قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق
حدد بشكل إستراتيجي كيف ستطرح شركتك منتجًا في السوق باستخدام قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق. حقِّق التوافق بين الفرق وأهداف الشركة في مساحة مشتركة واحدة.
معلومات حول قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق (GTM)
عندما ترغب في إطلاق منتج جديد أو خدمة جديدة، فهناك الكثير من التفكير والبحث الذي يتم إجراؤه مُسبقاً. يعد قالب خطة الدخول إلى السوق ملفًا يلتقط البيانات والأفكار ذات الصلة من بحثك ويتضمن معلومات حول جمهورك المستهدف وخطة التسويق وإستراتيجية المبيعات.
ما المقصود بقالب إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
قالب الدخول إلى السوق هو إطار عمل تتبعه إحدى الشركات عند طرح منتج في السوق. يختلف إطار عمل إستراتيجية GTM باختلاف الشركة، لكنه يتضمن عمومًا خطة عمل توضح الجمهور المستهدف وخطة التسويق وإستراتيجية المبيعات بالتفصيل.
يمثل كل مُنتج وسوق تحدياتٍ وفرصًا مختلفة، لذلك من المهم أن تضع إستراتيجية الدخول إلى السوق بدقة لكل منهما.
متى تحتاج إلى إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
تظهر حاجتك إلى إستراتيجية الدخول إلى السوق عندما تخطط لإطلاق منتج جديد أو خدمة جديدة في سوق قائم حالياً، أو إطلاق منتج أو خدمة جديدين في سوق جديد تمامًا. يضمن وجود إستراتيجية الدخول إلى السوق أنك تستهدف الجمهور المناسب في المكان المناسب. الهدف من إستراتيجية GTM هو وضع خطة عمل للتأكد من أن العملاء المحتملين يفهمون القيمة المضافة لمنتجك أو خدمتك.
من أجل ضمان نجاح ما أطلقته، تحتاج إلى إجراء البحث والتخطيط مقدمًا. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لكل من الشركات الناشئة التي لديها موارد محدودة والشركات المُنشأة مسبقاً والتي تعمل في بيئة تنافسية. يهدف إطار عمل إستراتيجية GTM إلى مساعدتك على تحقيق ميزة تنافسية.
ما الذي يجب عليك تضمينه في قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
يجب أن يحتوي قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق على معلومات متعلقة بجمهورك المستهدف، وخطة التسويق، وإستراتيجية المبيعات. ويمكن أن يشمل ذلك عناصر مثل: دليلك إلى مركز الشراء، وشخصيات المستخدمين، والقيم، ورحلة المشتري، ومخطط مخروط المبيعات، ونهجك في توليد الطلب على السلعة أو الخدمة.
على الرغم من اختلاف كل قالب من قوالب خطة الدخول إلى السوق، فإنها تهدف بشكل عام إلى الإجابة عن الأسئلة التالية.
1. ما شخصيات المشتري الخاصة بك؟
2. ما هي مصفوفة القيم الخاصة بك وكيف تؤثر في رسائلك؟
3. كيف تبدو رحلة المشتري؟
4. ما إستراتيجية مبيعاتك؟
5. كيف يمكنك توليد الطلب على السلع؟
6. كيف يمكنك إنشاء محتوى يدعم توليد الطلب على السلع أو الخدمات؟
7. كيف يمكنك تحسين نمو عملك باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس الأخرى؟
8 ما هي القيمة المقترحة التي حدّدتها لمنتجك الجديد؟
9. هل السوق الذي تستهدفه هو سوق تعمل فيه بالفعل، أم سوق جديد؟
10. ما هي خطة عملك لتنفيذ خارطة طريق لخطة الدخول إلى السوق؟
ما سبب أهمية وضع واستخدام إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
تعد الإستراتيجية الفعالة للدخول إلى السوق مهمة لأية شركة ناشئة. تنمو الشركات الناشئة بسرعة، لذا عليك اتخاذ قرارات سريعة يمكن أن يكون لها تأثيرات طويلة الأمد. عندما تكون الموارد شحيحة، لا تستطيع الفرق تحمل عدم التزامن. إذا كان أحد الفريقين يتّبع قواعداً في العمل مختلفةً عما يتبعه الآخرون ، فإنك تخاطر بمواردك القيِّمة ووقتك الثمين.
يساعدك قالب الدخول إلى السوق على التنسيق بين فرقك، بحيث يعمل الجميع في المبيعات والتسويق والمنتج والهندسة على تحقيق الأهداف ذاتها.
