Schemat organizacyjny zespołu wzrostu

Rizwan Khawaja

Zgłoś

Schemat organizacyjny zespołu wzrostu

Struktura pełnego lejka wzrostu zorganizowanego według etapów podróży klienta (Ops & Analytics-pomiar, Demand Generation-pozyskiwanie, Inbound & Web-konwersja, Lifecycle-utrzymanie) zamiast tradycyjnych silosów marketingowych. Zrównoważone zespoły 3-4-osobowe umożliwiają cross-funkcjonalne eksperymentowanie. Idealne dla startupów SaaS, firm technologicznych, przedsiębiorstw PLG oraz organizacji na etapie wzrostu, które priorytetowo traktują pozyskiwanie klientów oparte na danych. Niezbędne dla dopasowania strategii wzrostu, planowania OKR, posiadania odpowiedzialności za eksperymentowanie, tworzenia map zatrudnienia oraz wykazania wyrafinowania wzrostu przed inwestorami i zarządami.

Zintegrowany model lejka wzrostu – architektura oparta na 4 zespołach obejmująca cały cykl życia wzrostu: Operacje i Analityka (infrastruktura eksperymentacyjna, data science, atrybucja), Generacja Popytu (płatne pozyskiwanie, partnerstwa, marketing efektywnościowy), Ruch przychodzący i Strona internetowa (SEO, treści, optymalizacja konwersji), Cykl życia (wprowadzenie, zaangażowanie, retencja, ekspansja). Wyrównane zespoły liczące 3-4 osoby umożliwiają specjalizację przy zachowaniu zwinności. Każdy zespół działa półautonomicznie, prowadząc eksperymenty, podczas gdy lider marketingu wzrostu dba o koordynację lejka wzrostu. Wspiera nowoczesne metodologie wzrostu oparte na produktach oraz growth hacking wymagające szybkich testów, decyzji opartych na danych i płynnych przekazań na etapach pozyskiwania-aktywacji-retencji.

Pozdrawiam!

Khawaja Rizwan

Rizwan Khawaja

Solution Architect @ ICT Consultant

I hold master's degrees in computer science and project management along with trainings and certifications in various technologies. All this is coupled with 25+ years of industry experience.