Szablon macierzy BCG
Analizuj sposoby na pobudzenie rozwoju firmy i zdobycie udziału w rynku dzięki szablonowi macierzy BCG.
Informacje na temat szablonu macierzy BCG
Szablon macierzy BCG to zawierający cztery kwadranty wykres, za pomocą którego firmy mogą uzyskać wizualizację miejsc i sposobów na zwiększanie swojego udziału w rynku. Firmy mogą korzystać z tego szablonu, aby sprawdzić swoją obecną sytuację na rynku. W ten sposób można również zidentyfikować najlepsze obszary do rozwoju.
Utwórz macierz BCG
Stworzona przez firmę Boston Consulting Group, macierz BCG (zwaną również macierzą bostońską lub macierzą wzrost-udział) jest narzędziem planowania strategicznego. Macierz BCG przydziela jednostki biznesowe i produkty do jednej z czterech kategorii na podstawie udziału w rynku. Wykorzystując te informacje, firmy mogą uzyskać wgląd w to, które produkty mogą im pomóc wykorzystać możliwości wzrostu udziału w rynku.
Jakie dwie miary są używane w macierzy BCG?
W macierzy BCG wykorzystywane są dwie kluczowe miary: analiza stopy wzrostu rynku i przegląd względnego udziału w rynku.
Stopa wzrostu rynku: Ta miara dotyczy poziomu wzrostu przychodów na rynku. Na ogół obejmuje porównanie z poprzednim rokiem w celu uzyskania prognozy wzrostu w przyszłości.
Względny udział w rynku: Ta miara analizuje bieżącą pozycję na rynku w odniesieniu do największego konkurenta.
Zapoznanie się z tymi miarami umożliwia zidentyfikowanie działań prawdopodobnie umożliwiających rozwój. Pomaga to również znaleźć wszelkie problematyczne obszary istniejących produktów lub ich obszary, które wymagają poprawy.
Cztery elementy szablonu macierzy BCG
W przypadku pracy z portfelem produktów macierz BCG wzrost-udział może zapewnić szybki przegląd zyskowności wszystkich produktów i pomóc w stworzeniu podstaw do dalszej analizy. W celu skorzystania z tego wykresu, analitycy tworzą wykres rozrzutu, aby nadać rangi jednostkom biznesowym (lub produktom) według ich względnego udziału w rynku i stóp wzrostu.
1. Dojne krowy
Są to produkty lub jednostki biznesowe o dużym udziale w rynku wolno rosnącej branży. Te jednostki na ogół generują przychody w ilości przekraczającej kwoty niezbędne do utrzymania działalności.
2. Psy
Psy to jednostki o niskim udziale w rynku dojrzałej branży o niskim wzroście. Są to jednostki, które zazwyczaj „wychodzą na zero” i generują przychody zaledwie na poziomie pozwalającym utrzymać udział firmy w rynku. Wielu inwestorów decyduje się na sprzedaż psów.
3. Znaki zapytania
Nazywane również „problematycznymi dziećmi”, znaki zapytania działają na szybko rosnącym rynku, lecz utrzymują niski w nim udział. Potencjalnie mogą zwiększyć swój udział w rynku, stać się gwiazdami, a następnie dojnymi krowami. Znaki zapytania należy poddać dokładnej analizie, aby określić, czy warto w nie zainwestować w stopniu wymaganym do zwiększenia udziału w rynku.
4. Gwiazdy
Gwiazdy to jednostki o dużym udziale w rynku szybko rosnącej branży. Przeszły drogę od znaków zapytania, utrzymując pozycję wiodącą na rynku lub w swojej niszy.
Jak korzystać z szablonu macierzy BCG?
Miro to idealne narzędzie do tworzenia i udostępniania macierzy BCG. Zacznij od wybrania tego szablonu macierzy BCG. Ten prosty szablon umożliwia współpracę nad analizą portfela w czasie rzeczywistym, a jego skonfigurowanie zajmuje tylko minutę. Gotową macierz można wykorzystać do oceny siły Twojej organizacji i jej portfela produktów.
Aby zapewnić pewien pogląd na to, jak stworzyć własną macierz BCG przy użyciu naszego szablonu, stworzyliśmy prosty przewodnik z instrukcjami prowadzącymi krok po kroku.
Krok 1: Wybierz produkt. Zacznij od zidentyfikowania produktu lub usługi analizowanej za pomocą macierzy.
