Kluczem do każdej zwycięskiej strategii jest wykorzystanie swoich mocnych stron i słabości przeciwników (konkurentów). Aby osiągnąć sukces w działaniach wejścia na rynek (GTM), musisz to wiedzieć i ustalić odpowiednie cele, priorytety i wskaźniki, które pokierują Cię przez podróż GTM.
GTM (wejście na rynek) zaczyna się tutaj.
Na drodze do pomyślnego przejścia przez przepaść, którą 95% firm nie jest w stanie pokonać, musisz:
Zbadaj rynek, aby dobrze dobrać segmenty, w których możesz wygrać
Poznaj na wylot swój Profil Wczesnego Klienta - ECP
Stwórz produkt, który dostarczy Twojemu ECP większą wartość niż jakakolwiek alternatywa
Przechwyć część wartości za pomocą cen, aby zbudować zrównoważony biznes
Zdobądź miejsce w świadomości klientów, gdzie jesteś wyjątkowo pozycjonowany jako najlepsze rozwiązanie do realizacji zadania i opracuj komunikację, która skutecznie to przekazuje oraz markę, która to reprezentuje
Wybierz odpowiednie kanały wzrostu, aby skutecznie dotrzeć do swojej grupy docelowej i zbudować skalowalną strategię wzrostu.
Na koniec należy określić zasoby, które pomogą w realizacji - budżety, strukturę zespołu, wiedzę, umiejętności i narzędzia, które pomogą z sukcesem wejść na rynek i wdrożyć strategię GTM.
Kto może skorzystać najbardziej z tego szablonu?
GTM Canvas został stworzony specjalnie dla firm, które wprowadzają, wznawiają lub rozszerzają swoje produkty lub usługi na nowe rynki. Jest sprawdzoną metodą dla firm finansowanych, a także dla uznanych graczy, którzy chcą podejmować decyzje GTM z pewnością siebie.
Kiedy należy korzystać z tego szablonu?
GTM Canvas jest najlepiej dopasowany dla firm B2B SaaS, które szukają odpowiedniego dopasowania produktu do rynku, ale działa także dla biznesów usługowych, e-commerce, dużych przedsiębiorstw i innych modeli biznesowych.
Instrukcje i wskazówki krok po kroku do korzystania z tego szablonu
Zacznij od górnej części - wymień swoje mocne strony, wyróżniki konkurencyjne, swój cel - kluczowe misje do wygrania i zdecyduj, jak będziesz mierzyć postęp - metryki
Kontynuuj w środkowej sekcji - wymień główne elementy strategiczne dla każdego z 6 elementów GTM - rynku, ECP, Produktu, Ceny, Pozycjonowania i wzrostu
Połącz swoje elementy i wypełnij oświadczenie strategii GTM, które jest sercem modelu.
Zaplanuj zasoby potrzebne, aby to zrealizować.
I wejdź na rynek z pewnością!
Ten Canvas jest wynikiem rocznych badań do książki GTM Strategist autorstwa Mai Voje. W procesie przeprowadziłem wywiady z ponad 100 ekspertami GTM, współpracowałem z ponad 350 firmami i testowałem wszystkie elementy z zespołami, aby opracować ten prosty plan, który pomoże Ci odnieść sukces.
Pamiętaj
Nie potrzebujesz strategii w postaci 200-stronicowego dokumentu i 500 slajdów – potrzebujesz planu GTM, który wszyscy rozumieją, akceptują, a który łatwo dostosować i rozwijać, gdy zyskacie nowe wnioski. Oto moja najlepsza propozycja, mam nadzieję, że skorzystasz na tym! ❤️✌️
