قالب القوى الخمس لبورتر

نبذة عن قالب القوى الخمس لبورتر

يستخدم محلّلو الأعمال والاستراتيجيون قالب القوى الخمس لبورتر لتحديد مدى ربحيّة منتج أو خدمة، والأسواق الأنسب لهذا المنتج بالتّحديد. هي طريقة للحصول على رؤى السّوق وتحليل المشهد التّنافسي.

واصل القراءة لمعرفة كيفيّة استخدام نموذج القوى الخمس لبورتر.

ما هو قالب القوى الخمس لبورتر؟

قالب القوى الخمس لبورتر هو المكان الذي يمكنك فيه تعيين القوى الخمس لبورتر لتقوم بتقييم القدرة التّنافسية لشركتك.

إطار العمل هذا المعروف أيضًا باسم نموذج القوى الخمس لبورتر، يقسّم المنافسة إلى خمس قوى:

1. قوّة المورد

تقيّم هذه القوّة مدى سهولة رفع المورّدين للأسعار. قم بإكمالها من خلال تحديد عدد المورّدين الذين يمكنهم تقديم نفس الإمداد، وتكلفة تبديل المورّدين، وأي الفوائد الفريدة التي يمكن أن يُقدّمها المورّد.

2. قوّة المشتري

قم بتحديد مدى سهولة خفض المشترين للأسعار. يتم تحديد ذلك من خلال العدد الإجمالي للمشترين الذين يمتلكهم عملك، وتكلفة اكتساب العميل، والقيمة الدّائمة للعميل، وعوامل أخرى قد تمنح المشتري (العملاء) قدرة للتّفاوض من أجل أسعار أقل أو الذّهاب إلى مكان آخر.

3. التّنافس بين المنافسين الحاليّين

المحرّك الرّئيسي لهذه القوة هو عدد المنافسين وقدرتهم على المنافسة في السّوق. المنافسون الأقوياء والأكثر عددًا والذين يتمتّعون بحصّة أكبر في السوق يقلّلون من قوّة أي شركة أصغر ويمنحون كلّاً من العملاء والمورّدين نفوذاً أكبر (بسبب قدرتهم على الذّهاب إلى مكان آخر).

4. تهديدالمنتجات/الخدمات البديلة

وجود منتجات بديلة قريبة في السّوق يزيد من احتماليّّة تحوّل العملاء إلى منتجات بديلة كاستجابة لارتفاع الأسعار.

5. تهديدالوافدين الجُدد

تجذب الأسواق المربحة الوافدين الجُدد، مما يُضعِف الأرباح. ما لم تكن لدى الشّركات القائمة حواجز قويّة ودائمة للوافدين الجُدد، فإن الأرباح ستنخفض. وبالعكس، كلما كان منتجك متميّزاً عن منتجات منافسين آخرين، قلّ التّهديد الذي يشكّله الوافدون الجُدد.

ما أهمّية تحليل القوى الخمس لبورتر؟

يفيد نموذج القوى الخمس لبورتر عند تحليل الأعمال للأسباب التّالية:

تحدّد العوامل التي تؤثّر في الأرباح. يساعد إكمال قالب القوى الخمس لبورتر في فهم العوامل المحدّدة التي تعيق النّمو أو الأرباح, وفي العثور على مزايا تنافسيّة جديدة.

قم باتّخاذ قرارات أفضل حول التّوسّع أو القدرة. افهم القوى التّنافسية القائمة وكيف يمكن أن تؤثّر بك إذا كنت تفكّر في توسيع نطاق نشاطك التّجاري بطريقة ما. يقدّم تحليل القوى الخمس للمنظّمات المعلومات اللّازمة لاتّخاذ قرارات جيّدة بشأن دخول مجال معيّن أو زيادة حصّتها في السوق.

يقوم بتوجيه استراتيجيّتك العامّة. عندما تفهم ما الذي يشكّل السوق ككلّ وما الذي يحدّد الأرباح، يمكنك صياغة استراتيجيّة تعمل على نقاط القوّة في مجالك وتحسب نقاط الضّعف.

كيفيّة استخدام قالب القوى الخمس لبورتر

يسهّل قالب القوى الخمس لبورتر إجراء تحليل لعملك.

حدّد القالب واملأ الحقول الخمسة بملاحظات لاصقة. قم بترميزها بالألوان لتسهيل التّعرف على الموضوعات بنظرة سريعة.

