قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق
حدد بشكل إستراتيجي كيف ستطرح شركتك منتجًا في السوق باستخدام قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق. حقِّق التوافق بين الفرق وأهداف الشركة في مساحة مشتركة واحدة.
معلومات حول قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق (GTM)
عندما ترغب في إطلاق منتج جديد أو خدمة جديدة، فهناك الكثير من التفكير والبحث الذي يتم إجراؤه مُسبقاً. يعد قالب خطة الدخول إلى السوق ملفًا يلتقط البيانات والأفكار ذات الصلة من بحثك ويتضمن معلومات حول جمهورك المستهدف وخطة التسويق وإستراتيجية المبيعات.
ما المقصود بقالب إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
قالب الدخول إلى السوق هو إطار عمل تتبعه إحدى الشركات عند طرح منتج في السوق. يختلف إطار عمل إستراتيجية GTM باختلاف الشركة، لكنه يتضمن عمومًا خطة عمل توضح الجمهور المستهدف وخطة التسويق وإستراتيجية المبيعات بالتفصيل.
يمثل كل مُنتج وسوق تحدياتٍ وفرصًا مختلفة، لذلك من المهم أن تضع إستراتيجية الدخول إلى السوق بدقة لكل منهما.
متى تحتاج إلى إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
تظهر حاجتك إلى إستراتيجية الدخول إلى السوق عندما تخطط لإطلاق منتج جديد أو خدمة جديدة في سوق قائم حالياً، أو إطلاق منتج أو خدمة جديدين في سوق جديد تمامًا. يضمن وجود إستراتيجية الدخول إلى السوق أنك تستهدف الجمهور المناسب في المكان المناسب. الهدف من إستراتيجية GTM هو وضع خطة عمل للتأكد من أن العملاء المحتملين يفهمون القيمة المضافة لمنتجك أو خدمتك.
من أجل ضمان نجاح ما أطلقته، تحتاج إلى إجراء البحث والتخطيط مقدمًا. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لكل من الشركات الناشئة التي لديها موارد محدودة والشركات المُنشأة مسبقاً والتي تعمل في بيئة تنافسية. يهدف إطار عمل إستراتيجية GTM إلى مساعدتك على تحقيق ميزة تنافسية.
ما الذي يجب عليك تضمينه في قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
يجب أن يحتوي قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق على معلومات متعلقة بجمهورك المستهدف، وخطة التسويق، وإستراتيجية المبيعات. ويمكن أن يشمل ذلك عناصر مثل: دليلك إلى مركز الشراء، وشخصيات المستخدمين، والقيم، ورحلة المشتري، ومخطط مخروط المبيعات، ونهجك في توليد الطلب على السلعة أو الخدمة.
على الرغم من اختلاف كل قالب من قوالب خطة الدخول إلى السوق، فإنها تهدف بشكل عام إلى الإجابة عن الأسئلة التالية.
1. ما شخصيات المشتري الخاصة بك؟
2. ما هي مصفوفة القيم الخاصة بك وكيف تؤثر في رسائلك؟
3. كيف تبدو رحلة المشتري؟
4. ما إستراتيجية مبيعاتك؟
5. كيف يمكنك توليد الطلب على السلع؟
6. كيف يمكنك إنشاء محتوى يدعم توليد الطلب على السلع أو الخدمات؟
7. كيف يمكنك تحسين نمو عملك باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس الأخرى؟
8 ما هي القيمة المقترحة التي حدّدتها لمنتجك الجديد؟
9. هل السوق الذي تستهدفه هو سوق تعمل فيه بالفعل، أم سوق جديد؟
10. ما هي خطة عملك لتنفيذ خارطة طريق لخطة الدخول إلى السوق؟
ما سبب أهمية وضع واستخدام إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
تعد الإستراتيجية الفعالة للدخول إلى السوق مهمة لأية شركة ناشئة. تنمو الشركات الناشئة بسرعة، لذا عليك اتخاذ قرارات سريعة يمكن أن يكون لها تأثيرات طويلة الأمد. عندما تكون الموارد شحيحة، لا تستطيع الفرق تحمل عدم التزامن. إذا كان أحد الفريقين يتّبع قواعداً في العمل مختلفةً عما يتبعه الآخرون ، فإنك تخاطر بمواردك القيِّمة ووقتك الثمين.
يساعدك قالب الدخول إلى السوق على التنسيق بين فرقك، بحيث يعمل الجميع في المبيعات والتسويق والمنتج والهندسة على تحقيق الأهداف ذاتها.
