BCG Matrix

Was ist eine BCG Matrix?

Die BCG Matrix ist ein Analysewerkzeug, das Unternehmen dabei unterstützt, ihre Produktportfolios zu bewerten und strategische Entscheidungen zu treffen. Sie wurde in den 1970er Jahren von der Boston Consulting Group entwickelt und ist seither ein relevantes Tool in der Unternehmensstrategie. Basierend darauf, dass jedes Unternehmen Produkte und Geschäftseinheiten mit unterschiedlichen Marktanteilen und Wachstumsraten aufweist, analysiert die BCG Matrix die Marktposition dieser Produkte. So hilft die Matrix Unternehmen dabei, Wachstumschancen zu identifizieren. Mit den Analyse Tools von Miro kannst du eine BCG Matrix erstellen und damit die Position von Produkten oder deinem Unternehmen identifizieren.

Kategorien der BCG Matrix

Die BCG Matrix identifiziert vier Kategorien von Produkten oder Geschäftseinheiten: Stars, Question Marks, Cash Cows und Dogs. 

Stars 

Stars haben einen hohen Marktanteil sowie ein hohes Wachstumspotenzial. Unternehmen sollten in Produkte dieser Kategorie investieren, um ihren Erfolg weiter auszubauen.

Question Marks 

Question Marks sind Produkte mit niedrigem Marktanteil, aber hohem Wachstumspotenzial. Hier sollten Unternehmen prüfen, ob sie in diese Produkte investieren und sie zu Stars entwickeln möchten oder ob eine Desinvestition sinnvoll ist. 

Cash Cows 

Cash Cows sind Produkte mit hohem Marktanteil, aber geringem Wachstumspotenzial. Sie generieren hohe Gewinne und sollten weiterhin unterstützt werden, um diese Gewinne zu sichern. Mit diesen Gewinnen können wiederum Produkte in den Kategorien Question Marks und Stars gefördert werden.

Dogs 

Dogs sind Produkte mit niedrigem Marktanteil und geringem Wachstumspotenzial. Hier ist eine kritische Bewertung notwendig, ob eine Weiterführung dieser Produkte sinnvoll ist oder besser in andere Produkte investiert werden sollte.

Wie wird die BCG Matrix im Produktlebenszyklus verwendet

Die BCG Matrix kann im Produktlebenszyklus als Instrument zur Analyse und Planung eingesetzt werden. In der Einführungsphase eines Produkts wird es in der Regel als Question Mark kategorisiert, da es einen niedrigen Marktanteil, aber ein hohes Wachstumspotenzial aufweist. Unternehmen können entscheiden, ob sie in diese Produkte investieren und sie zu sogenannten Stars entwickeln möchten. 

In der Wachstumsphase können die Produkte als Stars eingestuft werden, da sie sowohl einen hohen Marktanteil als auch ein hohes Wachstumspotenzial haben. Unternehmen sollten in dieser Phase in die Produkte investieren, um ihren Erfolg weiter auszubauen. In der Reifephase werden die Produkte oft als Cash Cows betrachtet, da sie einen hohen Marktanteil, aber geringes Wachstumspotenzial haben. Diese sollten weiterhin unterstützt werden, um Gewinne zu sichern. Gleichzeitig können die Cash Cows auch die Entwicklung neuer Produkte fördern, die zu Anfang keine großen Gewinne einbringen.

In der Sättigungs- oder Rückgangsphase können Produkte als Dogs kategorisiert werden, da sie sowohl einen niedrigen Marktanteil als auch ein geringes Wachstumspotenzial aufweisen. An dieser Stelle ist eine kritische Bewertung erforderlich, ob eine Weiterführung dieser Produkte sinnvoll ist. Die BCG Matrix bietet somit eine Orientierung für die strategische Planung des Produktportfolios. Organisiere die Produktauswahl auch mit der Produktprioritisierung Vorlage.

Wie berechnet man eine BCG Matrix 

Die BCG Matrix basiert auf zwei Faktoren: dem relativen Marktanteil und dem jährlichen Marktwachstum.

Relativer Marktanteil

Der relative Marktanteil ist ein wichtiger Faktor in der BCG Matrix, die den Marktanteil eines Produkts oder einer Geschäftseinheit im Verhältnis zu seinem nächsten Konkurrenten misst. Es hilft dabei, die Wettbewerbsposition und relative Stärke eines Unternehmens auf dem Markt einzuschätzen. Der relative Marktanteil wird verwendet, um Produkte oder Geschäftseinheiten in Stars, Question Marks, Cash Cows und Dogs zu klassifizieren.

Der relative Marktanteil wird normalerweise berechnet, indem der Anteil des Eigentümers durch den Marktanteil des stärksten Konkurrenten geteilt wird. Ein relativer Marktanteil von 1 bedeutet, dass die Einheit selbst einen Marktanteil hat, der dem ihres nächsten Konkurrenten entspricht. Ein relativer Marktanteil größer als 1 bedeutet, dass der Eigentümer einen höheren Marktanteil hat als der nächste Wettbewerber.

