Modello delle 5 Forze di Porter
Scopri il miglior mercato per il tuo prodotto con il modello delle 5 forze di Porter. Questo framework aziendale ti aiuta a valutare la concorrenza e a sviluppare strategie migliori.
Sul Modello delle 5 Forze di Porter...
Gli analisti aziendali e gli esperti di strategia utilizzano il modello delle 5 forze di Porter per determinare quanto possa essere redditizio un prodotto o un servizio e quali mercati sono i più adatti per un determinato prodotto. È un modo per ottenere informazioni sul mercato e analizzare la concorrenza.
Continua a leggere per scoprire come usare il modello delle cinque forze di Porter.
Cos'è il modello delle cinque forze di Porter?
Il modello delle 5 forze di Porter ti consente di mappare le cinque forze di Porter in modo da poter valutare la competitività della tua azienda.
Questo framework, anche noto come il modello delle 5 forze di Porter, suddivide la concorrenza in cinque forze:
1. Potenza del fornitore
Questa forza valuta quanto è facile per i fornitori aumentare i prezzi. In genere viene completata determinando il numero di fornitori che possono offrire le stesse forniture, il costo per cambiare fornitore e qualsiasi aspetto unico dei vantaggi che il fornitore può offrire.
2. Potenza dell'acquirente
Successivamente, dovrai determinare quanto è facile per gli acquirenti ridurre i prezzi. Questo viene determinato dal numero totale di acquirenti della tua azienda, il costo di acquisizione del cliente, il valore del ciclo di vita del cliente e altri fattori su cui l'acquirente (il cliente) potrebbe far leva per negoziare prezzi più bassi o rivolgersi altrove.
3. Rivalità tra i competitor esistenti
Il fattore principale di questa forza è il numero e la capacità dei competitor nel mercato. Competitor numerosi e potenti con una grande quota di mercato riduce il potere delle aziende più piccole e offre più potere di negoziazione sia ai clienti che ai fornitori (per via della possibilità di rivolgersi altrove).
4. Il rischio di prodotti/servizi sostitutivi
Prodotti sostitutivi simili in un mercato aumentano la probabilità che i clienti passino a prodotti alternativi in risposta all'aumento del prezzo.
5. Il rischio di nuovi competitor
I mercati redditizi attraggono nuovi competitor erodendo la redditività. A meno che le aziende già presenti nel mercato non dispongano di barriere forti e resistenti contro i nuovi competitor, la redditività è destinata a diminuire. Al contrario, quanto più unico è il tuo prodotto rispetto a quello degli altri competitor, tanto meno i nuovi competitor rappresenteranno un rischio.
Perché è importante l'analisi delle 5 forze di Porter?
Il modello delle 5 forze di Porter è utile nell'analisi aziendale perché:
Determina i fattori che influiscono sulla redditività. Compilare il modello delle 5 forze di Porter aiuta a comprendere i fattori specifici che ostacolano la crescita o la redditività e a trovare nuovi vantaggi competitivi.
Puoi prendere decisioni migliori sull'espansione o sulla capacità. Se stai pensando di espandere la tua azienda, dovrai comprendere le forze competitive in gioco e il modo in cui potrebbero influenzare la tua attività. Un'analisi delle cinque forze di Porter fornisce alle organizzazioni le informazioni per prendere decisioni valide sull'entrata in un settore specifico o sull'aumento della propria quota di mercato.
Fornisce informazioni sulla tua strategia generale. Comprendendo cosa caratterizza il mercato in generale e cosa determina la redditività, potrai elaborare una strategia che sfrutti i punti di forza del tuo settore e che tenga conto delle debolezze.
Come usare il modello delle 5 forze di Porter
Il modello delle 5 forze di Porter facilita l'analisi della tua azienda.
Scegli il template e compila i cinque campi con delle sticky note. Puoi usare colori diversi per distinguerle al fine di identificare facilmente gli argomenti in un batter d'occhio.
Quando analizzi ciascuna forza, pensa alle seguenti domande:
Forza 1: Rischi di nuovi competitor
Pensa alla quantità di concorrenza che la tua azienda deve affrontare il numero dei tuoi competitor e come i loro prodotti o servizi sono paragonabili con i tuoi.