Krok 2: Zdefiniuj rynek. Aby wydajnie korzystać z szablonu macierzy BCG, należy prawidłowo zdefiniować rynek. W przeciwnym wypadku wyniki uzyskane za pomocą macierzy nie będą dokładne. Aby upewnić się, że dobrze rozumiesz rynek, który będzie przedmiotem działań przeglądowych, zaleca się przeprowadzenie analizy rynku.
Ten proces obejmuje przeprowadzenie ilościowej i jakościowej oceny rynku. Analizuje rozmiar rynku, grupę docelową, konkurencję i otoczenie gospodarcze.
Krok 3: Wylicz względny udział w rynku. Sprawdź Twoją obecną pozycję, obliczając Twój względny udział w rynku. Skorzystaj z następującego wzoru:
Względny udział w rynku = Twój udział w rynku / udział w rynku Twojego największego konkurenta.
.
Krok 4: Określ stopę wzrostu rynku. Używając poniższego wzoru, określ wzrost rynku w ciągu ostatniego roku:
Stopa wzrostu rynku = całkowita sprzedaż w bieżącym roku / całkowita sprzedaż w poprzednim roku.
Krok 5: Wprowadź te wszystkie informacje do macierzy. To koniec czarnej roboty - teraz nadeszła pora, aby wprowadzić te wszystkie informacje do szablonu macierzy. Następnie możesz skorzystać z łatwych funkcji współpracy Miro, aby udostępnić macierz Twojemu zespołowi, stakeholderom i wszystkim innym podmiotom, które skorzystają z zapoznania się z nim.
Przykłady, kiedy należy korzystać z szablonu macierzy BCG
Macierz BCG może okazać się przydatna dla Twojej organizacji w kilku obszarach: marketingu, zarządzaniu projektami i zarządzaniu strategicznym. Zazwyczaj tę macierz wykorzystuje się w fazie planowania strategicznego marketingowego planu lub projektu. Można ją również wykorzystywać do analizy portfela biznesowego.
Przyjrzyjmy się kilku przykładom:
1. Aby zwiększyć poziom inwestycji w produkt w celu zdobycia dodatkowego udziału w rynku. Jeśli jeden z Twoich produktów należy do kategorii Znaki zapytania, wiesz, że inwestowanie w ten produkt prawdopodobnie zwiększy udział w rynku.
2. Aby określić, czy należy wstrzymać inwestowanie w określony produkt. Jeśli produkt należy do kategorii Psy, wiadomo, że prawdopodobnie w jego przypadku nie dojdzie do dużego wzrostu. Jeśli szukasz obszarów, w których należy wstrzymać inwestowanie, produkty tej kategorii będą najlepszym wyborem.
3. Aby zmaksymalizować przychody generowane przez produkt. Korzystając z macierzy, możesz sprawdzić, które produkty osiągają najlepsze wyniki (i są zwane gwiazdami). Są to najlepiej sprzedające się produkty z największym udziałem w rynku. Możesz wykorzystać macierz do określenia produktów, które przynoszą największe przychody.
4. Aby optymalnie przydzielić zasoby. Używając tej macierzy, możesz sprawdzić, w jakie produkty warto zainwestować czas, pieniądze i zasoby, aby mieć największe szanse na osiągnięcie zysku. Jest to niezwykle pomocne dla firm działających w wysoce konkurencyjnym środowisku.
Zazwyczaj to narzędzie jest bardziej odpowiednie dla dużych firm. W mniejszych firmach względny udział w rynku może być zbyt mały, aby można go było określić ilościowo. Ponadto macierz opiera się na założeniu, że udział w rynku można osiągnąć, zwiększając budżet marketingowy. W przypadku ograniczonego budżetu korzystanie z macierzy BCG może być utrudnione.
Małym firmom zalecamy zamiast tego skorzystanie z analizy SWOT.
Jakie są cztery ćwiartki macierzy BCG?
Cztery ćwiartki macierzy BCG to krowy gotówkowe (wysoki udział w rynku, powolny wzrost), psy (niski udział w rynku, niski wzrost), znaki zapytania (wysoki udział w rynku, niski wzrost) i gwiazdy (wysoki udział w rynku, wysoki wzrost).
Jak korzystać z modelu macierzy BCG?
Model macierzy BCG służy do oceny jakości inwestycji w portfelu biznesowym i ich potencjału przyszłej rentowności. Macierz BCG jest przydatna, ponieważ ocenia środowisko zewnętrzne i najlepiej połączyć ją z innymi formami analizy wewnętrznej, które oceniają jakość i stan samych inwestycji.
Skorzystaj z tego szablonu już teraz.
