À propos du modèle de stratégie de mise sur le marché (GTM)
Lorsque vous souhaitez lancer un nouveau produit ou service, de nombreuses réflexions et recherches sont nécessaires en amont. Votre modèle de stratégie de mise sur le marché est un document qui capture les données pertinentes et insights de vos recherches et inclut des informations sur votre public cible, plan marketing et stratégie de vente.
Qu'est-ce qu'un modèle de stratégie de mise sur le marché ?
Un modèle de stratégie de commercialisation est un cadre qu'une entreprise suit lors de la mise sur le marché d'un produit. Le cadre de la stratégie GTM varie selon l'entreprise, mais inclut généralement un plan d'affaires détaillant le public cible, le plan marketing, et la stratégie de vente.
Chaque produit et marché présente différents défis et opportunités, il est donc important de bien élaborer votre stratégie de commercialisation pour chacun.
Comment utiliser le modèle de stratégie de commercialisation
Commencez par notre modèle de stratégie GTM préconçu, en apportant toute modification nécessaire pour répondre à vos besoins. Ensuite, suivez les étapes ci-dessous pour travailler sur votre cadre de stratégie de commercialisation dans Miro :
Un bon point de départ est de répondre aux questions dans les sections respectives :
Préparation : Quel est l'objectif de votre stratégie ?
Découverte : Quels sont les marchés potentiels ?
Détermination : Où devriez-vous concurrencer ?
Conception : Quel est le meilleur Go-to-Market ?
Recommandation : Comment allez-vous mesurer le succès ?
Ensuite, suivez les étapes ci-dessous pour travailler sur votre cadre de stratégie de commercialisation avec votre équipe :
Invitez les membres de votre équipe à rejoindre votre tableau et à collaborer.
Utilisez la fonctionnalité @mention ou le chat vidéo si vous avez besoin de l'avis d'autres personnes.
Vous pouvez charger d'autres types de fichiers, tels que des documents, photos, vidéos et PDF, pour stocker toutes les informations pertinentes en un seul endroit.
Il peut aussi être utile de lier ou d'intégrer d'autres tableaux comme les Personas et la Stratégie marketing.
Quand utiliser un modèle de stratégie de commercialisation
Un modèle de stratégie GTM est nécessaire lorsque vous lancez un nouveau produit ou service sur un marché existant ou lorsque vous lancez un nouveau produit ou service sur un tout nouveau marché.
Une stratégie de mise sur le marché vous garantit de cibler le bon public avec le bon positionnement. L'objectif de la stratégie GTM est d'avoir un plan d'action pour s'assurer que les clients potentiels comprennent la valeur ajoutée de votre produit ou service.
Pour garantir le succès de votre lancement, vous devez effectuer les recherches préalables et la planification stratégique. Cela est crucial pour les start-ups aux ressources limitées et les entreprises établies opérant dans un environnement concurrentiel. Un modèle de mise sur le marché est conçu pour vous aider à obtenir un avantage concurrentiel.
Découvrez davantage de modèles de stratégie marketing pour booster votre succès !
FAQ sur le modèle de stratégie de mise sur le marché
Comment rédiger un plan de mise sur le marché ?
Un plan GTM peut être rédigé ou visualisé de plusieurs manières selon les spécificités de votre lancement de produit. Si vous utilisez un modèle de stratégie Go to Market, vous pouvez facilement visualiser les éléments clés de votre stratégie. Pour rédiger votre stratégie go-to-market, vous devrez répondre à des questions clés concernant votre produit, ses cas d’utilisation, le problème du marché, vos clients potentiels, ainsi que votre budget et vos ressources.
Quels sont les éléments d'une stratégie Go-to-Market ?
Le modèle de stratégie GTM dans Miro couvre cinq domaines de projet : préparation, découverte, détermination, conception et recommandation.
Dans chacun de ces domaines, vous trouverez des questions clés, des points d'attention, des entrées/tâches, et des résultats. Vous pouvez utiliser ce modèle GTM ou l’adapter et l’ajuster en fonction des besoins de votre organisation ou des exigences de votre client.
Est-il possible de personnaliser un modèle de stratégie Go-to-Market pour répondre aux besoins de mon produit ou service ?
Oui, de nombreux modèles de stratégie de mise sur le marché sont personnalisables, vous permettant de les adapter aux caractéristiques et exigences spécifiques de votre produit ou service. Dans Miro, vous pouvez ajouter ou supprimer des sections du modèle, en l’adaptant à vos besoins spécifiques.
Comment puis-je m'assurer qu'une stratégie GTM reste pertinente et efficace ?
Revisiter et mettre régulièrement à jour la stratégie GTM est essentiel pour s'adapter aux conditions changeantes du marché, à la concurrence et aux préférences des clients. La flexibilité est cruciale pour rester pertinent et efficace.
Puis-je travailler avec d'autres en utilisant un modèle de stratégie GTM ?
Oui, la collaboration est souvent encouragée, notamment lors du développement d'une stratégie de mise sur le marché. Les contributions de divers membres de l'équipe, y compris du marketing, des ventes et du développement produit, peuvent contribuer à une stratégie plus complète et efficace.
Miro
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