Jährliches Marktwachstum

Das jährliche Marktwachstum bezieht sich auf die Wachstumsrate des Marktes, in dem das Produkt oder die Geschäftseinheit tätig ist. Es zeigt, wie schnell der Markt insgesamt wächst. Ein höheres Marktwachstum im Jahresvergleich weist auf ein größeres Wachstums- und Expansionspotenzial hin, während ein geringeres Wachstum darauf hindeutet, dass der Markt möglicherweise gesättigter oder ausgereifter ist.

Das jährliche Marktwachstum ist der zweite Faktor, um die Produkte in der Matrix zu kategorisieren. Produkte in Marktsektoren mit hohem jährlichem Wachstum haben ein größeres zukünftiges Wachstumspotenzial und fallen damit in die Kategorie der Stars und Question Marks. Produkte oder Geschäftseinheiten von Branchen mit geringem jährlichen Wachstum auf dem Markt sind die Cash Cows und Dogs und haben ein geringeres Wachstumspotenzial.

Durch die Berücksichtigung des relativen Marktanteils und des jährlichen Marktwachstums können Unternehmen ihre Produkte strategisch bewerten und geeignete Maßnahmen ergreifen, um ihre Position zu stärken, im Wettbewerb zu bestehen und ihr Portfolio zu optimieren. 

Ziele der BCG Matrix

Produktportfolio priorisieren

Eine BCG Matrix ermöglicht Unternehmen, ihr Produktportfolio zu analysieren und somit strategische Entscheidungen für ihre Produktentwicklung zu treffen. So kann schnell identifiziert werden, welche Produkte und Bereiche Priorität haben. Dies führt zu einer effizienten Ausrichtung des Unternehmens.

Ressourcen effizient allokieren

Mithilfe der BCG Matrix können Unternehmen ihre Ressourcen effektiver einsetzen und gezielt in Produkte mit hohem Wachstumspotenzial investieren. So kann die Wettbewerbsfähigkeit ausgebaut und bessere Umsätze erzielt werden, die das Unternehmen langfristig weiterbringen.

Produktentwicklung innovieren

Mit der Matrix können Unternehmen Produkte mit hohem Wachstumspotenzial identifizieren und fördern und somit ihre Marktposition insgesamt verbessern. Auch für die Produktentwicklung ist dies ein entscheidender Faktor und Produkte und Innovationen mit großem Potential können direkt gefördert werden

Langfristige Strategieplanung

Die Matrix unterstützt Unternehmen dabei, langfristige Strategien für ihre Produkte zu entwickeln und umzusetzen. Mithilfe der Kategorisierung der Produkte anhand ihrer Performance können Unternehmen ihre Strategie entsprechend planen und sich auf den wachstumsstarken Teil des Produktportfolios fokussieren. Auch zukünftige Herausforderungen lassen sich mithilfe der Analyse bereits vorhersagen, sodass vorausschauend geplant werden kann.

So erstellst du eine BCG Matrix

Führe eine eigene Analyse durch, indem du diesen Schritten folgst und eine Matrix für dein Produkt oder Unternehmen erstellst. Du kannst dafür die BCG Matrix Vorlage verwenden oder deine eigene Matrix von Grund auf erstellen.

1. Identifiziere deine Produkte

Beginne damit, alle relevanten Produkte aufzulisten, die du analysieren möchtest. Dies ermöglicht es dir, einen klaren Überblick über dein gesamtes Portfolio zu erhalten.

2. Bestimme den relativen Marktanteil

Vergleiche den Marktanteil jedes Produkts mit den Hauptkonkurrenten in der Branche. Dies kann anhand von Umsatzdaten oder anderen relevanten Kennzahlen erfolgen. Dadurch erhältst du einen Einblick in die Stärke jedes Produkts im Vergleich zum Wettbewerb.

3. Evaluiere das Marktwachstums

Schätze das Wachstumspotenzial jedes Produkts basierend auf Marktstudien und Trends in der Branche ein. Analysiere Faktoren wie Angebot und Nachfrage, Marktentwicklung und technologische Veränderungen, um das zukünftige Wachstumspotenzial zu bewerten.

4. Kategorisiere die Produkte

Ordne jedes Produkt in eine der vier Kategorien Stars, Question Marks, Cash Cows oder Dogs ein. Basierend auf den relativen Marktanteilen und dem Marktwachstum. Stars haben einen hohen Marktanteil und ein hohes Wachstumspotenzial, Question Marks haben ein hohes Wachstumspotenzial, aber einen niedrigen Marktanteil, Cash Cows haben einen hohen Marktanteil, aber ein geringes Wachstumspotenzial, während Dogs einen niedrigen Marktanteil und ein geringes Wachstumspotenzial haben.

