Szablon macierzy BCG
Analizuj sposoby na pobudzenie rozwoju firmy i zdobycie udziału w rynku dzięki szablonowi macierzy BCG.
Informacje na temat szablonu macierzy BCG
Szablon macierzy BCG to zawierający cztery kwadranty wykres, za pomocą którego firmy mogą uzyskać wizualizację miejsc i sposobów na zwiększanie swojego udziału w rynku. Firmy mogą korzystać z tego szablonu, aby sprawdzić swoją obecną sytuację na rynku. W ten sposób można również zidentyfikować najlepsze obszary do rozwoju.
Utwórz macierz BCG
Stworzona przez firmę Boston Consulting Group, macierz BCG (zwaną również macierzą bostońską lub macierzą wzrost-udział) jest narzędziem planowania strategicznego. Macierz BCG przydziela jednostki biznesowe i produkty do jednej z czterech kategorii na podstawie udziału w rynku. Wykorzystując te informacje, firmy mogą uzyskać wgląd w to, które produkty mogą im pomóc wykorzystać możliwości wzrostu udziału w rynku.
Jakie dwie miary są używane w macierzy BCG?
W macierzy BCG wykorzystywane są dwie kluczowe miary: analiza stopy wzrostu rynku i przegląd względnego udziału w rynku.
Stopa wzrostu rynku: Ta miara dotyczy poziomu wzrostu przychodów na rynku. Na ogół obejmuje porównanie z poprzednim rokiem w celu uzyskania prognozy wzrostu w przyszłości.
Względny udział w rynku: Ta miara analizuje bieżącą pozycję na rynku w odniesieniu do największego konkurenta.
Zapoznanie się z tymi miarami umożliwia zidentyfikowanie działań prawdopodobnie umożliwiających rozwój. Pomaga to również znaleźć wszelkie problematyczne obszary istniejących produktów lub ich obszary, które wymagają poprawy.
Cztery elementy szablonu macierzy BCG
W przypadku pracy z portfelem produktów macierz BCG wzrost-udział może zapewnić szybki przegląd zyskowności wszystkich produktów i pomóc w stworzeniu podstaw do dalszej analizy. W celu skorzystania z tego wykresu, analitycy tworzą wykres rozrzutu, aby nadać rangi jednostkom biznesowym (lub produktom) według ich względnego udziału w rynku i stóp wzrostu.
1. Dojne krowy
Są to produkty lub jednostki biznesowe o dużym udziale w rynku wolno rosnącej branży. Te jednostki na ogół generują przychody w ilości przekraczającej kwoty niezbędne do utrzymania działalności.
2. Psy
Psy to jednostki o niskim udziale w rynku dojrzałej branży o niskim wzroście. Są to jednostki, które zazwyczaj „wychodzą na zero” i generują przychody zaledwie na poziomie pozwalającym utrzymać udział firmy w rynku. Wielu inwestorów decyduje się na sprzedaż psów.
3. Znaki zapytania
Nazywane również „problematycznymi dziećmi”, znaki zapytania działają na szybko rosnącym rynku, lecz utrzymują niski w nim udział. Potencjalnie mogą zwiększyć swój udział w rynku, stać się gwiazdami, a następnie dojnymi krowami. Znaki zapytania należy poddać dokładnej analizie, aby określić, czy warto w nie zainwestować w stopniu wymaganym do zwiększenia udziału w rynku.
4. Gwiazdy
Gwiazdy to jednostki o dużym udziale w rynku szybko rosnącej branży. Przeszły drogę od znaków zapytania, utrzymując pozycję wiodącą na rynku lub w swojej niszy.
Jak korzystać z szablonu macierzy BCG?
Miro to idealne narzędzie do tworzenia i udostępniania macierzy BCG. Zacznij od wybrania tego szablonu macierzy BCG. Ten prosty szablon umożliwia współpracę nad analizą portfela w czasie rzeczywistym, a jego skonfigurowanie zajmuje tylko minutę. Gotową macierz można wykorzystać do oceny siły Twojej organizacji i jej portfela produktów.
Aby zapewnić pewien pogląd na to, jak stworzyć własną macierz BCG przy użyciu naszego szablonu, stworzyliśmy prosty przewodnik z instrukcjami prowadzącymi krok po kroku.
Krok 1: Wybierz produkt. Zacznij od zidentyfikowania produktu lub usługi analizowanej za pomocą macierzy.
Krok 2: Zdefiniuj rynek. Aby wydajnie korzystać z szablonu macierzy BCG, należy prawidłowo zdefiniować rynek. W przeciwnym wypadku wyniki uzyskane za pomocą macierzy nie będą dokładne. Aby upewnić się, że dobrze rozumiesz rynek, który będzie przedmiotem działań przeglądowych, zaleca się przeprowadzenie analizy rynku.
