Über die Business Model Canvas Vorlage
Die von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur entworfene Business Model Canvas-Vorlage bietet einen strategischen und wirkungsvollen Weg, dein Business zu verstehen. Das Business Model Canvas (BMC) veranschaulicht ein Geschäftsmodell und enthält neun Blöcke: Fülle jeden Block mithilfe von Notizen, Links, Skizzen, Bildern und Videos aus. Verwende diese Business Model Canvas-Vorlage gemeinsam mit deinem Team, um dein Business klar zu erklären und zu visualisieren.
Das BMC ist ein strategisches Werkzeug zur Entwicklung oder Darstellung eines Geschäftsmodells in visueller Form. Das Ausfüllen einer BMC-Vorlage hilft dabei, die wichtigsten Geschäftsaktivitäten zu bestimmen und ihre Beziehung zu deiner Wertangebot zu verdeutlichen.
5 Vorteile, eine Business Model Canvas online zu erstellen
Das Ausfüllen der BMC-Vorlage ermöglicht eine einfache visuelle und kooperative Darstellung der Kernaspekte des einzigartigen Wertangebots deines Business. Hier sind einige Vorteile der Verwendung der Vorlage:
1. Bietet eine Struktur für die Ideenfindung
Der Business Model Canvas ist äußerst nützlich, um dein Geschäftsmodell visuell zu strukturieren. Dies hilft dir in verschiedenen Phasen der Definition deines Business Canvas und macht es einfach, ihn aktuell zu halten, wenn sich Strategien ändern.
2. Fokussiert auf das Wertangebot
Es ist leicht, sich von den unterschiedlichsten Faktoren ablenken zu lassen, die mit dem Betrieb eines Unternehmens verbunden sind. Das Wertangebot steht im Zentrum des gesamten Business Model Canvas, sodass du dich kontinuierlich darauf konzentrieren kannst, warum dein Unternehmen existiert. Du solltest dein Wertangebot als Leitstern nutzen, um dir bei der Ausfüllung der anderen Teile des Canvas Orientierung zu geben.
3. Schnell zu vervollständigen
Egal, ob dein Geschäftsmodell klar definiert ist oder du verschiedene Modelle testest, die Vorlage des Business Canvas kann schnell ausgefüllt werden und hilft dir, neue Geschäftsideen zu entwickeln. Dies ermöglicht ein schnelleres Feedback, eine schnellere Ideenfindung und eine schnellere Iteration.
4. Verschafft einen ganzheitlichen Überblick über dein Business
Mit dem BMC kannst du die Zusammenhänge aller Elemente deines Unternehmens sehen und verstehen, wie sie sich gegenseitig beeinflussen. So erhältst du ein besseres Verständnis davon, wie dein Business als System oder Ökosystem funktioniert.
5. Bietet ein zentrales Dokument zum externen Teilen
Sobald du dein Business Model Canvas ausgefüllt hast, kannst du es weit verbreiten, Feedback einholen und notwendige Aktualisierungen vornehmen. Da die visuelle Darstellung leicht zu erfassen ist, sollten Teams, Stakeholder, Berater und Partner das Canvas als relativ einfach zu verstehen empfinden.
Wie man eine Business Model Canvas-Vorlage nutzt: 9 Schlüsselelemente
Der Canvas bietet neun zentrale Geschäftselemente zur Veranschaulichung, Zusammenfassung und Verfolgung. Die neun Bausteine einer BMC-Vorlage sind:
1. Schlüsselpartner
Liste die Schlüsselpartnerschaften auf, die dein Business für den Erfolg nutzt oder auf die es angewiesen ist. Nenne die Ressourcen oder den Wert, den dein Business aus diesen Partnerschaften erhält.
2. Schlüsselaktivitäten
Fasse die zentralen Aktivitäten zusammen, die deinem Business ermöglichen, Dienstleistungen zu bieten und dein Wertversprechen zu erfüllen.
3. Schlüsselressourcen
Liste die wichtigen Ressourcen auf, auf die dein Business angewiesen ist oder die es nutzt, um zu arbeiten und Dienstleistungen anzubieten.
4. Schlüsselwertangebote
Fasse die verschiedenen Wertversprechen zusammen, die dein Unternehmen von der Konkurrenz abheben.
