O szablonie modelu pięciu sił Portera
Analitycy biznesowi i specjaliści ds. strategii używają szablonu modelu pięciu sił Portera, aby określić, jak dochodowy może być produkt lub usługa oraz które rynki najlepiej pasują do tego konkretnego produktu. Pozwala uzyskać obserwacje rynkowe i przeanalizować otoczenie konkurencyjne.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak korzystać z modelu pięciu sił Portera.
Czym jest szablon modelu pięciu sił Portera?
Szablon Pięciu Sił Portera to miejsce, w którym możesz zmapować Pięć Sił Portera, aby ocenić konkurencyjność swojej firmy.
Ta struktura, znana również jako Model Pięciu Sił Portera, dzieli konkurencję na pięć sił:
1. Siła dostawców
Ta siła ocenia, jak łatwo dostawcom podnieść ceny. Zwykle robi się to, określając liczbę dostawców, którzy mogą zaoferować te same produkty/usługi, koszty zmiany dostawcy oraz wszelkie unikatowe korzyści, które dostawca może zapewnić.
2. Siła nabywców
Następnie określasz, jak łatwo klientom obniżyć ceny. Ustala się to na podstawie łącznej liczby klientów twojej firmy, kosztu pozyskania klienta, wartości życiowej klienta oraz innych czynników, które mogą dać klientowi przewagę w negocjacjach — np. możliwość uzyskania niższych cen lub przeniesienia się do konkurencji.
3. Rywalizacja między istniejącymi konkurentami
Głównymi czynnikami tej siły są liczba konkurentów na rynku oraz ich możliwości. Im więcej i im silniejsi konkurenci z większym udziałem w rynku, tym mniejszą przewagę mają mniejsze firmy i tym większą dźwignię zyskują zarówno klienci, jak i dostawcy (bo mogą przejść gdzie indziej).
4. Zagrożenie ze strony produktów/usług zastępczych
Gdy na rynku istnieją bliskie produkty lub usługi zastępcze, rośnie prawdopodobieństwo, że klienci przejdą do alternatywnych produktów w reakcji na wzrost cen.
5. Zagrożenie ze strony nowych uczestników rynku
Rynki przynoszące zyski przyciągają nowych uczestników, co zmniejsza rentowność. Jeśli obecni gracze nie mają silnych i trwałych barier wejścia, rentowność spadnie. Natomiast im bardziej unikatowy jest produkt w porównaniu z ofertą konkurencji, tym mniejsze zagrożenie ze strony nowych uczestników.
Dlaczego analiza pięciu sił Portera jest ważna?
Model pięciu sił Portera jest pomocny przy analizie przedsiębiorstwa, ponieważ:
Określa czynniki wpływające na rentowność.
Wypełnienie szablonu Modelu pięciu sił Portera pomaga zrozumieć konkretne czynniki hamujące wzrost lub rentowność oraz znaleźć nowe przewagi konkurencyjne.
Możesz podejmować lepsze decyzje dotyczące ekspansji lub zwiększania zdolności operacyjnych.
Jeśli rozważasz rozszerzenie działalności, warto zrozumieć siły konkurencji i to, jak mogą one na Ciebie wpłynąć. Analiza pięciu sił dostarcza organizacjom informacji potrzebnych do podejmowania trafnych decyzji dotyczących wejścia na dany rynek lub zwiększenia udziału rynkowego.
Kształtuje Twoją ogólną strategię.
Gdy zrozumiesz, co kształtuje cały rynek i co decyduje o rentowności, możesz opracować strategię wykorzystującą mocne strony Twojej branży oraz uwzględniającą jej słabości.
Jak korzystać z szablonu Pięciu Sił Portera
Szablon Pięciu Sił Portera ułatwia przeprowadzenie analizy Twojej firmy.
Wybierz szablon i wypełnij pięć pól karteczkami. Możesz oznaczyć je kolorami, żeby szybko rozpoznać tematy na pierwszy rzut oka.
Analizując każdą siłę, zastanów się nad poniższymi pytaniami:
Siła 1: Zagrożenie ze strony nowych uczestników rynku
Zastanów się nad poziomem konkurencji, z jaką mierzy się Twoja firma: ile masz konkurentów i jak ich produkty lub usługi wypadają na tle Twoich.