Se il tuo mercato ha pochi competitor potrebbe apparire interessante, ma ricorda che non durerà a lungo. Se il tuo mercato è molto competitivo, potrebbe apparire poco interessante, ma potrebbe spingerti a migliorare i tuoi prodotti e i tuoi prezzi.
Domande da fare:
Quanto è facile per gli altri entrare nel tuo mercato e minacciare la posizione della tua azienda? Chi sono i tuoi nuovi competitor? Quanto costa entrare nel tuo mercato? Quali sono le barriere all'entrata? Il tuo mercato è severamente regolato? Cosa serve per scalare?
Forza 2: Rischio di prodotti/servizi sostitutivi
Quando definisci i rischi di sostituzione, analizza come il tuo prodotto influisce sulla vita dei tuoi clienti. Man mano che il loro comportamento evolve, scopri se puoi adattare il tuo prodotto di conseguenza. Potresti essere in grado di offrire un nuovo servizio o un'alternativa più economica.
Domande da fare:
Qual è la probabilità che i tuoi clienti sostituiscano il tuo prodotto o servizio con uno diverso? Ci sono dei validi sostituti sul mercato? Qual è il costo per passare a un sostituto?
Forza 3: Potere di negoziazione dei fornitori
È importante considerare che anche il tuo fornitore è un'azienda. Fa gli stessi calcoli strategici che fai tu. Se il tuo fornitore offre un servizio di nicchia, potrebbe farti pagare di più e avere un impatto sui tuoi profitti.
Domande da fare:
Cosa succederebbe se i tuoi fornitori aumentassero i prezzi? Quanto è probabile che questo avvenga? Quanto facilmente potresti passare a un fornitore alternativo?
Forza 4: Potere di negoziazione degli acquirenti
Anche i calcoli dei tuoi acquirenti potrebbero avere un serio impatto sui tuoi profitti, proprio come i tuoi fornitori. Queste domande ti aiutano a capire quanto potere di negoziazione hanno i tuoi acquirenti. Anche se i tuoi acquirenti non sono delle aziende, è importante trattarli come se lo fossero. Hanno senso degli affari, spesso confrontano varie opzioni prima di acquistare per vedere se i tuoi competitor sono alla tua altezza.
Domande da fare:
Quanti acquirenti hai? I tuoi acquirenti potrebbero cambiare fornitore? Quanti dovrebbero passare a un altro fornitore per avere un impatto sui tuoi profitti? Quanto è importante il tuo prodotto o servizio per il tuo acquirente?
Forza 5: Rivalità tra i competitor esistenti
Traccia il tuo panorama competitivo attuale. Comprendi come i tuoi competitor hanno successo e perché falliscono. Molte aziende fanno l'errore di analizzare solo ciò che le rende migliori della loro concorrenza. È fondamentale comprendere cosa rende la tua concorrenza meglio di te. Devi essere onesto! È l'unico modo per andare avanti.
Domande da fare:
Chi sono i tuoi competitor esistenti? Quanto sono forti? Come sono i loro prodotti o servizi a confronto con i tuoi? Cosa distingue la tua azienda? Quanto costerebbe al tuo cliente passare a un competitor?
Quando compili il modello delle 5 forze di Porter, puoi invitare il tuo team a lavorare in tempo reale o chiedere loro un feedback condividendo il link della lavagna.
Qual è l'obiettivo principale del modello delle 5 forze di Porter?
Le 5 forze di Porter sono un framework che ti aiuta ad analizzare la concorrenza e a prendere decisioni meglio informate sull'inserimento o il lancio di un prodotto nel mercato. Ti fornisce informazioni su quanto redditizio possa essere il tuo prodotto analizzando il panorama competitivo, osservando la concorrenza diretta, valutando il potere di acquisto dei consumatori e verificando le possibilità di contrattazione dei fornitori.
Quando dovresti usare il framework delle 5 forze di Porter?
Dovresti usare il framework delle 5 forze di Porter quando crei una strategia di marketing e aziendale, in modo da non perdere alcuna informazione che potrebbe influenzare il tuo successo aziendale.
Inizia ora con questo modello.
