Szablon planu marketingowego

Informacje o szablonie planu Marketing GTM

Wprowadzanie produktu bez odpowiedniego zgrania zespołu jest jak prowadzenie orkiestry, w której połowa muzyków czyta inne nuty. Będziesz mieć hałas zamiast harmonii.

Większość porażek GTM nie dzieje się z powodu złej strategii – dzieją się, ponieważ zespoły działają w izolacji. Marketing tworzy kampanie w oparciu o jeden zestaw założeń, Sprzedaż przygotowuje oferty z różnymi komunikatami, a rozwój produktu działa na całkowicie odrębnym harmonogramie. Do dnia premiery każdy realizuje różne wersje tego samego planu.

Ten szablon planu marketingowego GTM, stworzony w formacie dokumentów Miro, rozwiązuje ten koszmar związany z koordynacją. Tworzy to dokument, w którym wszystkie zespoły mogą widzieć te same cele, rozumieć jednolity przekaz, śledzić postępy w czasie rzeczywistym i dostosowywać się razem, gdy sytuacja się zmienia. Ponieważ w przestrzeni roboczej Miro dla innowacji, Twój plan GTM nie jest tylko statycznym dokumentem – łączy się bezpośrednio z osiami czasu Twojego projektu, mapami podróży użytkownika oraz tablicami opinii.

Jak korzystać z szablonu planu marketingowego GTM od Miro

Przekształć swoje rozproszone planowanie premiery w skoordynowany wysiłek zespołowy za pomocą tych sześciu kluczowych kroków.

1. Jasno określ swoje cele premiery

Zacznij od upewnienia się, że wszyscy rozumieją, jak wygląda sukces. Skorzystaj z sekcji dotyczącej celów, aby dokładnie określić konkretne, mierzalne cele, które każdy zespół może poprzeć. Zamiast niejasnych celów, takich jak "zwiększenie świadomości", określ "pozyskanie 500 kwalifikowanych leadów w pierwszym miesiącu" lub "osiągnięcie 15% współczynnika konwersji z wersji próbnej na płatną".

2. Twórz zjednoczone kluczowe komunikaty

To tutaj najczęściej rozpadają się nowe wdrożenia – kiedy marketing mówi o „rewolucyjnych funkcjach”, podczas gdy sprzedaż skupia się na „oszczędnościach kosztów”. Użyj sekcji kluczowych komunikatów, aby stworzyć punkty rozmowy, które sprawdzą się we wszystkich kanałach i zespołach. Przetestuj te komunikaty z zespołami pracującymi z klientem przed finalizacją.

3. Precyzyjnie zmapuj swoją docelową grupę odbiorców

Ogólne opisy grup odbiorców prowadzą do ogólnych kampanii. Sprecyzuj, do kogo docierasz, jakie są ich punkty bólu i gdzie spędzają czas. Połącz tę sekcję z istniejącymi mapami podróży użytkownika lub szablonami person w Miro, aby uzyskać głębsze wglądy.

4. Wspólnie zaplanujcie strategię kanałów

Sekcja kanałów i taktyk staje się Twoim centrum koordynacji. Przypisz właścicieli, ustal terminy i śledź postępy w kampaniach e-mailowych, społecznościowych, PR oraz produktowych. Ponieważ ten szablon integruje się z innymi formatami Miro, możesz bezpośrednio łączyć się z osiami czasowymi kampanii lub kreatywnymi briefami.

5. Ustal wskaźniki sukcesu, które wszyscy akceptują

Zapobiegaj obwinianiu się po uruchomieniu, określając wskaźniki sukcesu z góry. Upewnij się, że te wskaźniki są zgodne z szerokimi celami biznesowymi i że każdy zespół rozumie, jak jego praca przyczynia się do osiągnięcia tych wyników.

6. Wbuduj zarządzanie ryzykiem od pierwszego dnia

Użyj sekcji ryzyka i środków zapobiegawczych, aby przewidzieć, co może pójść nie tak, i odpowiednio zaplanować. To proaktywne podejście utrzymuje wdrożenia na właściwym torze, gdy pojawiają się nieuniknione wyzwania.

Co powinien zawierać szablon marketingowego planu GTM?

Każdy udany plan GTM potrzebuje tych kluczowych elementów, aby utrzymać zgodność zespołów i wdrożenia na właściwym torze.

Cele uruchomienia i wskaźniki sukcesu

Jasne cele zapobiegają optymalizacji zespołów na różne wyniki. Twój szablon powinien dokładnie określać, co chcesz osiągnąć i jak to zmierzysz. To tworzy odpowiedzialność i pomaga zespołom ustalać priorytety, gdy zasoby są ograniczone.

Ujednolicony przekaz i pozycjonowanie

Bez spójnego przekazu, twoje wdrożenie staje się grą w głuchy telefon. Uwzględnij kluczowe komunikaty, propozycje wartości i oświadczenia pozycjonujące, które sprawdzą się we wszystkich kanałach i punktach kontaktu z klientem.

Definicja docelowej grupy odbiorców

Konkretne definicje grup docelowych pomagają każdemu zespołowi podejmować lepsze decyzje. Marketing wie, gdzie wydawać dolary reklamowe, sprzedaż rozumie, które perspektywy priorytetyzować, a produkt skupia się na właściwych przypadkach użycia.

Strategia kanałów i harmonogram

Zaplanuj, których kanałów użyjesz, kiedy kampanie będą na żywo i kto jest ich właścicielem. Koordynacja ta zapobiega sprzecznym komunikatom i zapewnia, że ​​twój start buduje impet, zamiast tworzyć zamieszanie.

Wymagania dotyczące zasobów i zależności

Wymień wszystkie zasoby kreatywne, materiały sprzedażowe i wymagania techniczne potrzebne do wdrożenia. Ta widoczność pomaga zespołom planować pracę i wcześnie identyfikować potencjalne wąskie gardła.

Ocena ryzyka i plany awaryjne

Uruchomienia rzadko przebiegają dokładnie zgodnie z planem. Uwzględnij ocenę ryzyka i plany awaryjne, aby zespoły mogły szybko dostosować się do zmieniających się okoliczności.