Modelo de Framework AARRR
Descreva suas métricas para aquisição (A), ativação (A), retenção (R), referência (R) e receita (R) usando nosso modelo de framework AARRR.
Sobre o modelo de framework AARRR
O que é o modelo framework AARRR?
AARRR é um acrônimo para as métricas que qualquer startup deve se concentrar. Significa aquisição, ativação, retenção, referência e receita. O AARRR ajuda a aprimorar o que você deve entender sobre seus clientes, sua jornada, seu funil e como você deve definir metas acionáveis para sua startup. O AARRR é comumente aceito como às cinco métricas mais importantes para uma startup se concentrar.
O que significa AARRR?
AARRR significa aquisição (A), ativação (A), retenção (R), referência (R) e receita (R). Cada uma dessas letras representa um tipo de comportamento do usuário que pode ser medido, por exemplo, a aquisição pode ser medida pelo número de pessoas que visitam seu site ou visualizam mais de duas páginas, enquanto a ativação pode ser medida pelo número de pessoas que assinam seu boletim informativo por endereço eletrônico ou que criam contas.
Os 5 fatores de AARRR
Aquisição — como os clientes em potencial podem encontrar meu negócio?
Ativação — como posso proporcionar uma boa experiência para meus clientes em potencial?
Retenção — como posso manter os clientes em potencial voltando ao meu produto ou serviço?
Referência — como posso fazer com que clientes em potencial recomendem meu produto ou serviço?
Receita — como posso transformar os usuários em potencial em clientes pagantes?
Como criar um modelo de framework AARRR?
Passo 1 — para pensar em aquisição, comece pelo mercado total. Quem se beneficiaria com seus produtos? Depois de ter esse conjunto de clientes em potencial, pense em como você pode alcançá-los de forma realista. Esse subconjunto representa seu mercado alcançável.
Passo 2 — na fase de ativação, pense no produto ou experiência que você deseja entregar ao seu cliente. A ativação é quando você transforma um usuário em um lead qualificado. O que precisa acontecer para um prospect se tornar cliente?
Passo 3 — durante a fase de retenção, pense em como você pode fazer com que seus clientes retornem. Se um cliente se inscreveu em seu produto ou serviço, como você evita que ele se desfaça?
Passo 4 — para pensar em referência, comece a construir uma estratégia de marketing para que seus clientes falem sobre sua empresa.
Passo 5 — para gerar receita, comece a calcular se o seu modelo de negócios é sustentável e como você deve precificar seus bens ou serviços.
Por que usar o modelo de framework AARRR?
O modelo de framework AARRR é amplamente usado no mundo das startups porque essas cinco métricas se concentram no crescimento, além de serem simples e acionáveis.
What does AARRR stand for?
AARRR stands for Acquisition, Activation, Retention, Referral, and Revenue. In some models, there’s also an additional ‘A’ in the acronym. Instead of starting with Acquisition, it starts with Awareness. This is known as the AAARRR funnel. Awareness focuses solely on how to reach a wider audience. It raises brand awareness and gets consumers through the first stage of the funnel. In most AARRR models, Awareness is part of the Acquisition stage.
What are ‘AARRR pirate metrics’?
Before we answer this question, we have a question for you. If you say the word ‘AARRR’ out loud, what do you sound like? That’s right — you sound like a pirate. The AARRR acronym sounds pretty similar to a pirate saying ‘Argh.’ As a result, it’s sometimes known as the pirate metrics framework or the pirate funnel. It’s still the same framework — it just makes it a bit more fun to say out loud.
What is the AARRR funnel?
The AARRR funnel is another way of structuring the AARRR model. The five key stages are displayed in a top-down funnel. The funnel is used to represent the stages, but the AARRR model is what businesses use to put their metrics into action.
Comece com esse modelo agora mesmo.
Modelo de Mapa Perceptual Online
Ideal para:
Marketing, Desk Research, Mapeamento
Para moldar sua mensagem, adaptar seu marketing, melhorar seu produto e construir sua marca, você precisa saber as percepções dos seus clientes. O que eles pensam sobre você e seus concorrentes. Você pode obter esses insights explorando um mapa perceptual. Esta ferramenta simples e poderosa cria uma representação visual de como os clientes classificam seu preço, desempenho, segurança e confiabilidade. Coloque este modelo para trabalhar e você poderá avaliar sua concorrência, visualizar as lacunas no mercado, e entender as mudanças no comportamento do cliente e em suas decisões de compra.
Modelo de Planejamento OKR
Ideal para:
Workshops, Reuniões, Planejamento Estratégico
O modelo de planejamento OKR ajuda você a transformar sessões exaustivas em reuniões dinâmicas e produtivas. Use este template para tornar o planejamento OKR mais interativo, guiando seu time durante a sessão com atividades de quebra-gelo e brainstormings criativos. Explore os recursos para definir os resultados que deseja alcançar e aproveite para montar o plano de trabalho.
Modelo de Canvas para Startup
Ideal para:
Liderança, Documentação, Planejamento Estratégico
Uma canvas para startup ajuda os fundadores a expressar e mapear uma nova ideia de negócio em um formato menos formal do que um plano de negócios tradicional. As canvas para startups funcionam como mapas visuais úteis para os fundadores que querem avaliar os pontos fortes e fracos da sua nova ideia de negócios. Esta canvas pode ser usada como um framework para articular rapidamente a proposta de valor da sua ideia de negócio, o problema, a solução, o mercado, o time, os canais de marketing, o segmento de clientes, os riscos externos e os principais indicadores de desempenho (KPIs). Ao articular fatores como sucesso, viabilidade, visão e valor para o cliente, os fundadores podem apresentar um argumento conciso sobre por que um novo produto ou serviço deveria existir e ser financiado.
Modelo de diagrama PERT
Ideal para:
Mapeamento, Diagramas, Planejamento de Projetos
Um diagrama de PERT (Program Evaluation and Review Technique) é usado para planejar projetos de forma eficiente. Eles ajudam a definir um cronograma claro, planejar tarefas e dependências e determinar um caminho crítico.
Template de Objetivos e Resultados-Chave (OKRs)
Ideal para:
Liderança, Planejamento Estratégico, Planejamento de Projetos
Clareza, foco e estrutura. Esses são os ingredientes-chave para se sentir confiante em relação à direção e às decisões da sua empresa, e a estrutura de OKR foi feita para te ajudar nesse desafio. Trabalhando em dois níveis principais, estratégico e operacional, os OKRs (ou objetivos e resultados-chave) ajudam os líderes de uma organização a determinar os objetivos estratégicos e definir resultados-chave trimestrais, que são então conectados a iniciativas. Dessa forma, os OKRs capacitam os times a se concentrarem em resolver seus problemas organizacionais mais urgentes.
Modelo para Matriz BCG
Ideal para:
Planejamento Estratégico
Alguns produtos são “vacas-leiteiras” que geram lucros robustos. Outros são “abacaxis” que mal se equilibram. Outros ainda são “estrelas” ou “pontos de interrogação”. A matriz BCG mostrará a você o que é cada um, examinando os produtos em seu portfólio e te ajudando a fazer perguntas difíceis sobre eles, como: isso vai estimular o crescimento dos negócios? Será que ele vai capturar participação de mercado? Vale a pena? Uma matriz BCG trará insights para ajudá-lo a enxergar oportunidades no mercado e saber quais de seus produtos merecem seu investimento.