Modello di Tela per lo Sviluppo di App
Ideale per:
Market Research, Product Management, User Experience
Lo sapevi che sviluppare un'app di successo richiede un gran numero di persone e collaborazioni? Se sei un project manager, sicuramente sì. Per tua fortuna, esiste una tela per lo sviluppo delle app che può aiutarti a padroneggiare e ottimizzare l'intero processo. Si compone di 18 caselle, ciascuna delle quali si focalizza su un aspetto particolare dello sviluppo delle app, fornendoti un quadro generale. In questo modo puoi ottimizzare i processi e anticipare eventuali problemi, ottenendo un percorso di sviluppo più agevole e un prodotto migliore.
Modello di Value Stream Map
Ideale per:
Project Management, Pianificazione Strategica, Mappatura
La creazione di value stream map è un metodo per rappresentare il flusso di materiali e informazioni necessari per portare un prodotto a un cliente. È semplice: si usano una serie di simboli per mostrare i flussi di lavoro e i flussi informativi, e un altro simbolo per indicare se questi elementi aggiungono valore. Puoi quindi capire quali elementi non aggiungono valore dal punto di vista del cliente. La creazione di value stream map porta a una migliore comunicazione e collaborazione. Usa il modello di value stream map per comprendere le lacune della conoscenza nei passaggi tra i membri del team e i vari team. Una value stream map efficace aiuta a identificare gli sprechi, la collaborazione e a semplificare la produzione.
Modello di Piano di Lavoro
Ideale per:
Mappatura, Pianificazione Progetti
Un piano di lavoro è essenzialmente una roadmap per un progetto. Esso articola i passaggi che devi seguire per raggiungere l'obiettivo desiderato, imposta gli obiettivi dimostrabili e stabilisce i risultati misurabili. Un piano di lavoro efficace ti guida durante il ciclo di vita del progetto, permettendoti di realizzare un risultato collaborando con il tuo team. Sebbene i piani di lavoro varino, essi contengono generalmente quattro componenti fondamentali: gli obiettivi, la strategia, la tattica e i risultati.
Modello di Project Canvas
Ideale per:
Project Management, Documentazione, Pianificazione Progetti
Un project canvas è uno strumento di gestione che ti aiuta a sintetizzare, visualizzare e condividere le informazioni necessarie sul tuo progetto. Può essere utilizzata da tutti i membri del team, dai facilitatori ai professionisti della gestione dei progetti, in ogni fase di sviluppo del progetto. Il modello di project canvas ti permette di mantenere aggiornati tutti gli stakeholder sul processo di sviluppo del progetto. Utilizzando una singola piattaforma per tutte le discussioni relative al progetto, puoi creare una panoramica chiara e migliorare la collaborazione.
Modello di Analisi degli Stakeholder
Ideale per:
Project Management, Pianificazione Strategica, Pianificazione Progetti
Gestire gli stakeholder è essenziale per completare un progetto in tempo e soddisfare le aspettative, pertanto qui ti spiegheremo come usare un'analisi degli stakeholder per riuscirci al meglio. Un'analisi degli stakeholder ti permette di soddisfare le aspettative e completare i progetti in tempo individuando persone, gruppi e organizzazioni interessati da un programma o un processo. In una tipica analisi degli stakeholder, classificherai gli stakeholder in ordine di priorità sulla base della loro influenza su un progetto, cercando di capire come interfacciarti al meglio con loro nel corso del progetto stesso.
Modello di Rapporto sullo Stato del Progetto
Ideale per:
Project Management, Documentazione, Pianificazione Progetti
Un rapporto sullo stato del progetto è un documento breve e tempestivo che mantiene gli stakeholder del progetto informati e allineati su cosa sta accadendo e perché. Puoi iniziare a scrivere questo documento e poi includere i tuoi membri del team per produrre un rapporto tempestivo e rilevante. Un rapporto sullo stato del progetto deve confrontare idealmente lo stato attuale del progetto con il piano previsto. Il rapporto traccia a un livello elevato come raggiungere i tuoi obiettivi, anche se sperimenti degli ostacoli. È anche probabile che venga letto da un pubblico responsabile di controllo dei budget e della governance a livello dirigenziale, cosa che può aiutare a mantenere il rapporto focalizzato sui problemi critici.