Lean Canvas jest stworzony specjalnie dla startupów; koncentruje się na tym, jak Twoje rozwiązanie rozwiązuje problemy klientów oraz jaką unikalną wartość oferujesz w porównaniu do innych na rynku lub innych możliwych rozwiązań.
Dlaczego warto używać Startup Lean Canvas?
Startupy nie mają bazy klientów i często brak im produktów czy prototypów. Dlatego kiedy próbują korzystać z modelu biznesowego canvas, nie są w stanie wypełnić wszystkich pól i canvas pozostaje niekompletny.
Jak korzystać z Startup Lean Canvas?
Istnieje kilka sposobów wypełnienia Startup Lean Canvas, w zależności od potrzeb i perspektywy samego startupu. Jednakże, to instrukcja standardowego porządku wypełniania zgodnie z książką "The Lean Startup" autorstwa Erica Reisa. Oto kolejność wypełniania:
Segmenty klientów: Definiowanie docelowych klientów można oprzeć na stworzonych przez Ciebie personach użytkowników. Dolna część dotycząca wczesnych użytkowników adopcyjnych, specyfikuj rzeczywistych ludzi, którzy będą mieli do czynienia z produktem na wczesnym etapie rozwoju i będą pierwszymi, którzy dostarczą feedback
Problem: Odnosi się do problemów klientów, które Twój produkt ma rozwiązać. Dolna część dotycząca istniejących alternatyw: Stworzona, by uwzględnić Twoich konkurentów zajmujących się tymi samymi problemami
Unikalna propozycja wartości: Opisz wyjątkowość swojego produktu i pokaż, czym różni się od innych alternatyw. Dolna część: Koncepcja wysokiego szczebla: Krótkie i łatwe do zrozumienia stwierdzenie o Twoim produkcie. To rodzaj "elevator pitch", który będą stosować zarówno członkowie Twojego zespołu, jak i klienci.
Rozwiązanie: Oferowane istotne rozwiązanie i doświadczenie, które klienci mają nabyć
Kanały: Określ media komunikacyjne, aby dotrzeć do swoich docelowych klientów zdefiniowanych w segmentach klientów
Strumienie przychodów: Określ oczekiwane źródła dochodu. Rozważ rynek, analizując konkurencję
Struktura kosztów: Rodzaje kosztów, które wystąpią, by utrzymać działalność biznesową
Kluczowe wskaźniki: Określ wskaźniki sukcesu do mierzenia postępu Twojego biznesu
Nieuczciwa przewaga: Coś wyjątkowego w Twoim pomyśle, czego konkurenci nie mogą skopiować ani zdobyć w żaden sposób
Kiedy warto stosować „Startup Lean Canvas”?
Istnieje kilka różnych etapów, w których można rozpocząć:
Od początkowego pomysłu do uruchomienia biznesu. Lean Canvas pozwala na zmapowanie kluczowych fundamentów Twojego startupu. Zachęca do analizy i ustalania priorytetów Twoich celów w początkowych fazach działalności. Od problemu po kluczowe wskaźniki, Lean Business Model pomaga zbudować logikę, która wzmocni fundamenty Twojego biznesu.
Analiza rynku i konkurencji. Lean Startup Canvas może również pomóc w zidentyfikowaniu Twoich przewag nad innymi konkurentami na rynku. W ramach rozwijania modelu biznesowego powinieneś porównać dominujących graczy na rynku i ich modele. Dodatkowo generuje to plan działania, dzięki któremu Twój startup może zidentyfikować segment konsumentów na podstawie oferowanych rozwiązań.
Uruchomienie i wzrost. Dobrą praktyką i częścią testowania oraz dostosowywania w startupie jest ponowne odwiedzanie lean canvas. Wraz z rozwojem firmy, możesz utrzymać skupienie rzeczywistych działań na swojej unikalnej propozycji wartości.
