Burza mózgów dotycząca Punktów Wejścia w Kategorii (CEP)

Daniel Hochuli

3,7 tys.

238

Zgłoś

Dla dyscyplin podejścia Instytutu Ehrenberga-Bassa do marketingu i książki „How Brands Grow” autorstwa prof. Byrona Sharpa. Ta tablica do burzy mózgów pomaga zespołom marketingowym zwiększać mentalną dostępność poprzez badanie wszystkich potencjalnych Punktów Wejścia do Kategorii (CEPs), których doświadczają klienci w swojej kategorii.

Czym jest CEP? To sygnały, które kupujący używają, aby uzyskać dostęp do swoich wspomnień, gdy stają przed sytuacją zakupową. Mogą obejmować dowolne wewnętrzne sygnały (np. motywy, emocje) i zewnętrzne sygnały (np. lokalizacja, pora dnia), które wpływają na każdą sytuację zakupową. Zazwyczaj nie są to Twoje produkty, cechy, korzyści czy zadania do wykonania.

Ten framework został stworzony przez prof. Jenni Romaniuk i został przekształcony w tablicę Miro. Po burzy mózgów powinieneś przeprowadzić ankiety wśród klientów na temat wybranych CEP.

Daniel Hochuli

Head of APAC Content Solutions @ LinkedIn

My core role is to deliver custom B2B, B2C and Talent Brand media and creative strategies and narratives for LinkedIn’s premier enterprise accounts. Some topics include strategic and creative campaigns around brand building, ABM, lead generation, talent branding, executive engagement, social selling, market research, creative best practices, content management, EVS interpretation, MarTech and measurement.

Kategorie

Marketing Strategia i planowanie