Szablon macierzy Ansoffa

O szablonie macierzy Ansoffa

Gdy Twoja firma ma się dobrze, łatwo jest popaść w samozadowolenie. Jednak aby organizacja mogła się dalej rozwijać i skalować, musisz szukać nowych sposobów na poprawę wyniku finansowego i dotarcie do nowych klientów. Macierz Ansoffa, znana również jako produktowa lub tabelka ekspansji rynkowej, może Ci w tym pomóc.

Macierz Ansoffa to narzędzie strategiczne, które pozwala ocenić wiele możliwości rozwoju Twojego biznesu. Pomaga ocenić potencjalne ryzyko związane z każdą opcją i opracować plan dopasowany do specyfiki Twojej organizacji. Igor Ansoff opracował macierz w 1957 roku, a od tego czasu wielu liderów biznesu używało jej do rozwoju swojego przedsiębiorstwa. 

O ile istnieją pewne warianty, typowa tabelka Ansoffa składa się z czterech kwadrantów. Każdy kwadrant zawiera potencjalną strategię wzrostu. Kiedy przesuwasz się do nowego kwadrantu, poziomo lub pionowo, zwiększa się ryzyko.

Jak używać macierzy Ansoffa?

Matryca Ansoffa jest podzielona na cztery sekcje, które umieszczają rynki i produkty/usługi w zależności od tego, czy już istnieją, czy stanowią przyszłą okazję. Te cztery sekcje to penetracja rynku, rozwój rynku, rozwój produktu i dywersyfikacja. Penetracja rynku odnosi się do sprzedaży większej liczby swoich produktów i usług obecnym klientom, rozwój rynku oznacza wejście na nowe rynki, rozwój produktu odnosi się do rozwijania swoich istniejących produktów lub usług, a dywersyfikacja oznacza wejście na nowe rynki z nowymi produktami i usługami, zwiększenie sprzedaży wśród istniejącej bazy klientów oraz akwizycje. Przeanalizuj każdą z sekcji ze swoim zespołem i określ, gdzie można dokonać zmian lub ulepszeń.

Kiedy używać matrycy Ansoffa?

Należy korzystać z Matrycy Ansoffa za każdym razem, gdy planujesz strategicznie swoją organizację marketingową. Może być korzystne, aby wypełnić matrycę co najmniej raz w roku, choć potencjalnie częściej, jeśli warunki w branży zmieniają się szybko.

Jakie czynniki składają się na Matrycę Ansoffa?

Czynnik 1 – penetracja rynku. Dolny lewy kwadrant zawiera najbezpieczniejszą z czterech opcji. Penetracja rynku koncentruje się na zwiększeniu sprzedaży twojego produktu na istniejącym rynku. Jest to opcja niskiego ryzyka, ponieważ już znasz rynek i jesteś świadom zalet i wad swojego produktu w porównaniu do konkurencji.

Czynnik 2 – rozwój produktu. Dolny prawy kwadrant jest nieco bardziej ryzykowny. W tym podejściu wprowadzasz nowy produkt na istniejący rynek.

Czynnik 3 – rozwój rynku. Lewy górny kwadrant wiąże się z jeszcze większym ryzykiem. W tym przypadku wprowadzasz istniejący produkt na nowy rynek. Strategia ta obejmuje znalezienie nowego przypadku użycia dla Twojego produktu lub dodanie funkcji, aby spełniał inne potrzeby klienta.

Czynnik 4 – dywersyfikacja. Prawy górny kwadrant zawiera najbardziej ryzykowną opcję. Wprowadzasz nowy produkt na nowy rynek.