Kiedy używać tego szablonu mapowania ekosystemu rynku
Gdy wprowadzasz nowy produkt. Użyj warstw, od dołu do góry, aby zorganizować proces wprowadzenia.
Kiedy chcesz wzmocnić pozycjonowanie produktu lub marki.
Aby przereklamować swój produkt lub markę.
Aby zbudować świadomość marki.
Aby uruchomić strategię komunikacyjną.
Kto może używać tego szablonu mapy ekosystemu?
Najwyższe kierownictwo i liderzy go-to-market, którzy chcą zbudować strategię ekosystemu i wzmocnić swoją pozycję na rynku lub wprowadzić produkt.
Jak korzystać z mapy ekosystemu rynkowego
Zmapuj warstwy ekosystemu rynkowego. Przeprowadź burzę mózgów na temat rodzajów graczy wpływających na percepcję rynku i decyzje zakupowe. Mogą to być dziennikarze, media, analitycy branżowi, liderzy opinii, konsultanci, stowarzyszenia branżowe, luminarze, instytucje edukacyjne, organizacje standaryzacyjne lub uzupełniający dostawcy twoich klientów.
Znajdź kluczowych graczy wpływających w każdej warstwie rynku. Przeprowadź badania rynkowe i użyj narzędzia SparkToro, aby znaleźć 10% najważniejszych graczy wpływających w każdej warstwie.
Zbadaj i stwórz cel, który chcesz osiągnąć dla każdego gracza. Przykłady obejmują, ale nie są ograniczone douczenia się z ich opinii, wspólnej sprzedaży, wspólnego marketingu, współtworzenia produktu, publikowania, wspominania, uzyskania recenzji produktu, prezentowania swojego produktu itp.
Nawiąż relacje i buduj partnerstwa oraz sojusze w ekosystemie, aby osiągnąć wyznaczone cele.
Najlepsze praktyki nawiązywania silnych relacji z graczami ekosystemu
Twórz konkretne treści dla każdej warstwy. Różne warstwy w Twoim rynku chcą konsumować różne rodzaje treści. Chcą także poznać o Tobie różne rzeczy.
Przypisz właściciela do relacji. Możesz mieć różne zespoły zarządzające różnymi warstwami Twojej mapy ekosystemu. Na przykład:
Zespół sprzedażowy zarządzający relacjami z klientami.
Zespół PR komunikujący się z dziennikarzami.
Zespół marketingu produktu zarządzający relacjami z analitykami branżowymi i liderami opinii.
Zespół ds. partnerskich może zarządzać relacjami z konsultantami, dostawcami, partnerami kanałowymi i sojuszami strategicznymi.
Proś o feedback na temat swojego pozycjonowania lub produktu od graczy. Wykorzystaj ten feedback, aby poinformować o swoich decyzjach dotyczących pozycjonowania i strategii go-to-market. Rozwiąż ich obawy i przekaż im swoje rozwiązania.
Zapewnij sobie rekomendacje lub poparcia od każdego uczestnika. Wykorzystaj je w komunikacji, aby wzmocnić swoje przesłania dotyczące pozycjonowania.
Utrzymuj relacje w dobrej kondycji. Rozwijając relację, możesz chcieć współtworzyć artykuły/posty, współwystępować na wydarzeniach, uczestniczyć na żywo z nimi, a także przyczyniać się do raportów branżowych...
Co umożliwia osiągnięcie szablon mapowania ekosystemu rynkowego
Odkryliśmy, że szablon jest bardzo przydatny do osiągania różnorodnych celów strategicznych:
Zwiększ zasięg swojej marki na rynku.
Zachęcaj do przekazywania informacji pocztą pantoflową.
Buduj wiarygodność marki i produktu poprzez zewnętrznych graczy.
Zmniejsz CAC.
Skróć cykle sprzedaży dzięki znanym referencjom z ekosystemu rynku.
Buduj trwałą przewagę dzięki efektowi sieci, rozwijając tę ogromną sieć.
Waliduj produkty i pomysły.
Zrozum obiekcje rynku dotyczące zakupu oraz wzorce zachowań, aby poprawić swoją strategię i GTM.
Wspierając się tym ekosystemem, możesz osiągnąć pozycję lidera na rynku.