كيف تستخدم قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
ابدأ باستخدام قالب إستراتيجية GTM المصمم سابقًا وقم بإجراء أي تغييرات تريدها لتناسب احتياجاتك الخاصة. بعد ذلك، اتبع الخطوات أدناه للعمل على إطار عمل إستراتيجية الدخول إلى السوق في Miro:
نقطة البداية الجيدة هي الإجابة عن الأسئلة في الأقسام المعنية: التحضير: ما هدف إستراتيجيتك؟ الاستكشاف: ما هي الأسواق المحتملة؟ التحديد: أين يجب أن يكون مجال منافستك؟ التصميم: ما أفضل إستراتيجية دخول إلى السوق؟ التوصية: كيف ستحدد النجاح؟
بعد ذلك، اتبع الخطوات أدناه للعمل على إطار عمل إستراتيجية الدخول إلى السوق مع فريقك:
قم بدعوة أعضاء الفريق للانضمام إلى مجلسك وابدؤوا التعاون.
استخدم @الإشارة أو دردشة الفيديو إذا كنت بحاجة إلى الحصول على مدخلات من الآخرين.
يمكنك تحميل أنواع ملفات أخرى مثل المستندات والصور ومقاطع الفيديو وملفات PDF لتخزين جميع المعلومات ذات الصلة في مكان واحد.
قد تجد أنه من المفيد أيضًا ربط مواضيع أخرى أو تضمينها في عملك مثل شخصيات المستخدمين وإستراتيجية التسويق.
كيف يمكنك كتابة خطّة الدخول إلى السوق؟
يمكن كتابة خطّة الدخول إلى السّوق أو تصوّرها بعدّة طرق تبعاً لتفاصيل إطلاق منتجك. إذا كنت تستخدم قالب استراتيجية الدّخول إلى السّوق، فيمكنك تصوّر المكوّنات الرئيسية لاستراتيجيتك بسهولة. لكتابة استراتيجية الدّخول إلى السّوق، عليك الإجابة عن الأسئلة الرئيسية حول منتجك وحالات استخدامه ومشكلة السّوق وعملائك المحتملين وميزانيّتك ومواردك.
ما عناصر إستراتيجية الدّخول إلى السوق؟
يغطّي قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق في منصة Miro خمسة جوانب من المشروع: الإعداد والاستكشاف والتّحديد والتّصميم والتّوصيات. بداخل كلٍّ من هذه الجوانب، ستجد أسئلة أساسيّة ووسائل تركيز ومدخلات/ومهام ونتائج. يمكنك العمل على قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق هذا أو تخصيصه وتعديله وفق احتياجات منظمتك أو متطلبات العميل.
Is it possible to personalize a go-to-market strategy template to suit the needs of my product or service?
Yes, many go-to-market strategy templates are customizable, allowing you to tailor them to your product or service's specific characteristics and requirements. In Miro, you can add or remove sections of the template, tailoring to your specific needs.
How can I ensure that a GTM strategy remains relevant and effective?
Regularly reviewing and updating the GTM strategy is key to adapting to changing market conditions, competition, and customer preferences. Flexibility is crucial in remaining relevant and effective.
Can I work with others while using a GTM strategy template?
Yes, collaboration is often encouraged, particularly when developing a go-to-market strategy. Input from various team members, including marketing, sales, and product development, can contribute to a more comprehensive and effective strategy.
ابدأ باستخدام هذا القالب الآن.
قالب مخطط التدفق
: يعمل بشكل أفضل مع
Flowcharts, Mapping, Diagrams
هل تحاول شرح عمليةٍ ما أو سير العمل لفريقك — أو فقط تحاول فهمه بنفسك؟ في بعض الأحيان أفضل طريقة هي مشاهدة سير العمل، عبر إنشاء مخطط تدفقي. باستخدام الأشكال الشائعة (عادة الأشكال البيضوية والمستطيلات والمعينات والسهام)، يعرض لك المخطط التدفقي اتجاه العملية أو سير العمل وترتيب الخطوات. بالإضافة إلى إعطائك فهمًا واضحًا، يمكنك كذلك رؤية العيوب والصعوبات المحتملة، مما يساعدك على تجسين العملية وتطويرها وإنشاء منتج أفضل وبكفاءة أكثر.