5. Kundenbeziehungen
Definiere und beschreibe die wesentlichen Beziehungen, die du mit deinen Kunden hast, einschließlich der Art und Weise, wie du mit ihnen interagierst, wie sich diese Interaktionen bei verschiedenen Kundentypen unterscheiden, welche unterschiedlichen Kundenbedürfnisse es gibt und welches Maß an Support die verschiedenen Kunden erhalten.
6. Kanäle
Erkläre, wie deine Kunden erreicht werden, wie deine Dienstleistungen bereitgestellt werden, welche verschiedenen Vertriebskanäle du nutzt und wie dein Wertangebot geliefert wird.
7. Kundensegmente
Definiere die idealen Kunden-Personas, für die dein Wertangebot gedacht ist, und beschreibe dann die wesentlichen Unterschiede zwischen diesen Segmenten sowie mögliche Schritte in der Kundenreise.
8. Kostenstruktur
Identifiziere die Hauptkosten, die mit dem Betrieb deines Unternehmens und der Bereitstellung deiner Dienstleistungen verbunden sind, und beschreibe dann die Beziehung zwischen diesen Kosten und anderen Geschäftsbereichen.
9. Einnahmequellen
Beschreibe, wie dein Business durch die Bereitstellung deines Value Propositions Einnahmen generiert.
Der "Pro-Level" Audit: 5 Häufige Fallstricke, die man vermeiden sollte
Es ist einfach, die Kästchen auszufüllen; sie richtig zu gestalten, ist die strategische Herausforderung. Beim Ausfüllen der Business Model Canvas Vorlage solltest du auf diese subtilen Fallen achten, die zu einer fehlerhaften Strategie führen können.
1. Es als eine "Liste" anstatt als ein "System" behandeln
Der Fallstrick: Die neun Blöcke als isolierte Silos behandeln. Der Fix: Jeder Block muss einen "Haken" zu einem anderen haben. Wenn du "High-End Concierge Service" bei den Kundenbeziehungen auflistest, musst du einen entsprechenden hohen Kostenpunkt in der Kostenstruktur sehen. Wenn du ein "Abo-Modell" bei den Einnahmequellen hast, benötigst du "Aufbewahrung/Churn-Management" bei den Schlüsselaktivitäten.
Expertentipp: Ziehe Verbindungen zwischen deinen Notizen. Wenn eine Notiz nicht mit mindestens zwei anderen Blöcken verbunden ist, könnte sie ablenkend sein und nicht Teil deines Kerngeschäftsmodells.
2. Verwechselung von "Kanälen" mit "Marketing"
Die Falle: „Soziale Medien“ oder „SEO“ als deine einzigen Kanäle aufzuführen. Der Fix: Im BMC ist ein Kanal dein „Verkaufspunkt“ und „Lieferweg“. Facebook ist ein Weg, um Personen zu erreichen, aber der Kanal ist deine Webseite, ein App Store oder eine physische Boutique.
3. Die „Vague Value“ Falle
Die Falle: Im Block Wertangebot „Hohe Qualität" oder „Großartiger Service" zu schreiben. Die Lösung: Das sind "Mindestanforderungen" – das behaupten alle. Stattdessen, sei spezifisch. Verringert dein Produkt das Risiko? Spart es Zeit? Senkt es das Eintrittsbarriere für eine komplexe Aufgabe?
4. Gestaltung für "Alle"
Die Falle: Deine Kundensegmente als „Kleine Unternehmen" oder „Hausbesitzer" zu listen. Die Lösung: Ist dein Segment zu breit, wird dein Wertangebot zu dünn. Verwende die "Nische-nach-unten"-Regel. Statt "Kleine Unternehmen" versuche "Boutique-Kanzleien mit 5–10 Mitarbeitern, die veraltete Abrechnungssoftware verwenden." Je spezifischer das Segment, desto "anziehender" wird dein Wertangebot.
5. Gegenwart und Zukunft vermischen
Das Problem: Funktionen hinzufügen, die Sie planen zu entwickeln, neben denen, die Sie jetzt haben. Der Einfriereffekt: Das führt zu einem „Frankenstein“-Modell, das nicht in der Realität verankert ist. Die Lösung: Verwenden Sie unterschiedlich farbige Notizen für Ihren aktuellen Zustand (z. B. Blau) und Ihre 12-Monats-Ziele (z. B. Pink). So können Sie die Lücke zwischen Ihren aktuellen Ressourcen und Ihren zukünftigen Ambitionen visualisieren.
Wann verwendet man die Business Model Canvas-Vorlage?