Szablon Plansza Lean
Zastosowania:
Agile Methodology, Strategic Planning, Agile Workflows
Możliwości biznesowe mogą być liczne, kłopotliwe i złożone, a przeprowadzenie ich oceny może być prawdziwym wyzwaniem. Pozwól, aby szablon Plansza Lean usprawnił Twoją pracę i wyraźnie przedstawił zespołowi Twój pomysł na biznes. Ten jednostronicowy model biznesowy, stanowiący doskonałe narzędzie dla przedsiębiorców i nowo powstających firm, w łatwy i skuteczny sposób przedstawi obraz Twojego pomysłu – dzięki temu można skupić się na ogólnej strategii, zidentyfikować potencjalne zagrożenia i możliwości oraz przeprowadzić burzę mózgów na temat różnych czynników wpływających na potencjalną rentowność w branży.
Szablon planszy produktu
Zastosowania:
Desk Research, UX Design
Plansze produktu to zwięzłe, ale bogate w treść narzędzie, które pozwala wskazać, czym jest Twój produkt i jak jest strategicznie pozycjonowany. Łącząc zwinne podejście oraz UX, plansza produktu stanowi uzupełnienie historyjek użytkowników o persony, scenorysy, scenariusze, szkice projektowe i inne artefakty UX. Plansze produktu są użyteczne, ponieważ pomagają managerom produktu definiować prototyp. Stworzenie planszy produktu jest ważnym pierwszym krokiem na drodze do podjęcia decyzji, kim mogą być potencjalni użytkownicy, jaki problem produkt będzie rozwiązywać, jaka będzie podstawowa funkcjonalność produktu, jakie zaawansowane funkcje warto rozważyć, jaką produkt będzie mieć przewagę nad rozwiązaniami konkurencji oraz jaki będzie potencjalny zysk klientów z używania tego produktu.
Szablon roadmapy produktu
Zastosowania:
Product Management, Roadmaps
Roadmapy produktu pomagają w jasny sposób przekazać wizję i informować o kolejnych etapach rozwoju produktu. Jest to ważny zasób służący do uzgadniania strategii i priorytetów zespołów oraz stakeholderów – w tym kadry kierowniczej, inżynierów, działu marketingu, obsługi klienta i sprzedaży. Stworzenie roadmapy produktu może dostarczać informacji na temat przyszłego zarządzania projektem, opisywać nowe funkcje i cele produktu oraz określać cykl życia nowego produktu. Chociaż roadmapy produktów można dostosowywać do własnych potrzeb, większość z nich zawiera informacje o tworzonych produktach, czasie ich tworzenia i osobach zaangażowanych na każdym etapie.
Międzyfunkcyjny schemat blokowy
Zastosowania:
Org Charts, Business Management
Przyjrzyj się wszystkim osobom zaangażowanym w projekt i zobacz, co dokładnie wnoszą. Taką klarowność i przejrzystość zapewniają międzyfunkcyjne schematy blokowe. Są one również nazywane „torowymi” schematami blokowymi, ponieważ każdej osobie (każdemu klientowi, interesantowi lub przedstawicielowi określonej funkcji) przypisany jest tor – wyraźna linia, która pomoże Ci zwizualizować rolę danej osoby na każdym etapie projektu. Ten szablon umożliwia usprawnienie procesów, zmniejszenie nieefektywności i nawiązanie znaczących relacji między funkcjami.
Szablon persony użytkownika
Zastosowania:
Marketing, Desk Research, User Experience
Persona użytkownika odzwierciedla i podsumowuje cechy grupy docelowych odbiorców produktu lub usługi, którą badasz albo obserwujesz. Niezależnie od tego, czy zajmujesz się marketingiem treści, marketingiem produktu, projektowaniem czy sprzedażą, działasz z myślą o celu. Może jest nim Twój klient lub potencjalny klient. Być może jest to ktoś, kto skorzysta z Twojego produktu lub usługi. Zwykle jest to cały zbiór osobowości i potrzeb, które przecinają się w interesujący sposób. Precyzując wiedzę o użytkowniku, tworzysz model osoby, do której chcesz dotrzeć: to jest właśnie persona.
Podstawowy diagram Venna
Zastosowania:
Venn Diagram
Szablon podstawowego diagramu Venna to proste, ale potężne narzędzie do wizualizacji relacji między różnymi zbiorami. Użyj go, aby porównać i zestawić pojęcia, zidentyfikować podobieństwa i różnice oraz logicznie uporządkować informacje. Szablon ten doskonale nadaje się do przeprowadzania burzy mózgów, nauczania i prezentacji, czyniąc złożone informacje bardziej przystępnymi i zrozumiałymi. Idealny dla nauczycieli, studentów i profesjonalistów z różnych dziedzin.