عند تحليل كل قوّة، فكّر في الأسئلة التالية:

القوّة 1: تهديدات الوافدين الجُدُد

فكّر في مقدار المنافسة التي تواجهها شركتُك: عدد المنافسين لك وكيف تقارن منتجاتهم أو خدماتهم بمنتجاتك أو خدماتك.

إذا كان عدد المنافسين لسوقك قليل، فقد يبدو ذلك جذّابًا، لكن ضع في اعتبارك أنه قد يكون قصير الأجل. إذا كان سوقك شديد المنافسة، فقد يبدو ذلك غير جذّاب، لكنّه قد يدفعك إلى تحسين منتجاتك وأسعارك.

الأسئلة التي يجب طرحها:

ما مدى سهولة دخول الآخرين إلى السوق وتهديد وضع شركتك؟ من هم منافسوك الجدد؟ ما هي تكلفة دخول السّوق الخاصّ بك؟ ما هي الحواجز التي تعترض الدّخول؟ هل سوقك منظّم بإحكام؟ ما هي متطلّبات التوسع؟

القوّة 2: تهديد المنتجات/الخدمات البديلة

قم بتحديد تهديدات البدائل لتحليل كيفيّة تأثير منتجك على حياة عملائك . تحقّق من قدرتك على تكييف منتجك وفقًا لتغيّر سلوكهم. قد تتمكّن من تقديم خدمة جديدة أو بديل أرخص.

الأسئلة التي يجب طرحها:

ما هو احتمال أن يستبدل عملاؤك منتجك أو خدمتك بمنتج آخر أو خدمة أخرى؟ هل توجد بدائل مُجدية في السّوق؟ ما هي تكلفة التحّول إلى البديل؟

القوّة 3: القدرة التّفاوضية للمورّدين

من المهمّ أن تضع في اعتبارك أن المُورّد الخاص بك هو شركة أيضًا. فهو يقوم بإجراء نفس الحسابات الاستراتيجيّة التي تقوم بها. إذا كان مُورّدك يقدّم خدمة متخصّصة، فقد يفرض عليك رسومًا أكثر ويؤثّر في صافي أرباحك.

الأسئلة التي يجب طرحها:

ماذا سيحدث إذا قام مورّدوك بزيادة أسعارهم؟ هل من المرجّح أن يحدث ذلك؟ ما مدى سهولة التحوّل إلى مورّد بديل؟

القوّة 4: القدرة التّفاوضية للمشترين

قد تؤثّر حسابات المشترين أيضًا بشكل خطير على أرباحك النّهائية، مثل المورّد الخاص بك. تساعدك هذه الأسئلة في معرفة حجم القدرة التي يتمتّع بها المشترون. حتى إن لم يكن المشترون من الشّركات، فمن المهم معاملتهم بهذه الطريقة. إنهم خبراء في الأعمال التّجارية، وغالبًا ما يتسوّقون ليروا كيف يرتقي منافسوك.

الأسئلة التي يجب طرحها:

كم عدد المشترين لديك؟ هل يمكن للمشترين تبديل المورّدين؟ كم عدد المشترين الذين سيؤثّرون في صافي أرباحك إن قاموا بتبديل المورّدين؟ ما مدى أهمّية منتجك أو خدمتك للمشترين لديك؟

القوّة 5: التّنافس بين المنافسين الحاليّين

قم برسم المشهد التّنافسي الحالي الخاص بك. افهم كيف ينجح منافسوك ولماذا يفشلون. تخطئ العديد من الشّركات عندما تقوم فقط بتحليل ما يجعلها أفضل من منافسيها. من المهمّ جدًا أن تفهم ما الذي يجعل منافسيك أفضل منك. كن صادقًا! إنها الطّريقة الوحيدة للمضيّ قُدُماً.

الأسئلة التي يجب طرحها:

من هم منافسوك الحاليّون؟ ما مدى قوّتهم؟ كيف تقارن منتجاتهم أو خدماتهم بمنتجاتك أو خدماتك؟ ما الذي يميّز شركتك؟ كم يكلِّف عميلَك التحولُ إلى منافس؟

عند إكمال قالب القوى الخمس لبورتر الخاص بك، قم بدعوة فريقك للعمل معك خطوةً بخطوة أو اطلب ملاحظاتهم من خلال مشاركة رابط اللّوحة.