment pouvez-vous créer une demande ?
6. Comment pouvez-vous créer du contenu qui prend en charge la génération de la demande ?
7. Comment pouvez-vous optimiser votre croissance à l'aide d'indicateurs de performance clés et d'autres mesures ?
8. Quelle est votre proposition de valeur pour votre nouveau produit ?
9. Votre marché cible est-il un marché dans lequel vous êtes déjà ou un nouveau marché ?
10. Quel est votre plan d'action pour exécuter la feuille de route de votre plan de commercialisation ?
Pourquoi est-il si important d'avoir une stratégie de commercialisation ?
Une stratégie de commercialisation efficace est importante pour toute startup. Les startups se développent rapidement, vous devez donc prendre des décisions en une fraction de seconde qui peuvent avoir des impacts durables. Lorsque les ressources sont limitées, vos équipes ne peuvent pas se permettre d'être désynchronisées. Si une équipe travaille à partir d'une stratégie différente des autres, vous risquez de perdre un temps et des ressources précieux. Une stratégie de commercialisation vous aide à aligner vos équipes afin que tout le monde dans la vente, le marketing, le produit et l'ingénierie travaille vers les mêmes objectifs.
Comment utiliser le modèle de stratégie de commercialisation ?
Commencez par notre modèle préconçu, en apportant les changements que vous souhaitez en fonction de vos besoins particuliers. Invitez les membres de votre équipe à rejoindre votre tableau et à collaborer. Utilisez l'@mention ou le chat vidéo si vous devez obtenir des retours d'autres personnes. Vous pouvez télécharger d'autres types de fichiers tels que des documents, des photos, des vidéos et des PDF pour stocker toutes les informations pertinentes en un seul endroit. Vous pouvez également trouver utile de créer un lien ou d'intégrer d'autres tableaux tels que les Personas et la Stratégie Marketing.
Comment rédiger un plan de mise sur le marché ?
Un plan de mise sur le marché peut être rédigé ou visualisé de plusieurs façons, en fonction des spécificités du lancement de votre produit. Si vous utilisez un modèle de Stratégie de Commercialisation, vous pourrez facilement visualiser les éléments clés de votre stratégie. Pour rédiger votre stratégie de commercialisation, vous devrez répondre à des questions clés sur votre produit, ses cas d'utilisation, le problème du marché, vos clients potentiels, votre budget et vos ressources.
Quels sont les composantes d'une stratégie de commercialisation ?
Le modèle de stratégie de commercialisation dans Miro couvre cinq domaines de projet : préparation, découverte, détermination, conception et recommandation. Dans chacun de ces domaines, vous trouverez les questions clés, l'objectif, les entrées/tâches et les résultats. Vous pouvez travailler avec ce modèle de stratégie de commercialisation ou l'adapter et le régler en fonction des besoins de votre organisation ou des exigences de votre client.
Est-il possible de personnaliser un modèle de stratégie de mise sur le marché en fonction des besoins de mon produit ou service ?
Oui, de nombreux modèles de stratégie de mise sur le marché sont personnalisables, ce qui vous permet de les adapter aux caractéristiques et aux exigences spécifiques de votre produit ou service. Dans Miro, vous pouvez ajouter ou supprimer des sections du modèle pour l'adapter à vos besoins spécifiques.
Comment puis-je m'assurer qu'une stratégie de commercialisation reste pertinente et efficace ?
La révision et la mise à jour régulières de la stratégie de commercialisation sont essentielles pour s'adapter à l'évolution des conditions du marché, de la concurrence et des préférences des clients. La flexibilité est essentielle pour rester pertinent et efficace.
Puis-je travailler avec d'autres personnes tout en utilisant un modèle de stratégie de mise sur le marché (GTM) ?
