Mapa procesu sprzedaży
Opis
Nasz usprawniony proces sprzedaży rozpoczyna się od ukierunkowanych kampanii marketingowych, które generują leady z wielu kanałów, w tym zarządzania wydarzeniami, interfejsu sieciowego, czatu, rozmów telefonicznych, e-maili oraz od zewnętrznych dostawców. Leady przepływają przez usystematyzowany proces kwalifikacji, w którym nasi menedżerowie sprzedaży oceniają potencjalne możliwości.
Każdy lead przechodzi szczegółową ocenę w celu określenia statusu kwalifikacji. Lead, który nie spełnia kryteriów, jest natychmiast usuwany z lejka sprzedażowego, co pozwala utrzymać jego efektywność, podczas gdy zakwalifikowane leady przechodzą do konwersji na prospkety. Ten kluczowy moment przekształca początkowe zainteresowanie w realne możliwości sprzedażowe.
Proces jest kontynuowany poprzez gromadzenie szczegółowych informacji w trzech kluczowych wymiarach: szczegóły dotyczące firmy, specyfika możliwości oraz dane kontaktowe. To wielowymiarowe podejście zapewnia naszemu zespołowi sprzedaży pełny kontekst dla znaczących działań następczych prowadzących prospektów przez finalne etapy podejmowania decyzji, co w ostateczności zamyka cykl sprzedaży z wyraźnymi rezultatami.
To systematyczne podejście maksymalizuje efektywność, jednocześnie gwarantując, że żadna wartościowa możliwość nie zostanie pominięta, tworząc spójne i powtarzalne ramy dla sukcesu sprzedażowego.
Z poważaniem,
Khawaja Rizwan