Ten proces obejmuje przeprowadzenie ilościowej i jakościowej oceny rynku. Analizuje rozmiar rynku, grupę docelową, konkurencję i otoczenie gospodarcze.
Krok 3: Wylicz względny udział w rynku. Sprawdź Twoją obecną pozycję, obliczając Twój względny udział w rynku. Skorzystaj z następującego wzoru:
Względny udział w rynku = Twój udział w rynku / udział w rynku Twojego największego konkurenta.
.
Krok 4: Określ stopę wzrostu rynku. Używając poniższego wzoru, określ wzrost rynku w ciągu ostatniego roku:
Stopa wzrostu rynku = całkowita sprzedaż w bieżącym roku / całkowita sprzedaż w poprzednim roku.
Krok 5: Wprowadź te wszystkie informacje do macierzy. To koniec czarnej roboty - teraz nadeszła pora, aby wprowadzić te wszystkie informacje do szablonu macierzy. Następnie możesz skorzystać z łatwych funkcji współpracy Miro, aby udostępnić macierz Twojemu zespołowi, stakeholderom i wszystkim innym podmiotom, które skorzystają z zapoznania się z nim.
Przykłady, kiedy należy korzystać z szablonu macierzy BCG
Macierz BCG może okazać się przydatna dla Twojej organizacji w kilku obszarach: marketingu, zarządzaniu projektami i zarządzaniu strategicznym. Zazwyczaj tę macierz wykorzystuje się w fazie planowania strategicznego marketingowego planu lub projektu. Można ją również wykorzystywać do analizy portfela biznesowego.
Przyjrzyjmy się kilku przykładom:
1. Aby zwiększyć poziom inwestycji w produkt w celu zdobycia dodatkowego udziału w rynku. Jeśli jeden z Twoich produktów należy do kategorii Znaki zapytania, wiesz, że inwestowanie w ten produkt prawdopodobnie zwiększy udział w rynku.
2. Aby określić, czy należy wstrzymać inwestowanie w określony produkt. Jeśli produkt należy do kategorii Psy, wiadomo, że prawdopodobnie w jego przypadku nie dojdzie do dużego wzrostu. Jeśli szukasz obszarów, w których należy wstrzymać inwestowanie, produkty tej kategorii będą najlepszym wyborem.
3. Aby zmaksymalizować przychody generowane przez produkt. Korzystając z macierzy, możesz sprawdzić, które produkty osiągają najlepsze wyniki (i są zwane gwiazdami). Są to najlepiej sprzedające się produkty z największym udziałem w rynku. Możesz wykorzystać macierz do określenia produktów, które przynoszą największe przychody.
4. Aby optymalnie przydzielić zasoby. Używając tej macierzy, możesz sprawdzić, w jakie produkty warto zainwestować czas, pieniądze i zasoby, aby mieć największe szanse na osiągnięcie zysku. Jest to niezwykle pomocne dla firm działających w wysoce konkurencyjnym środowisku.
Zazwyczaj to narzędzie jest bardziej odpowiednie dla dużych firm. W mniejszych firmach względny udział w rynku może być zbyt mały, aby można go było określić ilościowo. Ponadto macierz opiera się na założeniu, że udział w rynku można osiągnąć, zwiększając budżet marketingowy. W przypadku ograniczonego budżetu korzystanie z macierzy BCG może być utrudnione.
Małym firmom zalecamy zamiast tego skorzystanie z analizy SWOT.
Jakie są cztery ćwiartki macierzy BCG?
Cztery ćwiartki macierzy BCG to krowy gotówkowe (wysoki udział w rynku, powolny wzrost), psy (niski udział w rynku, niski wzrost), znaki zapytania (wysoki udział w rynku, niski wzrost) i gwiazdy (wysoki udział w rynku, wysoki wzrost).
Jak korzystać z modelu macierzy BCG?
Model macierzy BCG służy do oceny jakości inwestycji w portfelu biznesowym i ich potencjału przyszłej rentowności. Macierz BCG jest przydatna, ponieważ ocenia środowisko zewnętrzne i najlepiej połączyć ją z innymi formami analizy wewnętrznej, które oceniają jakość i stan samych inwestycji.
Skorzystaj z tego szablonu już teraz.
