Kiedy używać ram analizy możliwości rynku
Ta plansza do analizy możliwości rynku jest przeznaczona dla etapów planowania strategicznego, kiedy firma lub założyciele muszą ocenić nowe rynki pod kątem potencjalnego wejścia, ekspansji lub tworzenia innowacji.
Jest szczególnie przydatna przy ocenie rentowności tworzenia nowych produktów lub usług, wchodzenia na nowe rynki lub identyfikacji niezagospodarowanych segmentów klientów.
Ta struktura powinna być stosowana na etapie początkowego planowania innowacji, przed podjęciem jakichkolwiek inwestycji w rozwój produktu lub działania marketingowe, co zapewnia, że decyzje są podejmowane w oparciu o czynniki rynkowe, a nie przeczucia.
Jeśli masz już produkt, możesz również wykorzystać tę strukturę, aby znaleźć osoby, które mogą odnieść największe korzyści z Twojego produktu, i wybrać, na czym skupić wszystkie wysiłki marketingowe i sprzedażowe.
Kto może korzystać z ram analizy możliwości rynkowych?
Założyciele startupów i innowatorzy: Idealne dla przedsiębiorców, którzy chcą zweryfikować potencjał rynkowy swoich innowacyjnych pomysłów przed angażowaniem zasobów.
Managerowie produktu i managerowie ds. marketingu produktu: Pomaga w ocenie rynków i ich wyborze przed zaangażowaniem zasobów w rozwój produktu.
Strategzy marketingowi: Umożliwia identyfikację nowych segmentów klientów.
Specjaliści ds. rozwoju biznesu: Wspiera w zauważaniu możliwości ekspansji rynkowej.
Decydenci w organizacjach: Korzystne dla kadry kierowniczej wyższego szczebla i dyrektorów pragnących priorytetować nowe rynki do wejścia.
Jak korzystać z tego kanwasu analizy możliwości rynkowych
Zdefiniuj rynki do analizy, łącząc grupy odbiorców z przypadkami użycia.
Utwórz tablicę analizy rynku uwzględniając 9 czynników do analizy dla każdego rynku.
Ocena rynku: Szybka metoda to przeprowadzenie prac sesji z zespołem w celu omówienia każdego z 9 czynników. Właściwa metoda (oparta na rynku) polega na przeprowadzaniu wywiadów z rynkiem, aby ocenić każdy z 9 czynników.
Ocena czynników: Użyj załączonego arkusza Excel, aby ocenić każdy czynnik dla rynku.
Priorytetyzuj możliwości rynkowe według najlepiej ocenionych segmentów.
Co umożliwia Ci ta Tablica Analizy Możliwości Rynkowych
Korzystając z tej struktury analizy możliwości rynkowych, możesz osiągnąć kilka kluczowych celów:
Zidentyfikuj najlepszą okazję na produkt/rynek.
Określ strategię pozycjonowania poprzez znalezienie najlepszego rynku (audytorium + przypadek użycia)
Zmodyfikuj strategię lub zmień jej pozycjonowanie poprzez znalezienie rynku docelowego (audytorium + przypadek użycia / zadanie do wykonania).
Zrozumienie konkurencyjnego krajobrazu: Oceń mocne i słabe strony obecnych i potencjalnych konkurentów, aby zidentyfikować luki na rynku i obszary do wyróżnienia się.
Zrozumienie potrzeb i preferencji klientów: Uzyskaj wgląd w to, co klienci cenią, ich problemy oraz jak Twój produkt lub usługa mogą lepiej spełniać ich potrzeby niż alternatywy.
Dokonuj decyzji z uwzględnieniem rynku: Wykorzystaj analizę do kierowania strategicznymi decyzjami dotyczącymi wejścia na rynek, rozwoju produktu i strategii marketingowych.
