O szablonie pozycjonowania produktu
Sukces Twojej firmy w dużej mierze zależy od rynku, na którym działasz. Dlatego przed rozpoczęciem tworzenia produktów i planowaniem strategii warto przeprowadzić ćwiczenie z pozycjonowania produktu. Celem tego ćwiczenia jest określenie, jakie miejsce na rynku zajmuje Twoja firma i jej oferta. Chociaż forma takich ćwiczeń może się różnić, zwykle warto mieć na uwadze następujące cele:
Określ swojego klienta: Kto kupiłby twój produkt lub usługę?
Określ problem: Jaką bolączkę rozwiązujesz dla swojego klienta? Jak ten problem wpływa na twoich klientów? Warto też przemyśleć, jak klienci doświadczają tego problemu. Jakie emocje mogą odczuwać, gdy napotkają ten problem? Pomoże to w marketingu i projektowaniu twojej oferty.
Określ kluczowe cechy rynku: Co jeszcze zazwyczaj kupują twoi klienci? Jak to kupują? Co powoduje, że zmieniają produkty?
Wypisz inne firmy na rynku: Czy te firmy są twoimi potencjalnymi partnerami? Potencjalnymi konkurentami? Jaki mają model biznesowy? W czym odnieśli sukces? Gdzie popełnili błędy? Jaki jest ich największy problem?
Opracuj elevator pitch: Twój elevator pitch powinien uwzględniać klientów, ich punkty bólu oraz to, w jaki sposób Twój produkt jest wyjątkowo pozycjonowany, aby rozwiązać ich problem.
Zawęź listę konkurentów: Teraz, gdy masz swój pitch, wypisz swoich konkurentów oraz ich mocne i słabe strony w porównaniu z Twoją ofertą.
Jak korzystać z szablonu pozycjonowania produktu
Szablon pozycjonowania produktu jest w pełni konfigurowalny, dzięki czemu możesz go dopasować do swoich potrzeb. Oto instrukcja krok po kroku, jak korzystać z szablonu:
Krok 1: Zaproś członków zespołu do współpracy na tablicy.
Krok 2: Dodaj szablon pozycjonowania produktu. Przeprowadź burzę mózgów i prześlij wszystkie istotne informacje do każdej sekcji szablonu.
Krok 3: W razie potrzeby użyj Talktrack, aby z wyprzedzeniem podzielić się pomysłami i rozpocząć asynchroniczne dyskusje ze współpracownikami.
Krok 4: Zbierz wnioski i uporządkuj ostateczne pozycjonowanie produktu.
Krok 5: Zaprezentuj pozycjonowanie produktu bezpośrednio z tablicy, wydrukuj je albo udostępnij innym stakeholderom, aby zebrać ich opinie.
Kiedy przeprowadzać ćwiczenia pozycjonowania produktu?
Zaleca się przeprowadzać ćwiczenia pozycjonowania produktu przy wprowadzaniu nowego produktu lub wejściu na nowy rynek. Dodatkowo warto okresowo aktualizować pozycjonowanie produktu, aby być na bieżąco z trendami rynkowymi i mieć aktualne informacje o produkcie.
