Szablon Krzyża Pozycjonowania pomaga określić, jakie miejsce zajmuje marka w swoim konkurencyjnym otoczeniu i które cechy sprawiają, że jest istotna dla jej grup docelowych. Poprzez mapowanie marki według kluczowych zmiennych zespoły zyskują jasność na temat różnicowania, strategicznego skupienia i miejsc, gdzie znajdują się istotne możliwości.
Kluczowe elementy szablonu Krzyża Pozycjonowania
Zmienne rynkowe: Wybierz wymiary istotne dla marki i kategorii, takie jak poziom cen, jakość designu, zrównoważony rozwój, wygoda czy innowacyjność.
Konkurenci: Zaznacz bezpośrednich i pośrednich konkurentów, aby zidentyfikować skupiska, luki i przepełnione obszary.
Pozycja marki: Określ, gdzie marka powinna się znajdować w oparciu o mocne strony, ambicje i cele strategiczne.
Relewancja: Upewnij się, że wybrane osie odzwierciedlają to, co naprawdę istotne dla grupy docelowej.
Różnicowanie: Skup się na cechach, które pomagają marce wyróżnić się na tle konkurencji zamiast wtapiać się w przepełnione strefy.
Zalety korzystania z szablonu Krzyża Pozycjonowania
Szablon Krzyża Pozycjonowania zapewnia uporządkowany sposób oceny, gdzie marka znajduje się obecnie i gdzie powinna się znajdować w przyszłości. Wnosi przejrzystość do dyskusji strategicznych i wspiera podejmowanie decyzji opartych na danych.
Przejrzystość: Wizualizuje krajobraz konkurencyjny i pokazuje, jak marki odnajdują się wśród siebie.
Wgląd: Odkrywa wzorce, skupiska i niezbadane obszary, które wskazują na strategiczne możliwości.
Skupienie: Pomaga zespołom priorytetyzować kluczowe atrybuty zamiast próbować być wszystkim na raz.
Zróżnicowanie: Wzmacnia zdolność marki do zajęcia unikalnej i obronnej pozycji.
Strategiczne dopasowanie: Zapewnia, że decyzje dotyczące pozycjonowania odzwierciedlają zarówno znaczenie rynkowe, jak i wewnętrzną tożsamość marki.
Tworzenie własnej mapy pozycjonowania
Zacznij od wyboru dwóch zmiennych, które są istotne dla Twojej kategorii i mają znaczenie dla Twojej publiczności. Wykreśl zestaw konkurencyjny, aby zrozumieć, gdzie znajduje się każda marka, a następnie przeanalizuj, gdzie rynek jest zatłoczony i gdzie pojawiają się potencjalne "białe przestrzenie". Pozycjonuj swoją markę umyślnie, w oparciu o jej mocne strony i przyszłe ambicje. Użyj tej wizualizacji, aby kierować decyzjami strategicznymi, wyostrzyć komunikację i zjednoczyć zespół wokół tego, czym marka powinna i nie powinna być.
