Ta tablica Miro to kompleksowe narzędzie zaprojektowane w celu skutecznego projektowania i zrozumienia person kupujących. Struktura umożliwia uchwycenie kluczowych aspektów profilu potencjalnego klienta. Oto jak możesz skorzystać z każdej sekcji:
Informacje demograficzne: Wypełnij dane takie jak wiek, płeć, lokalizacja, wykształcenie oraz rola zawodowa. To pomaga w stworzeniu przystępnej i realistycznej persony.
Informacje o firmie: Zanotuj branżę, wielkość firmy oraz inne istotne szczegóły dotyczące organizacji, którą reprezentuje Twoja persona. To jest kluczowe dla firm typu B2B.
Proces podejmowania decyzji: Opisz, jak Twoja persona podejmuje decyzje zakupowe. Uwzględnij takie czynniki jak ograniczenia budżetowe, poziom autorytetu oraz typowe ramy czasowe.
Frustracje: Zidentyfikuj wyzwania i problemy, z którymi boryka się Twoja persona w życiu zawodowym lub osobistym. Zrozumienie ich może pomóc w lepszym dostosowaniu Twoich rozwiązań do ich potrzeb.
Aspiracje: Zarysuj cele i ambicje Twojej persony. Wiedza o tym, do czego dążą, może pomóc w rozwoju produktów lub usług, które będą zgodne z ich celami.
Źródła Informacji: Zanotuj, gdzie Twoja persona szuka informacji, takich jak konkretne strony internetowe, platformy społecznościowe lub publikacje branżowe. To informuje o tym, na czym skupić działania marketingowe.
Cele i Obiektywy: Wyraźnie określ, co Twoja persona chce osiągnąć, zarówno w krótkiej, jak i długiej perspektywie. To dopasowuje Twoje oferty do ich miar sukcesu.
Metodyczne wypełnianie każdej sekcji pozwala na stworzenie szczegółowego i zniuansowanego opisu persony, co dostarcza cennych informacji do strategii marketingowych, rozwoju produktów oraz podejść sprzedażowych.