Szablon celów SMART
Zastosowania:
Prioritization, Strategic Planning, Project Management
Wyznaczanie celów może być zachęcające, ale może też okazać się przytłaczające. Wyobrażenie sobie każdego kroku, który należy wykonać, aby osiągnąć cel, może być trudne, dlatego tak często zdarza nam się wyznaczać cele, które są zbyt ogólne lub przesadzone. SMART to struktura, która pozwala na ustalenie celów w sposób, który zapewni Ci sukces. SMART to skrót od Specific (konkretny), Measurable (mierzalny), Attainable (osiągalny), Relevant (istotny) i Timely (terminowy). Jeśli będziesz pamiętać o tych atrybutach za każdym razem, gdy ustalasz cele, będą one jasne i osiągalne. Twój zespół może korzystać z modelu SMART za każdym razem, gdy chcesz wyznaczyć cele. Możesz także używać modelu SMART za każdym razem, gdy chcesz ponownie ocenić i udoskonalić te cele.
Szablon analizy PEST
Zastosowania:
Ideation, Strategic Planning, Business Management
Żaden biznes nie działa w próżni, więc jeśli chcesz odnieść sukces, musisz skutecznie radzić sobie z lokalnymi przepisami, rządowymi organami regulacyjnymi, kondycją lokalnej gospodarki, czynnikami społecznymi, takimi jak stopa bezrobocia, średni dochód gospodarstwa domowego i wiele innych. Skorzystaj z szablonu analizy PEST, aby dowiedzieć się, w jaki sposób świat wpływa na Twój biznes i jak możesz sobie z tym poradzić.
Szablon analizy przyczyn źródłowych (RCA)
Zastosowania:
Strategy, Planning
Szablon analizy przyczyn źródłowych (RCA) to ustrukturyzowane narzędzie, które pomaga zespołom odkrywać przyczyny konkretnych problemów lub zdarzeń. Poprzez wskazanie i zajęcie się tymi podstawowymi przyczynami, a nie tylko leczenie objawów, organizacje mogą wspierać długoterminowe rozwiązania i zapobiegać powtarzającym się wyzwaniom, prowadząc do bardziej wydajnych i zrównoważonych operacji.
Szablon analizy FMEA
Zastosowania:
Agile Methodology, Strategic Planning, Software Development
Kiedy budujesz firmę lub prowadzisz zespół, ryzyko jest nieodłącznym elementem. Nie można go wyeliminować. MOŻESZ je jednak zidentyfikować i złagodzić, aby zwiększyć swoje szanse na sukces. FMEA (Failure Modes and Effects Analysis) to potężne narzędzie zaprojektowane, aby pomóc w zarządzaniu ryzykiem i potencjalnymi problemami poprzez wykrywanie ich w procesie, produkcie lub systemie. Dostrzeżesz je na wcześniejszym etapie procesu, co pozwoli Ci uniknąć kosztownych zmian, które pojawiają się późno w grze lub, co gorsza, po tym, jak wpłynęły na klientów i ich doświadczenia.
Szablon wywiadu z użytkownikiem
Zastosowania:
Desk Research, Product Management
Wywiad z użytkownikiem to technika badań UX, w której badacze zadają użytkownikowi pytania na dany temat. Pozwala on zespołowi szybko i łatwo zbierać dane o użytkownikach i dowiedzieć się o nich więcej. Ogólnie rzecz biorąc, organizacje przeprowadzają wywiady z użytkownikami, aby zebrać podstawowe dane, zrozumieć, w jaki sposób osoby korzystają z technologii, zrobić zrzut interakcji użytkowników z produktem, zrozumieć cele i motywacje użytkowników oraz znaleźć punkty bólu użytkowników. Użyj tego szablonu do zapisywania notatek podczas wywiadu, aby upewnić się, że zbierasz dane potrzebne do stworzenia person.
Szablon macierzy wpływ-wysiłek
Zastosowania:
Project Management, Strategic Planning, Prioritization
Rozwijające się organizacje mają niezliczoną liczbę zadań do zrealizowania i ograniczoną liczbę godzin dostępnych na pracę każdego dnia (lub liczbę tygodni przed dużą premierą). Właśnie w tym miejscu wkracza z pomocą macierz wpływ-wysiłek. To narzędzie umożliwia szybki wzrokowy przegląd, co pomaga w nadaniu priorytetów zadaniom, dzięki czemu dokładnie wiadomo, co warto realizować. Korzystając z naszego szablonu, możesz utworzyć macierz, która zorganizuje Twoje działania w cztery główne kategorie: szybkie zwycięstwa, które wymagają niewielkiego wysiłku, wymagające dużego wysiłku projekty, które zapewnią długoterminowe zyski, wypełniacze, które wymagają niewielkiego wysiłku, ale mają niską wartość, oraz zadania będące stratą czasu.