Kanwa Wejścia na Rynek dla Przedsiębiorców Impactowych to strategiczne narzędzie zaprojektowane, aby pomóc przedsięwzięciom w planowaniu wejścia na rynek, dotarciu do odbiorców, komunikacji wartości oraz skalowaniu wpływu.
Integruje ona strategię biznesową z myśleniem systemowym, zrównoważonym rozwojem oraz rozwojem rynku ukierunkowanym na pozytywny wpływ klimatyczny.
Kanwa prowadzi przez cztery wzajemnie powiązane obszary:
Inteligencja rynkowa – zrozumienie systemu, w którym działasz
Strategia klienta – definiowanie, kogo obsługujesz i jakie korzyści im przynosisz
Realizacja rynkowa – pozycjonowanie, kanały i ścieżki wzrostu
Walidacja, metryki i nauka – testowanie założeń i adaptacja w trakcie działania
Pomaga połączyć model biznesowy, cele wpływu i działania związane z wprowadzeniem na rynek w jednym spójnym widoku.
Jak możesz z tego skorzystać
Użyj tego modelu do:
Analizuj swój rynek, ekosystem i krajobraz konkurencyjny
Zrozum swoich użytkowników, klientów i wczesnych adoptersów
Twórz etyczne, skuteczne i niskoemisyjne strategie sprzedaży i marketingu
Priorytetyzuj kanały i partnerstwa zwiększające wpływ
Twórz mapę drogową wejścia na rynek, od pilota do skali
Identyfikuj systemowe bariery i warunki umożliwiające
Ustal kluczowe metryki, testuj założenia i buduj pętle uczenia się
Wzmacniaj swoją strategię rynkową pozytywną wobec klimatu (w tym Zakresy 1–3)
Możesz uzupełnić tę matrycę indywidualnie, z zespołem lub w ramach warsztatów. Jest to odpowiednie zarówno dla młodych przedsiębiorstw, rozwijających się firm, jak i organizacji, które chcą udoskonalić swoją strategię rynkową i wpływową.
Kto najlepiej może z niej skorzystać
Ta matryca jest idealna dla:
Przedsiębiorcy dążący do wpływu i założyciele projektujący zrównoważone modele biznesowe
Przedsiębiorstwa gospodarki cyrkularnej i innowatorzy działający na rzecz klimatu
Małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) przygotowujące się do skalowania lub wejścia na nowe rynki
Przedsiębiorstwa społeczne wyjaśniające swoją strategię dla klientów i użytkowników
Start-upy precyzujące swoje propozycje wartości i pozycjonowanie na rynku
Konsultanci, akceleratory i inkubatory wspierający zespoły dążące do osiągania wpływu
Organizacje dostosowujące się do celów klimatycznych, CSRD lub systemów regeneratywnych
Każdy pracujący na styku wpływu, innowacji i strategii rynkowej może skorzystać z tego schematu.
1. Co jeśli nie jestem jeszcze do końca pewien, kim są moi użytkownicy lub klienci?
W porządku — zacznij od założeń. Canvas pomoże Ci je przetestować i dopracować w miarę zdobywania wiedzy.
2. Jak szczegółowa powinna być moja analiza rynku?
Zacznij od tego, co wiesz. Dodaj szczegóły w miarę zbierania danych poprzez wywiady, pilotaże i badania.
3. Czy muszę wybierać między celami związanymi z wpływem a celami komercyjnymi?
Nie. Ten canvas pomaga integrować oba — tworząc strategie rynkowe, które wzmacniają, a nie osłabiają, Twój wpływ.
Impact Entrepreneur Go-to-market Canvas © 2025 by Evelina Lundqvist is licensed under CC BY 4.0.
