Schemat organizacyjny zespołu sprzedaży

Schemat organizacyjny zespołu sprzedaży

Struktura sprzedaży skoncentrowana na kanałach, organizująca zespoły zgodnie z drogą pozyskiwania klientów (Partnerzy rozwiązań, Rozwój biznesu, Użytkownicy końcowi, Współpracownicy), a nie geograficznie. Ważona alokacja (wzorzec 4-3-2-0) stawia na pierwszym miejscu dochody generowane przez partnerów nad bezpośrednią sprzedażą. Ramy rocznego planowania umożliwiają przydzielanie kwot, mapowanie terytoriów i podejmowanie decyzji inwestycyjnych dotyczących kanałów. Idealne dla B2B SaaS, oprogramowania dla przedsiębiorstw, firm prowadzonych kanałowo oraz liderów sprzedaży planujących strategie GTM. Niezbędne na kickoffy sprzedaży, planowanie OKR, projektowanie wynagrodzeń, konfigurację terytoriów CRM i prezentacje dla inwestorów demonstrujące wyrafinowanie strategi go-to-market.

Wielokanałowa architektura przychodów – czterościeżkowy model sprzedaży rozdzielający strategie pozyskiwania klientów: Partnerzy Rozwiązania (4 doradców – sprzedaż pośrednia/kanalowa), Rozwój Biznesu (3 przedstawicieli – sprzedaż wychodząca/nowe logo), Użytkownicy Końcowi (2 przedstawicieli – sprzedaż przychodząca/rozrost produktowy), Stowarzyszony (rozszerzenie kanału – przyszła ekspansja). Priorytet na partnerstwo (44% zatrudnionych) wskazuje na strategię skoncentrowaną na kanale. Umożliwia specjalistyczną wiedzę w każdym przypadku przy zachowaniu zintegrowanego przywództwa. Wspiera złożoną sprzedaż B2B wymagającą różnych podejść dla ekosystemów partnerów, dużych przedsiębiorstw oraz samoobsługowej konwersji.

Powodzenia!

Khawaja Rizwan