Oui, la collaboration est souvent préconisée, en particulier lors de l'élaboration d'une stratégie de mise sur le marché. Les contributions des différents membres de l'équipe, y compris le marketing, les ventes et le développement de produits, peuvent contribuer à l'élaboration d'une stratégie plus complète et plus efficace.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle What's on Your Radar
Idéal pour:
Business Management, Operations, Strategic Planning
Vous ou votre équipe vous sentez-vous surchargé par vos tâches ? Vous avez du mal à vous concentrer sur des problèmes particuliers ? What’s on Your Radar est un exercice de réflexion dans lequel vous tracez des idées en fonction de leur importance ou de leur pertinence. Les designers et les équipes utilisent what’s on your radar pour s'assurer que leurs idées s'inscrivent dans le cadre d'un projet donné. Ils s'appuient également sur la méthode pour évaluer si une solution donnée est susceptible de résoudre le problème posé. Mais même si vous n'êtes pas un designer, la méthode peut vous aider à assigner des priorités et à ancrer vos idées dans la réalité.
Modèle Syllabus
Idéal pour:
Education
A Syllabus is a brief guide to your course, including expectations for your students, readings they will complete throughout the course, and a mission statement or course description. The Syllabus outlines any policies your students should follow during the course, rules and regulations that apply to them, and anything else your students should know. A Syllabus is a valuable tool for orienting your students, and it’s important the syllabus be clear and easy to follow. Use the Syllabus template to streamline the process of creating a simple, intuitive syllabus for your course.
Modèle Plan d'Action
Idéal pour:
Education, Gestion de projet, Planification de projet
Pourquoi créer un plan d'action ? Les stratégies et objectifs commerciaux à long terme ne sont bons que si vous pouvez les concrétiser, en accomplissant chaque petite tâche en cours de route. Un plan d'action répertorie ces tâches et les détaille clairement. Il vous aide à tout garder en ordre, à vous assurer que rien n'est manqué et à mettre les parties prenantes sur la même longueur d'onde pour mener à bien un projet rapidement et efficacement. Ce modèle vous aidera à rédiger un plan d'action SMART : spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporellement défini.
Modèle Business Model Canvas
Idéal pour:
Leadership, Méthodologie Agile, Planification Stratégique
Votre modèle d'entreprise : Rien n'est plus fondamental pour savoir qui vous êtes, ce que vous créez et vendez, ou finalement si vous réussissez ou non. À l'aide de neuf éléments constitutifs clés (représentant neuf éléments commerciaux de base), un BMC vous offre un outil stratégique hautement utilisable pour développer et afficher votre modèle commercial. Qu'est-ce qui rend ce modèle idéal pour votre équipe ? Il est rapide et facile à utiliser, il maintient votre proposition de valeur au premier plan et crée un espace pour inspirer l'idéation.
Modèle Product Backlog
Idéal pour:
Méthodologie Agile, Tableaux Kanban, Gestion de produit
Les équipes de développement jonglent souvent avec plusieurs produits à la fois. Un product backlog est un outil de gestion de projet qui aide les équipes à suivre leurs projets en cours au fur et à mesure de leur construction et de leur itération, afin que les équipes puissent stocker les idées de chacun, planifier des étapes et hiérarchiser des tâches. Les tâches les plus prioritaires se trouvent en haut du product backlog, votre équipe sait donc sur quoi travailler en premier. Les product backlogs permettent aux équipes de planifier et d'allouer plus facilement leurs ressources, mais ils fournissent également une source unique de vérité permettant à chacun de savoir sur quoi travaillent les équipes de développement.
Modèle Flux de Production
Idéal pour:
Workflows Agile, Méthodologie Agile, Gestion de projet
Que vous produisiez un podcast, une campagne marketing, une émission télévisée ou un élément de contenu, l'établissement d'un flux de production est crucial. Un flux de production crée un guide visuel des différentes étapes d'un processus. Il peut être utilisé pour former de nouveaux membres d'équipe ou donner une vue d'ensemble de haut niveau aux parties prenantes. Bien que les flux de production varient selon l'équipe et l'entreprise, ils contiennent généralement des informations sur les parties prenantes, la manière dont vous réfléchissez aux idées, à quoi ressemble votre calendrier et les ressources dont vous avez besoin pour réussir.