Business Model Canvas Vorlage

Über die Business Model Canvas Vorlage

Das von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur entworfene Business Model Canvas ist eine strategische Möglichkeit, dein Business zu verstehen. Das Business Model Canvas (BMC) stellt ein Geschäftsmodell dar und besteht aus neun Feldern: Fülle jedes davon gemeinsam mit deinem Team mit Notizen, Links, Skizzen, Bildern und Videos aus, um dein Geschäft klar zu erklären und zu visualisieren.

Das BMC ist ein strategisches Werkzeug, um ein Geschäftsmodell visuell zu entwickeln oder darzustellen. Das Ausfüllen einer BMC-Vorlage hilft, die wesentlichen geschäftlichen Aktivitäten zu bestimmen und ihre Beziehung zu deiner Wertschöpfung zu klären.

5 Vorteile, ein Business Model Canvas online zu erstellen

Das Ausfüllen der BMC-Vorlage erleichtert es, die zentralen Aspekte des einzigartigen Wertangebots deines Unternehmens visuell und kollaborativ zu umreißen. Hier sind einige Vorteile der Nutzung der Vorlage:

1. Bietet eine Struktur für die Ideenfindung

Das Business Model Canvas ist äußerst nützlich, um das Geschäftsmodell visuell zu strukturieren. Dies hilft in verschiedenen Phasen bei der Definition des Business Canvas und erleichtert es, auf dem neuesten Stand zu bleiben, wenn sich Strategien ändern.

2. Konzentriert dich auf dein Wertangebot

Es ist leicht, sich von den verschiedenen Faktoren, die mit dem Führen eines Business verbunden sind, ablenken zu lassen. Das Wertangebot steht im Zentrum der gesamten Business Model Canvas Vorlage, sodass du dich kontinuierlich darauf fokussieren kannst, warum dein Business existiert. Dein Wertangebot sollte als Leitstern dienen, der dir bei der Ausfüllung aller anderen Teile des Canvas Richtung gibt.

3. Schnell auszufüllen

Unabhängig davon, ob dein Geschäftsmodell klar definiert ist oder du verschiedene Modelle ausprobierst – die Business Canvas Vorlage kann schnell ausgefüllt werden und hilft dir, neue Geschäftsideen zu erstellen. Dies ermöglicht schnelleres Feedback, schnellere Ideenfindung und schnellere Iterationen.

4. Bietet einen ganzheitlichen Überblick über dein Business

Mit dem BMC kannst du erkennen, wie alle Elemente deines Geschäfts miteinander verbunden sind und sich gegenseitig beeinflussen. Dadurch erhältst du ein besseres Verständnis davon, wie dein Unternehmen als System oder Ökosystem funktioniert.

5. Bietet dir ein zentrales Dokument, das du extern teilen kannst

Sobald du deine Business Model Canvas Vorlage ausgefüllt hast, kannst du sie weitreichend teilen, Feedback einholen und bei Bedarf Aktualisierungen vornehmen. Da die visuelle Darstellung leicht zu erfassen und zu verstehen ist, sollten Teams, Stakeholder, Berater und Partner die Canvas relativ problemlos nachvollziehen können.

Wie benutzt man eine Business Model Canvas Vorlage: 9 Schlüsselfaktoren

Der Canvas bietet neun wichtige Geschäftselemente zum Veranschaulichen, Zusammenfassen und Nachverfolgen. Die neun Bausteine einer BMC-Vorlage sind:

1. Schlüsselpartner

Listen Sie die wichtigsten Partnerschaften auf, die Ihr Unternehmen für den Erfolg nutzt oder auf die es angewiesen ist. Fügen Sie die Ressourcen oder den Wert hinzu, den Ihr Unternehmen aus diesen Partnerschaften erhält.

2. Schlüsselaktivitäten

Fassen Sie die wesentlichen Aktivitäten zusammen, die es Ihrem Unternehmen ermöglichen, Dienstleistungen zu erbringen und Ihr Wertversprechen zu erfüllen.

3. Schlüsselressourcen

Listen Sie die wichtigsten Ressourcen auf, auf die Ihr Unternehmen angewiesen ist oder die es nutzt, um zu funktionieren und Dienstleistungen bereitzustellen.

4. Wertangebote

Fassen Sie die verschiedenen Wertangebote zusammen, die Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben.