Jeśli na Twoim rynku jest niewielu konkurentów, może to wydawać się korzystne, ale pamiętaj, że może być to krótkotrwałe. Jeśli rynek jest silnie konkurencyjny, może to wydawać się niekorzystne, ale może skłonić Cię do ulepszenia produktów i polityki cenowej.
Pytania do rozważenia:
Jak łatwo inni mogliby wejść na Twój rynek i zagrozić pozycji Twojej firmy?
Kim są Twoi nowi konkurenci?
Jakie są koszty wejścia na Twój rynek?
Jakie są bariery wejścia na rynek?
Czy twój rynek jest ściśle regulowany?
Co jest potrzebne, aby zwiększyć skalę działalności?
Siła 2: Zagrożenie substytutami produktów i usług
Gdy mapujesz zagrożenia ze strony substytutów, przeanalizuj, jaki wpływ twój produkt miał na życie klientów. W miarę zmiany ich zachowań sprawdź, czy możesz odpowiednio dostosować produkt. Możesz zaoferować nową usługę lub tańszą alternatywę.
Pytania, które warto zadać:
Jakie jest prawdopodobieństwo, że twoi klienci zastąpią twój produkt lub usługę innym?
Czy na rynku są dostępne realne substytuty?
Jaki jest koszt przejścia na substytut?
Siła 3: Siła przetargowa dostawców
Pamiętaj, że twój dostawca też jest przedsiębiorstwem. Dokonuje tych samych strategicznych kalkulacji co ty. Jeśli dostawca oferuje niszową usługę, może żądać wyższych cen i wpłynąć na wynik finansowy.
Pytania, które warto zadać:
Co by się stało, gdyby Twoi dostawcy podnieśli ceny?
Czy to prawdopodobne?
Jak łatwo możesz zmienić dostawcę?
Siła 4: Siła przetargowa nabywców
Obliczenia Twoich nabywców mogą, podobnie jak Twój dostawca, poważnie wpłynąć na Twój wynik finansowy. Te pytania pomogą Ci ocenić, ile siły przetargowej mają Twoi nabywcy. Nawet jeśli Twoi nabywcy nie są firmami, warto traktować ich jak przedsiębiorstwa. Są zorientowani na biznes i często sprawdzają konkurencję, by porównać oferty.
Pytania do zadania:
Ilu masz nabywców?
Czy Twoi nabywcy mogą zmienić dostawcę?
Ilu z nich musiałoby zmienić dostawcę, aby wpłynęło to na Twój wynik finansowy?
Jak ważny jest Twój produkt lub usługa dla Twoich nabywców?
Siła 5: Rywalizacja między istniejącymi konkurentami
Zmapuj swój aktualny krajobraz konkurencyjny. Zrozum, dlaczego Twoi konkurenci odnoszą sukcesy i dlaczego niektórzy z nich ponoszą porażki. Wiele firm popełnia błąd, analizując tylko to, co czyni je lepszymi od konkurencji. Kluczowe jest zrozumienie, co sprawia, że konkurencja jest od Ciebie lepsza. Bądź szczery! To jedyny sposób, by zyskać przewagę.
Pytania, które warto zadać:
Kim są Twoi obecni konkurenci? Jak silni są?
Jak ich produkty lub usługi wypadają na tle Twoich?
Co wyróżnia Twoją firmę?
Ile kosztowałoby Twojego klienta przejście do konkurenta?
Wypełniając szablon modelu pięciu sił Portera, możesz zaprosić swój zespół do pracy w czasie rzeczywistym lub poprosić ich o opinię, udostępniając link do tablicy.
Znajdź więcej przykładów analiz konkurencji, których możesz użyć od razu.
FAQ dotyczące modelu Pięciu Sił Portera
Jaki jest główny cel modelu Pięciu Sił Portera?
Model Pięciu Sił Portera to narzędzie, które pomaga Ci analizować konkurencję i podejmować lepiej poinformowane decyzje dotyczące wprowadzenia produktu na rynek. Daje Ci wgląd w to, jak dochodowy może być Twój produkt, analizując krajobraz konkurencyjny, konkurencję bezpośrednią, siłę nabywczą klientów oraz siłę przetargową dostawców.
Kiedy powinieneś użyć modelu Pięciu Sił Portera?
Użyj modelu Pięciu Sił Portera podczas tworzenia strategii marketingowej i biznesowej, aby nie pominąć informacji, które mogą wpłynąć na sukces Twojego biznesu.