قالب خارطة طريق المنتج
: يعمل بشكل أفضل مع
Product Management, Roadmaps
تساعد خرائط طريق المنتج على توصيل الرؤية والتقدم الذي سيطرأ بعد ذلك على منتجك. هي أداة مهمة للتنسيق بين الفرق وأصحاب المصلحة – بما في ذلك الإدارات والهندسة والتسويق ونجاح العملاء والمبيعات - لتناسب إستراتيجيتك وأولوياتك. يمكن لرسم خارطة طريق المنتج أن يفيد إدارة المشاريع المستقبلية ووصف المزايا الجديدة وأهداف المنتج وتوضح دورة حياة منتج جديد. رغم أن خرائط طريق المنتج قابلة للتخصيص، إلا أن معظمها يتضمن معلومات حول المنتجات التي تقوم بإنشائها أثناء إنشائها، والأشخاص المشاركين في كل مرحلة.
قالب خطّة الاتّصالات
: يعمل بشكل أفضل مع
Marketing, Project Management, Project Planning
لقد وجدتَ الفرصة. قمتَ بتطوير المُنتج. تأتي الآن خطوة مهمّة: ابحث عن جمهورك وتحدّث معهم بطريقةٍ واضحة وملهِمة ولا تُنسَى. أنت بحاجة إلى خطّة اتّصالات—وهي استراتيجيّة للتّحكُّم في سردك في كلّ مرحلة من مراحل عملك—وسيساعدك هذا القالب في إنشاء خطّة جيّدة. لا حاجة لوضع استراتيجيّة جديدة في كل مرّة تريد فيها إيصال أمرٍ ما. يمكنك هنا تبسيط العمليّة وتنظيم الرّسائل والتّمكُّن من التّواصل بطرق تتطوّر مع تطوُّر عملك.
قالب التقويم السنوي
: يعمل بشكل أفضل مع
Business Management, Strategic Planning, Project Planning
تساعدك وفرة التقويمات على تذكر مواعيد التسليم اليومية دائمًا. مع هذه الأداة، أصبح الأمر كله يتعلق بالمنظور الشامل. بشكل يشابه الهيكل الشبكي لتقويمات الحائط التي تشمل 12 شهرًا، يبيّن لك هذا القالب مشاريعك والتزاماتك وأهدافك لمدة عام كامل في كل مرة تعرضه فيها. ومن ثم تستطيع أنت وفريقك الاستعداد لتخطّي فترات الذروة في العمل، وتنظيم أعمالكم على النحو الذي يناسبكم، والاحتفال بما تحققونه من تطور. سيصبح الشروع في العمل سهل للغاية - فما عليك سوى تسمية التدفقات المرمّزة بالألوان في التقويم ثم سحب الملصقات إلى تاريخ البدء.
قالب ترتيب الأولويّات
: يعمل بشكل أفضل مع
Business Management, Operations, Strategic Planning
هل تشعر أنت أو فريقك بأنّكم مُثقَلون بالمهام؟ هل تواجه صعوبةً في التّركيز على مشاكل معيّنة؟ ترتيب الأولويّات هو تمرين فكريّ ترسم باستخدامه الأفكار وفقًا لأهمّيتها أو ملاءمتها. يستخدم المصمّمون والفِرَق طريقة ترتيب الأولويّات للتّأكُّد من أن أفكارهم تقع في نطاق مشروع معيّن. كما يعتمدون على هذه الطّريقة لتقييم ما إذا كان من المُحتَمَل أن يحلّ حلٌّ معيَّن المشكلة المطروحة. لكن حتى إن لم تكن مصمّمًا، فيمكن أن تساعدك الطّريقة في تحديد الأولويّات وترسيخ أفكارك على أرض الواقع.
قالب إطار عمل HEART
: يعمل بشكل أفضل مع
Desk Research, Project Management, User Experience
السّعادة والتّفاعل والاعتماد والاحتفاظ ونجاح المهمّة. هي ركائز تجربة المستخدم — ولهذا فهي تُستخدَم كمعايير رئيسيّة في إطار عمل HEART. يمنح إطار العمل الذي طوّره فريق البحث في Google الشّركاتِ الكبرى وسيلةً دقيقةً لقياس تجربة المستخدم على نطاق واسع، والتي يمكنك بعد ذلك الرّجوع إليها طوال مراحل تطوير المنتَج. رغم أن إطار عمل HEART يستخدم خمسة معايير، لكنك قد لا تحتاج إلى المعايير الخمسة في كلّ مشروع — اختر تلك التي ستحقّق أكبر فائدة لشركتك ومشروعك.