كيف تستخدم قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
ابدأ باستخدام قالب إستراتيجية GTM المصمم سابقًا وقم بإجراء أي تغييرات تريدها لتناسب احتياجاتك الخاصة. بعد ذلك، اتبع الخطوات أدناه للعمل على إطار عمل إستراتيجية الدخول إلى السوق في Miro:
نقطة البداية الجيدة هي الإجابة عن الأسئلة في الأقسام المعنية: التحضير: ما هدف إستراتيجيتك؟ الاستكشاف: ما هي الأسواق المحتملة؟ التحديد: أين يجب أن يكون مجال منافستك؟ التصميم: ما أفضل إستراتيجية دخول إلى السوق؟ التوصية: كيف ستحدد النجاح؟
بعد ذلك، اتبع الخطوات أدناه للعمل على إطار عمل إستراتيجية الدخول إلى السوق مع فريقك:
قم بدعوة أعضاء الفريق للانضمام إلى مجلسك وابدؤوا التعاون.
استخدم @الإشارة أو دردشة الفيديو إذا كنت بحاجة إلى الحصول على مدخلات من الآخرين.
يمكنك تحميل أنواع ملفات أخرى مثل المستندات والصور ومقاطع الفيديو وملفات PDF لتخزين جميع المعلومات ذات الصلة في مكان واحد.
قد تجد أنه من المفيد أيضًا ربط مواضيع أخرى أو تضمينها في عملك مثل شخصيات المستخدمين وإستراتيجية التسويق.
كيف يمكنك كتابة خطّة الدخول إلى السوق؟
يمكن كتابة خطّة الدخول إلى السّوق أو تصوّرها بعدّة طرق تبعاً لتفاصيل إطلاق منتجك. إذا كنت تستخدم قالب استراتيجية الدّخول إلى السّوق، فيمكنك تصوّر المكوّنات الرئيسية لاستراتيجيتك بسهولة. لكتابة استراتيجية الدّخول إلى السّوق، عليك الإجابة عن الأسئلة الرئيسية حول منتجك وحالات استخدامه ومشكلة السّوق وعملائك المحتملين وميزانيّتك ومواردك.
ما عناصر إستراتيجية الدّخول إلى السوق؟
يغطّي قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق في منصة Miro خمسة جوانب من المشروع: الإعداد والاستكشاف والتّحديد والتّصميم والتّوصيات. بداخل كلٍّ من هذه الجوانب، ستجد أسئلة أساسيّة ووسائل تركيز ومدخلات/ومهام ونتائج. يمكنك العمل على قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق هذا أو تخصيصه وتعديله وفق احتياجات منظمتك أو متطلبات العميل.
Is it possible to personalize a go-to-market strategy template to suit the needs of my product or service?
Yes, many go-to-market strategy templates are customizable, allowing you to tailor them to your product or service's specific characteristics and requirements. In Miro, you can add or remove sections of the template, tailoring to your specific needs.
How can I ensure that a GTM strategy remains relevant and effective?
Regularly reviewing and updating the GTM strategy is key to adapting to changing market conditions, competition, and customer preferences. Flexibility is crucial in remaining relevant and effective.
Can I work with others while using a GTM strategy template?
Yes, collaboration is often encouraged, particularly when developing a go-to-market strategy. Input from various team members, including marketing, sales, and product development, can contribute to a more comprehensive and effective strategy.
ابدأ باستخدام هذا القالب الآن.
قالب خريطة الإستراتيجيّة
: يعمل بشكل أفضل مع
Leadership, Strategic Planning, Mapping
كيف ترتبط الأهداف الفرديّة أو الجماعيّة للفريق بالإستراتيجية العامّة للمؤسّسة؟ خريطة الإستراتيجيّة هي صورة مبسَّطة لإستراتيجيّة مؤسّستك وأهدافها. وهي فعّالة لأنها توفّر دليلاً مرئيّاً واضحاً لكيفيّة عمل هذه العناصر المختلفة معًا. يمكن أن تساعد الخرائط الإستراتيجيّة في مواءمة أهداف الفريق المختلفة مع كلٍّ من الإستراتيجيّة والمهمّة. عندما تصبح خريطة الاستراتيجيّة بالشّكل المناسب، يمكن للفِرَق وضع مؤشّرات أداء رئيسيّة محدّدة وقابلة للتّنفيذ وملائمة. غالبًا ما يُعد تخطيط الإستراتيجيّة جزءًا من منهجيّة بطاقة الأداء المتوازن (BSC)، وهي أداة تخطيط إستراتيجي لتحديد أهداف الفريق الشّاملة.
