Kluczem do skutecznej strategii jest wykorzystywanie swoich mocnych stron oraz słabości konkurencji. Aby odnieść sukces w swoich działaniach go-to-market (GTM), musisz o tym wiedzieć i ustawić odpowiednie cele, priorytety oraz miary, które przeprowadzą Cię przez podróż GTM.
GTM (Go-to-Market) Zaczyna się Tutaj.
Na drodze do pomyślnego przebycia kotliny, gdzie 95% firm ponosi porażkę, musisz:
Dokładnie zbadaj rynek i wybierz odpowiednie segmenty, w których możesz wygrać
Poznanie swojego Profilu Wczesnego Klienta (ECP) od podszewki
Stwórz produkt, który dostarczy większą wartość dla twojego ECP niż jakakolwiek alternatywa
Przechwyć część tej wartości za pomocą cenowania, aby móc zbudować zrównoważony biznes
Wywalcz sobie miejsce w umyśle klienta, gdzie jesteś unikalnie pozycjonowany jako najlepsze rozwiązanie do wykonania zadania i stwórz komunikację, która skutecznie to zakomunikuje oraz markę, która to reprezentuje
Wybierz odpowiednie kanały wzrostu, za pomocą których skutecznie dotrzesz do docelowej grupy odbiorców i zbudujesz skalowalną maszynę wzrostu.
Ostatnim, ale nie mniej ważnym krokiem, jest zdefiniowanie Zasobów potrzebnych do realizacji strategii GTM — budżety, struktura zespołu, wiedza, umiejętności i narzędzia, które ułatwią Ci wejście na rynek i realizację strategii.
Kto Skorzysta Najbardziej z tego Szablonu?
GTM Canvas został zaprojektowany z myślą o firmach, które wprowadzają, ponownie wprowadzają lub rozszerzają swoje produkty lub usługi na nowe rynki. Jest skutecznym narzędziem zarówno dla firm finansowanych ze środków własnych, jak i tych z finansowaniem z zewnątrz oraz dla już ugruntowanych graczy chcących podejmować decyzje GTM z pewnością.
Kiedy warto używać tego szablonu?
GTM Canvas najlepiej sprawdza się w przypadku firm B2B SaaS szukających najlepszego dopasowania rynkowego, ale działa również dla firm usługowych, ecommerce, przedsiębiorstw i innych modeli biznesowych.
Krok po kroku instrukcje i wskazówki dotyczące korzystania z tego szablonu
Zacznij od górnej części - wymień swoje mocne strony, elementy wyróżniające konkurencyjnie, swój cel - kluczowe misje, które musisz wygrać i zdecyduj, w jaki sposób będziesz mierzyć postępy - wskaźniki
Kontynuuj w środkowej sekcji - wymień główne elementy strategiczne dla każdego z 6 elementów GTM - rynku, ECP, produktu, cen, pozycjonowania i wzrostu
Zbierz swoje elementy razem i wypełnij oświadczenie strategiczne GTM, które jest sercem modelu.
Zaplanuj zasoby, których potrzebujesz, aby to osiągnąć.
I wchodź na rynek z pewnością siebie!
Ten Canvas jest efektem rocznego badania do książki GTM Strategist autorstwa Mai Voje. W tym procesie przeprowadziłem wywiady z ponad 100 ekspertami GTM, pracowałem z ponad 350 firmami i przetestowałem wszystkie elementy z zespołami, aby stworzyć ten prosty plan, który pomoże Ci wygrać.
Pamiętaj
Nie potrzebujesz 200-stronicowego dokumentu strategicznego ani 500 slajdów - potrzebujesz planu GTM, który wszyscy rozumieją, akceptują i który łatwo dostosować oraz rozwijać w miarę zdobywania nowych spostrzeżeń. Oto moja najlepsza propozycja, mam nadzieję, że przyniesie Ci korzyści! ❤️✌️