Business Model Canvases sollen keinen Businessplan ersetzen. Stattdessen wird die Canvas-Vorlage genutzt, um die wichtigsten Informationen eines Geschäftsmodells zusammenzufassen und visuell darzustellen, sowie eine zentrale, fortlaufende Klarheit zu bieten.
Diese Canvas eignet sich zur Darstellung bestehender Geschäftsmodelle, unabhängig davon, ob das Unternehmen neu ist. Die Business Model-Vorlage ist auch für die Visualisierung neuer Geschäftsmodelle von Startups geeignet, da sie hilft, Ideen rund um deine Schlüsselfunktionen zu organisieren und zu konsolidieren. Denke daran, dass der Business Model Canvas regelmäßig überprüft werden sollte, da sich alle aufgelisteten Faktoren im Laufe der Zeit ändern können.
Häufig gestellte Fragen zur Business Model Canvas Vorlage
Kann ich die Vorlage an mein Unternehmen anpassen oder weitere Details hinzufügen?
Ja, du kannst die Business Model Canvas Vorlage an deine spezifischen Geschäftsbedürfnisse anpassen und zusätzliche Notizen oder Details hinzufügen, wenn nötig.
Wie oft sollte ich das BMC für mein Unternehmen aktualisieren oder überprüfen?
Der Business Model Canvas (BMC) ist ein dynamisches Tool, das regelmäßig überprüft und aktualisiert werden sollte, um Änderungen in deinem Geschäftsmodell oder Markt widerzuspiegeln.
Kann ich die BMC-Vorlage sowohl für Startups als auch für etablierte Unternehmen verwenden?
Ja, die Business Model-Vorlage ist sowohl für Startups als auch für etablierte Unternehmen geeignet. Es ist ein vielseitiges Werkzeug, das in jeder Phase für die Entwicklung, Verfeinerung und Innovation von Geschäftsmodellen verwendet werden kann.
Gibt es eine Möglichkeit, externe Ressourcen oder Dokumentationen direkt in die Business Model Canvas-Vorlage zu verlinken?
Ja, in Miro kannst du externe Links direkt in den Canvas einbetten. Dies ist besonders nützlich, wenn du detailliertere Informationen oder Referenzen für bestimmte Modellabschnitte oder Geschäftsfälle bereitstellen möchtest.
Kann ich meine Business Model Canvas exportieren, um sie mit Stakeholdern zu teilen, die Miro nicht verwenden?
Absolut! Miro bietet mehrere Exportoptionen für dein Canvas. Du kannst deine Business Model Canvas als Bild (PNG, JPEG), als PDF oder sogar als CSV-Datei für die Daten speichern.
Gibt es Integrationen, die meine Nutzung der Business Model Canvas-Vorlage in Miro verbessern können?
Ja, Miro bietet eine Reihe von Integrationen mit beliebten Tools und Plattformen, um deinen Workflow zu optimieren. Beispielsweise kannst du mit Tools wie Slack für die Teamkommunikation, Google Drive für Dokumentenspeicherung oder Jira für das Projektmanagement integrieren. Mit diesen Integrationen kannst du externe Daten nahtlos einbinden, Teammitglieder über Updates informieren oder sogar spezifische Aufgaben direkt innerhalb deines Business Model Canvas-Boards automatisieren.
Wofür wird ein Business Model Canvas verwendet?
Ein Business Model Canvas ist ein Werkzeug, das ein Geschäftsmodell visuell darstellt. Traditionelle Geschäftsmodelle können lange und komplexe Dokumente sein, die schwer nachzuvollziehen sind. Im Gegensatz dazu bietet ein Business Model Canvas ein intuitiveres und ansprechenderes Format, das es ermöglicht, alle notwendigen Themen effektiv abzudecken.
Wie erstellt man ein Business Model Canvas?
Ein Business Model Canvas besteht aus neun Schlüsselelementen, die du klar umreißen solltest. Beginne mit den wesentlichen Bestandteilen: Schlüsselpartner, Aktivitäten, Ressourcen und Wertangebote, die dein Business definieren und es dir ermöglichen, ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten. Beschreibe anschließend die Art der Beziehung zu deiner Kundschaft, identifiziere Kundensegmente und spezifiziere die Kanäle, die du nutzen wirst, um sie zu erreichen. Schlussendlich detailliert deine Kostenstruktur und Einnahmequellen.