قالب خريطة الموقع
: يعمل بشكل أفضل مع
Mapping, Software Development, Diagrams
إنشاء الموقع الإلكتروني مهمّةٌ معقّدة. يجتمع العديد من أصحاب المصلحة معًا لإنشاء الصّفحات وكتابة المحتوى وتصميم العناصر وإنشاء هيكل لموقع إلكتروني يخدم الجمهور المستهدَف. خريطة الموقع أداةُ فعّالة لتسهيل عمليّة تصميم الموقع الإلكتروني. تتيح لك تقييم المحتوى وتصميم العناصر التي تخطّط لتضمينها في موقعك. من خلال تصوُّر موقعك، يمكنك إنشاء كل المكوِّنات وتنظيمها بطريقة منطقيّة لجمهورك.
قالب عمليّة التحكُّم في التّغيير
: يعمل بشكل أفضل مع
Agile Methodology, Documentation, Product Management
يمكنك التَّنبُّؤ والبحث والتّخطيط لكل تفاصيل المشروع حتى تسير بطريقة معيّنة—ثم تأتي الأمور غير المُتوقَّعة والتّعديلات المطلوبة. عندها تبدأ عملية التَّحكُّم في التّغيير. يساعد في تحديد الخطوات الصّحيحة التي يجب اتّخاذها، ويمنح أصحاب المصلحة الرُّؤية الكاملة، ويقلِّل من احتمالات حدوث الأخطاء والعرقلة. وهذا القالب سهل الاستخدام وفعَّال للغاية— لضمان مراجعة التَّغييرات المُقترَحة قبل تنفيذها وتمكين الفِرَق من رفض التّغييرات التي قد تكون غير ضروريّة أو مربِكة.
قالب صانع المخطّط البياني لتدفّق البيانات
: يعمل بشكل أفضل مع
Flowcharts, Software Development, Diagrams
يمكن لأي عملية أن تصبح معقّدة للغاية، خاصّةً عندما تحتوي على مكوّنات متعدّدة. كوِّن فهماً أفضل لعمليّاتك باستخدام المخطّط البياني لتدفّق البيانات (DFD). تنشئ المخطّطات البيانية لتدفّق البيانات تمثيلاً بصريّاً بسيطًا لجميع المكونات في تدفّق البيانات والمتطلّبات في نظام بكامله. غالبًا ما يتم استخدامها بواسطة فِرق النّمو ومحلّلي البيانات وفِرق المنتجات، ويتم إنشاؤها باستخدام أحد مستويات التّعقيد الثلاثة—0 أو 1 أو 2. سيساعدك هذا القالب في إنشاء أفضل مخطّط بياني لتدفّق البيانات لعمليّتك بسهولة.
قالب مخطّط بيرت (PERT)
: يعمل بشكل أفضل مع
Mapping, Project Planning
يُستخدم مخطّط بيرت (PERT)وهو اختصار لـ: تقنية تقييم البرنامج ومراجعته، لتخطيط المشاريع بشكل فعّال. يساعدك في تحديد جدول زمني واضح، والتّخطيط للمهام والتّبعيّات، وتحديد المسار الحرج.
قالب REAN
: يعمل بشكل أفضل مع
Marketing, Strategic Planning, Meetings
تمّ تقديم نموذج REAN لأوّل مرة في Cult of Analytics، ويُستخدم لقياس فعّالية جهود التّسويق وفهمها. كلمة REAN هي اختصار للوصول والمشاركة والتّفعيل والتّعزيز، وهي المراحل الرئيسيّة لتجربة جمهور المسوِّق خلال رحلةٍ نموذجيّة. يساعد نموذج REAN فِرَق التّسويق في تطوير مؤشّرات أداء رئيسيّة مفيدة يمكن أن تساعد في تصوُّر مدى نجاح حملاتهم التّسويقيّة أو الإعلانيّة. تعتمد العديد من الفِرَق على نموذج REAN لأنه قابل للتكيُّف مع مجموعة متنوّعة من جهود التّسويق، بما في ذلك تخطيط إطارات عمل القياس، وتحديد الأهداف، واتخاذ القرار بشأنها، وتحديد قنوات التّسويق الرّقمي.