5. Kundenbeziehungen

Definiere und beschreibe die primären Beziehungen, die du zu deinen Kunden hast, einschließlich der Art und Weise, wie du mit ihnen interagierst, wie sich diese Interaktionen zwischen verschiedenen Kundentypen unterscheiden, welche unterschiedlichen Kundenbedürfnisse es gibt und welches Maß an Support die verschiedenen Kunden erhalten.

6. Kanäle

Detailiere, wie deine Kunden erreicht werden, wie deine Dienstleistungen bereitgestellt werden, deine verschiedenen Vertriebskanäle und wie dein Wertversprechen geliefert wird.

7. Kundensegmente

Definiere die idealen Kundenpersona, die von deinem Wertversprechen profitieren sollen, und beschreibe dann die wichtigsten Unterschiede zwischen diesen Segmenten und mögliche Schritte in der Customer Journey.

8. Kostenstruktur

Identifiziere die primären Kosten, die mit dem Betrieb deiner Firma und der Bereitstellung deiner Dienstleistungen verbunden sind, und erläutere dann die Beziehung zwischen diesen Kosten und anderen Geschäftsbereichen.

9. Einnahmequellen

Beschreibe, wie dein Business durch die Bereitstellung deiner Wertangebote Einnahmen generiert.

Der "Pro-Level"-Audit: 5 häufige Fallstricke, die es zu vermeiden gilt

Das Ausfüllen der Felder ist einfach; die Strategie liegt darin, sie richtig zu machen. Achte bei der Nutzung der Business Model Canvas Vorlage auf diese subtilen Fallen, die zu einer fehlerhaften Strategie führen können.

1. Es als "Liste" und nicht als "System" behandeln

Der Fallstrick: Die neun Blöcke als isolierte Silos behandeln. Die Lösung: Jeder Block muss eine "Verbindung" zu einem anderen haben. Wenn du "High-End Concierge Service" bei Kundenbeziehungen auflistest, muss sich das in hohen Kosten in der Kostenstruktur widerspiegeln. Wenn du ein "Abo-Modell" in den Einnahmequellen hast, benötigst du "Aufbewahrungs-/Kündigungsmanagement" bei den Aktivitäten.

Expertentipp: Ziehe Linien zwischen deinen Notizen. Wenn eine Notiz nicht mit mindestens zwei anderen Blöcken verbunden ist, könnte sie eine Ablenkung statt ein wesentlicher Teil deines Modells sein.

2. "Kanäle" mit "Marketing" verwechseln

Die Falle: „Social Media“ oder „SEO“ als deine einzigen Kanäle aufzuführen. Die Lösung: Im BMC ist ein Kanal dein "Verkaufspunkt" und "Lieferweg". Facebook ist eine Möglichkeit, um Menschen zu erreichen, aber der Kanal ist deine Website, ein App Store oder eine physische Boutique.

• Marketing: Wie sie von dir hören.

• Kanal: Wie sie bei dir kaufen und wie du Wert lieferst.

3. Die Falle der "Unklaren Werte"

Das Problem: "Hohe Qualität" oder "Toller Service" im Block der Wertangebot zu schreiben. Die Lösung: Dies sind "Grundvoraussetzungen" – jeder behauptet, sie zu haben. Stattdessen seien Sie spezifisch. Reduziert Ihr Produkt Risiken? Spart es Zeit? Senkt es die Markteintrittsbarriere für eine komplexe Aufgabe?

• Schwach: "Gute Software."

• Stark: "Reduzierung der Lagerkosten um 20 % durch automatisierte Nachbestellung."

4. Für "Alle" entwerfen

Das Problem: Ihr Kundensegment als "Kleine Unternehmen" oder "Hausbesitzer" aufzulisten. Die Lösung: Wenn Ihr Segment zu breit ist, wird Ihr Wertangebot zu austauschbar. Verwenden Sie die "Nische-Runter"-Regel. Statt "Kleine Unternehmen" versuchen Sie "Boutique-Kanzleien mit 5–10 Mitarbeitern, die veraltete Abrechnungssoftware verwenden." Je spezifischer das Segment, desto "magnetischer" wird Ihr Wertangebot.

5. Gegenwart und Zukunft vermischen

Der Fehler: Das Hinzufügen von Funktionen, die du planst zu entwickeln, neben denen, die du derzeit hast. Der Gefriereffekt: Dies schafft ein "Frankenstein"-Modell, das nicht in der Realität verankert ist. Die Lösung: Verwende verschiedenfarbige Notizen für deinen aktuellen Zustand (z.B. Blau) und deine 12-Monats-Ziele (z.B. Pink). Das ermöglicht dir, die Lücke zwischen deinen aktuellen Ressourcen und deinen zukünftigen Ambitionen zu visualisieren.