5. Leite strategische Maßnahmen ab

Basierend auf der Position jedes Produkts in der BCG Matrix, kannst du strategische Maßnahmen ableiten. Investiere in Stars, um ihr Wachstumspotenzial weiter auszuschöpfen und ihre Marktposition zu stärken. Question Marks erfordern weitere Investitionen und eine Überprüfung ihrer Erfolgsaussichten. Cash Cows sollten unterstützt werden, um weiterhin hohe Gewinne zu generieren und die Finanzierung von Question Marks zu fördern. Produkte in den Kategorien sollten kritisch analysiert werden, ob eine Weiterführung sinnvoll und die Investition von Ressourcen effizient ist. 

Beispiele BCG Matrix

BCG Matrix in Marketing

Die BCG Matrix findet nicht nur Anwendung in der allgemeinen Unternehmensstrategie, sondern auch im Marketing. Betrachten wir zum Beispiel ein Unternehmen, das eine breite Palette von Produkten anbietet. Durch die Anwendung der BCG Matrix kann das Unternehmen seine Marketingstrategie für jedes Produkt segmentieren. Produkte, die als Stars eingestuft werden, wie zum Beispiel innovative neue Produkte, verdienen eine aggressive Marketingstrategie, um ihr Wachstumspotenzial voll auszuschöpfen. Question Marks fordern wiederum eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, Marktanteile zu gewinnen und diese Produkte zu Stars zu entwickeln. Bei den Produkten der Kategorie Cash Cows sollten bisherige Marktanteile gehalten und Gewinne maximiert werden. Dogs können eine geringere Marketingunterstützung erhalten oder gegebenenfalls aus dem Produktportfolio genommen werden.

BCG Matrix in der Produktentwicklung

Die BCG Matrix bietet auch wertvolle Einblicke für die Produktentwicklung. Angenommen, ein Unternehmen plant die Einführung neuer Produkte, ermöglicht die BCG Matrix von Anfang an die Produkte richtig einzuordnen. Wenn ein Produkt als Star eingestuft wird, hat es ein hohes Wachstumspotenzial und erfordert eine umfangreiche Produktentwicklung, um es erfolgreich auf den Markt zu bringen. Question Marks sind Produkte, die in der Entwicklungsphase sind und ein hohes Risiko bergen. Hier sollten Unternehmen evaluieren, ob sie genügend Ressourcen und Expertise haben, um diese Produkte in Stars zu verwandeln, oder ob eine Desinvestition ratsam ist. Cash Cows erfordern möglicherweise geringfügige Produktverbesserungen oder Line Extensions, um ihren Marktanteil zu halten und ihre Rentabilität zu maximieren. Dogs können in der Produktentwicklung vernachlässigt werden, es sei denn, es gibt Möglichkeiten, sie zu revitalisieren und ihr Potenzial zu steigern.

BCG Matrix in Sales

Die BCG Matrix kann auch auf den Vertrieb angewendet werden, um den Fokus auf die verschiedenen Produkte oder Geschäftseinheiten zu lenken. Stars, Produkte mit hohem Wachstumspotenzial und hohem Marktanteil, erfordern eine intensive Vertriebsunterstützung, um ihr Wachstum weiter voranzutreiben. Question Marks benötigen möglicherweise spezifische Vertriebsstrategien, um ihren Marktanteil zu steigern und sie in Stars zu verwandeln. Cash Cows, Produkte mit hohem Marktanteil und geringem Wachstumspotenzial, erfordern eine effiziente Vertriebsstrategie, um ihre Gewinne zu sichern. Dogs, Produkte mit niedrigem Marktanteil und geringem Wachstumspotenzial, können eine minimale Vertriebsunterstützung erhalten.

BCG Matrix für Konkurrenzanalyse

Die BCG Matrix kann auch zur Analyse der Konkurrenz verwendet werden, um Einblicke in den Markt und die Positionierung der Wettbewerber zu gewinnen. Durch die Anwendung der BCG Matrix auf die Konkurrenz können Unternehmen ihre eigenen Wettbewerbsstrategien besser verstehen und geeignete Maßnahmen ableiten. Indem Unternehmen die Wettbewerber in die Kategorien der BCG Matrix einordnen, kannst du die Stärken und Schwächen der Konkurrenz identifizieren. Stars in der Konkurrenz könnten auf starke Marktpositionen und schnelles Wachstum hinweisen, während Question Marks auf neue Wettbewerber oder Produkte hindeuten könnten, die ein hohes Wachstumspotenzial haben. Cash Cows repräsentieren etablierte Wettbewerber mit hohem Marktanteil, aber geringem Wachstumspotenzial, während Dogs auf Wettbewerber hinweisen könnten, die sich in einer schwachen Position befinden. Die Vorlage zur Wettbewerbsanalyse kann hier als Unterstützung dienen.

Analysiere dein potentielles Wachstum mit Miro

Die BCG Matrix ist ein hilfreiches Tool, um sich einen Überblick über die Marktlandschaft sowie die Performance der bestehenden Produkte zu verschaffen. Mit den Analyse Tools von Miro lassen sich die Daten übersichtlich mit dieser Matrix visualisieren. Starte mit der BCG Matrix Vorlage und leite dir Strategien und Innovationen daraus ab, um deinem Unternehmen zum Wachstum zu verhelfen.