Szablon prezentacji sprzedażowej

O szablonie prezentacji sprzedażowej

Masz świetny pomysł, a Twoi koledzy z działu sprzedaży są zgodni, ale nie jesteś całkiem pewny, jak go zaprezentować. Pomysł na elevator pitch nie przychodzi do głowy, a myśl o przedstawianiu swoich pomysłów i przekonywaniu publiczności wydaje się przytłaczająca. 

Szablon prezentacji sprzedaży stanowi podstawę do uporządkowania myśli i stworzenia talii prezentacyjnej, która zdobędzie inwestorów dla Twojego produktu. To narzędzie dla zespołu sprzedaży do skierowania swojej perswazyjnej energii i zdobycia lukratywnego kontraktu z klientem.

Jak korzystać z szablonu prezentacji sprzedaży  

Aby skutecznie zrealizować swoją strategię prezentacji sprzedaży, Ty i Twoi przedstawiciele handlowi musicie być przygotowani z faktami, liczbami i przekonującymi wizualizacjami. Musisz być gotowy poprzeć swoje słowa dowodami, jeśli chcesz przekonać potencjalnych klientów do wydania pieniędzy. 

W przeciwieństwie do standardowego PowerPointa, który w tle pokazuje slajdy sprzedażowe, prezentacje sprzedażowe powinny uzupełniać każde wypowiedziane zdanie o przekonujące statystyki lub efektowne wizualizacje, przedstawiające dane w łatwym do odczytania formacie. 

Musisz również zadbać o to, aby Twoje przesłanie trafiło do potencjalnego klienta, dodając spersonalizowane elementy, takie jak studia przypadków związane z ich docelowym rynkiem lub dowody na zrozumienie ich marki i przekazu.

Dzięki szablonowi prezentacji sprzedaży Miro możesz łatwo wprowadzać zmiany na bieżąco, aby dostosować go do wszystkich przyszłych propozycji sprzedaży, które przygotujesz. Dzięki szablonowi prezentacji sprzedażowej możesz zmieniać układ, dodawać lub usuwać slajdy oraz dodać kolory i osobowość do każdego slajdu, aby osiągnąć pożądany efekt.

Funkcje trybu prezentacji Miro pozwalają Tobie i Twojemu zespołowi przeprowadzać burze mózgów oraz edytować poszczególne slajdy w zestawie slajdów, nawet pracując zdalnie. W ten sposób możesz układać i przekładać tyle razy, ile potrzeba, i czuć się pewnie, wiedząc, że prezentacja została zaakceptowana przez kilku różnych współpracowników.

Jak długo powinna trwać prezentacja sprzedaży?

Średnio, zarys szablonu prezentacji sprzedażowej powinien przygotować Cię na czas od 30 minut do godziny. Może się to wydawać długim czasem do wypełnienia, ale z szablonem prezentacji sprzedaży powinno Ci być o wiele łatwiej zapełnić przydzielony slot czasowy.

Zgodnie z zasadami marketingu i perswazji masz bardzo mało czasu na zainteresowanie odbiorców. Zaleca się, aby przedstawić najmocniejszy argument w pierwszych kilku minutach prezentacji, a pozostały czas wykorzystać na dodawanie dowodów wspierających pierwotne twierdzenia. 

Dobrze jest również zakończyć na pozytywnej nucie, aby zostawić kupującego z pozytywnym wrażeniem i upewnić się, że po Twoim odejściu poświęci trochę czasu na przemyślenie propozycji.

Wskazówki dotyczące prezentacji sprzedaży 

Oto kilka wskazówek dotyczących prezentacji sprzedażowej, które pomogą Ci lepiej ją dostarczyć i zwiększyć szanse na zrozumienie przez potencjalnych klientów:

Poznaj swoją publiczność

Ogólna prezentacja sprzedażowa ma znacznie mniejsze szanse na zyskanie rezonansu niż taka, która stosuje podstawową strukturę szablonu raportu sprzedaży, ale jest dostosowana do konkretnego kupującego, do którego zwracasz się z ofertą. 

Gdy zbierasz dane i dowody, aby przekonać kupującego, że masz coś, czego potrzebuje, znajdź przypadki użycia, które odnoszą się do niego konkretnie, i skoncentruj swoją prezentację na funkcjach, z których będzie miał korzyści. 

Jeśli wiesz, że prezentujesz komuś z działu księgowości, możesz rozpocząć od informacji, jak Twój produkt może uprościć lub usprawnić księgowość lub działania związane z rachunkowością.

Wyrażaj pewność siebie

Chociaż łatwo założyć, że treść prezentacji będzie głównym punktem zainteresowania kupującego, sposób jej dostarczenia również może mieć ogromny wpływ na wynik.

Zainteresowanie publiczności entuzjastycznym wystąpieniem może zrobić ogromną różnicę i pomóc utrzymać jej uwagę przez całą długą prezentację. Jeśli masz pewność co do swojego procesu sprzedaży, możesz prowadzić znacznie bardziej efektywne prezentacje sprzedażowe.

Nawet jeśli nie jesteś najbardziej pewnym siebie sprzedawcą, odegranie swojej roli poprzez wyprostowaną postawę, wyraźne artykułowanie słów i przekazywanie każdej frazy z entuzjazmem może uczynić prezentację o wiele bardziej przekonującą.

Użyj swojego zespołu

Nawet jeśli to Ty prowadzisz większość prezentacji, oprzyj się na swoim zespole, aby dopracować wykonanie. 

Ćwicz przed członkami swojego zespołu z wyprzedzeniem i poproś o opinię na temat treści i sposobu jej przekazu. To powinno dać Ci dobre pojęcie o tym, co działa, a co nie, abyś mógł dopracować swoją prezentację zanim przystąpisz do jej przedstawienia potencjalnemu klientowi.

Odkryj więcej inspirujących przykładów prezentacji w Miro i wyróżnij swoje pomysły.