Wann verwendet man die Business Model Canvas Vorlage?

Business Model Canvases sollen nicht anstelle eines Business-Plans dienen. Stattdessen wird die BMC-Vorlage genutzt, um die wichtigsten Informationen eines Geschäftsmodells zusammenzufassen und visuell darzustellen sowie um anhaltende klare Übersichtlichkeit zu bieten.

Diese Canvas eignet sich zur Darstellung bestehender Geschäftsmodelle, unabhängig davon, ob das Unternehmen neu ist. Die Business Model Canvas Vorlage eignet sich auch zur Visualisierung neuer Geschäftsmodelle für Startups, da sie hilft, Ideen um die Schlüsselbereiche zu organisieren und zu konsolidieren. Bedenke, dass die Business Model Canvas regelmäßig überprüft werden sollte, da sich alle aufgeführten Faktoren im Laufe der Zeit ändern können.

Häufig gestellte Fragen zur Business Model Canvas Vorlage

Kann ich die Vorlage an mein Unternehmen anpassen oder weitere Details hinzufügen?

Ja, du kannst die Business Model Canvas Vorlage an die spezifischen Bedürfnisse deines Unternehmens anpassen und bei Bedarf zusätzliche Notizen oder Details hinzufügen.

Wie oft sollte ich die BMC für mein Unternehmen aktualisieren oder überprüfen?

Die Business Model Canvas (BMC) ist ein dynamisches Werkzeug, das regelmäßig überprüft und aktualisiert werden sollte, um Änderungen im Geschäftsmodell oder Markt widerzuspiegeln.

Kann ich die BMC-Vorlage sowohl für Startups als auch für etablierte Unternehmen verwenden?

Ja, die Business Model Vorlage ist sowohl für Startups als auch für etablierte Unternehmen geeignet. Sie ist ein vielseitiges Tool, das für die Entwicklung, Verfeinerung und Innovation von Geschäftsmodellen in jeder Phase eingesetzt werden kann.

Gibt es eine Möglichkeit, externe Ressourcen oder Dokumentationen direkt in die Business Model Canvas Vorlage einzubinden?

Ja, in Miro kannst du externe Links direkt auf dem Canvas einbetten. Dies ist besonders nützlich, wenn du detailliertere Informationen oder Referenzen für bestimmte Modellabschnitte oder Geschäftsfälle bereitstellen möchtest.

Kann ich mein Business Model Canvas exportieren, um es mit Stakeholdern, die Miro nicht nutzen, zu teilen?

Absolut! Miro bietet mehrere Exportoptionen für dein Canvas. Du kannst dein Business Model Canvas als Bild (PNG, JPEG), PDF oder sogar als CSV-Datei für die Daten speichern.

Gibt es Verfügbare Integrationen, um deine Nutzung der Business Model Canvas Vorlage in Miro zu verbessern?

Ja, Miro bietet eine Vielzahl von Integrationen mit beliebten Tools und Plattformen, um deinen Workflow zu optimieren. Du kannst zum Beispiel Tools wie Slack für die Teamkommunikation, Google Drive für die Dokumentenspeicherung oder Jira für das Projektmanagement integrieren. Mit diesen Integrationen kannst du problemlos externe Daten einbinden, Teammitglieder über Aktualisierungen informieren oder sogar bestimmte Aufgaben direkt innerhalb deines Business Model Canvas-Boards automatisieren.

Wofür wird ein Business Model Canvas verwendet?

Ein Business Model Canvas ist ein Werkzeug, das ein Geschäftsmodell visuell darstellt. Traditionelle Geschäftsmodelle können lange und komplexe Dokumente sein, denen schwer zu folgen ist. Im Gegensatz dazu bietet ein Business Model Canvas ein intuitiveres und ansprechenderes Format, mit dem du alle notwendigen Themen effektiv abdecken kannst.

Wie erstellt man ein Business Model Canvas?

Es gibt neun wichtige Komponenten eines Business Model Canvas, die du klar skizzieren solltest. Beginne mit den wesentlichen Elementen: Schlüsselpartner, Aktivitäten, Ressourcen und Wertangebote, die dein Geschäft definieren und es dir ermöglichen, ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten. Beschreibe als nächstes die Art deiner Beziehung zu deiner Kundenbasis, identifiziere Kundensegmente und gib die Kanäle an, über die du sie erreichen wirst. Abschließend beschreibe deine Kostenstruktur und Einnahmequellen.