Plantilla de presentación de ventas

Sobre la plantilla de presentación de ventas

Tienes una idea ganadora y tus compañeros de ventas están de acuerdo, pero no estás seguro de cómo presentarla. El elevator pitch perfecto no te viene a la cabeza y la idea de exponer tus ideas y persuadir a un público te parece desalentadora. 

Una plantilla de presentación de ventas proporciona una base para estructurar tus ideas de forma coherente y crear un discurso de ventas para tu producto que gane en inversión. Es un vehículo para que tu equipo de ventas canalice su energía persuasiva y consiga un lucrativo contrato con el cliente.

Cómo utilizar la plantilla de presentación de ventas

Para ejecutar eficazmente tu estrategia de presentación de ventas, tú y tus representantes de ventas tenéis que venir armados con hechos, cifras y elementos visuales convincentes. Tienes que estar preparado para respaldar tus palabras con pruebas si quieres convencer a tus clientes potenciales de que aporten su dinero.

A diferencia del PowerPoint estándar que muestra diapositivas de ventas en segundo plano, las presentaciones de ventas deben complementar cada frase que pronuncies con estadísticas convincentes o imágenes llamativas que presenten los datos en un formato fácil de leer. 

También querrás asegurarte de que tu mensaje llega a tu cliente potencial añadiendo elementos personalizados, como estudios de casos relevantes para su mercado objetivo o pruebas de que entiendes su marca y su mensaje.

Con la plantilla de presentación de ventas de Miro, puedes entrar fácilmente y hacer cambios sobre la marcha para poder modificarla en todas las futuras propuestas de ventas que hagas. Con la plantilla de presentación de ventas, puedes cambiar el diseño, añadir o eliminar diapositivas, e inyectar color y personalidad en cada diapositiva para crear el impacto deseado.

Las funciones del modo de presentación de Miro te permiten a ti y a tu equipo hacer una lluvia de ideas y editar diapositivas individuales en tu paquete de diapositivas incluso mientras trabajas a distancia. De este modo, puedes arreglar y reorganizar las diapositivas tantas veces como sea necesario y sentirte cómodo sabiendo que la presentación ha recibido el visto bueno de varios colegas diferentes.

¿Qué longitud debe tener una presentación de ventas?

Por término medio, una presentación de ventas debería durar entre 30 minutos y una hora. Puede parecer mucho tiempo, pero si cuentas con la plantilla de presentación de ventas te resultará mucho más fácil llenar el espacio de tiempo asignado.

Como dictan las leyes del marketing y la persuasión, tienes un tiempo muy corto para captar el interés de tu audiencia. Por ello, se recomienda que exponga su argumento más sólido en los primeros minutos de la presentación y que utilice el resto del tiempo para añadir pruebas de apoyo a sus afirmaciones iniciales. 

También es aconsejable terminar con una nota alta, para dejar al comprador con una impresión positiva y asegurarse de que pase algún tiempo reflexionando sobre la propuesta después de que usted se vaya.

Consejos para hacer una presentación de ventas

Estos son algunos consejos para hacer una presentación de ventas y aumentar las probabilidades de que el cliente potencial se sienta atraído por ella:

Conoce a tu público

Una presentación de ventas genérica tiene muchas menos posibilidades de tener éxito que una que siga la estructura básica de un modelo de informe de ventas pero que se adapte al comprador concreto al que te diriges.

A medida que vayas recopilando datos y pruebas para convencer al comprador de que tienes algo que necesita, busca los casos de uso que se aplican a ellos específicamente y centra tu presentación en las características de las que se beneficiarán. Crear pictogramas online y añadirlos también es una buena idea.

Si sabes que vas a presentar a alguien del departamento de contabilidad, puedes empezar con información sobre cómo tu producto puede simplificar o agilizar las actividades de contabilidad.

Transmite confianza

Aunque es fácil suponer que el contenido de su presentación será el principal objetivo del comprador, la forma de realizarla también puede tener una gran influencia en el resultado.

Cautivar al público con un discurso entusiasta puede marcar la diferencia y ayuda a mantener su atención durante toda la presentación. Si confía en su proceso de venta, podrá realizar presentaciones de ventas mucho más eficaces.

Incluso si no eres el vendedor más seguro de sí mismo, interpretar el papel poniéndote en una buena postura, enunciando tus palabras y pronunciando cada frase con gusto puede hacer que la presentación sea mucho más convincente.

Utiliza a tu equipo

Aunque seas tú quien haga la mayor parte de la presentación, apóyate en tu equipo para perfeccionar la ejecución. 

Practica de antemano con los miembros de tu equipo y pídeles que te den su opinión sobre el contenido y la presentación. Esto le dará una buena idea de lo que funciona y lo que no, para que pueda perfeccionar el discurso antes de lanzarse a presentarlo a un comprador.