Ten szablon pomaga firmom skutecznie pozycjonować swój produkt lub usługę, korzystając z usystematyzowanego podejścia zaprezentowanego w książce April Dunford 'Obviously Awesome'.
Szablon ten jest przydatny dla startupów, zespołów marketingowych, menedżerów produktu i przedsiębiorców, zwłaszcza tych w początkowych etapach opracowywania strategii marketingowej, wprowadzania nowego produktu na rynek lub repozycjonowania istniejącego produktu z powodu zmian rynkowych. Jest również cenny przy wejściu na nowy rynek, poszukiwaniu inwestycji lub rebrandingu.
Aby skorzystać z szablonu, wykonaj następujące kroki:
Alternatywy konkurencyjne: Zidentyfikuj, co klienci zrobiliby, gdyby Twój produkt nie istniał. Wymień głównych konkurentów lub produkty zamienne.
Unikalne cechy: Określ cechy lub możliwości Twojego produktu, które wyróżniają go na tle alternatyw.
Wartość (i dowody): Przedstaw korzyści, jakie te unikalne cechy przynoszą klientowi, i zbierz dowody, takie jak referencje lub studia przypadków, aby wesprzeć te twierdzenia.
Cechy docelowego rynku: Określ cechy klientów, którym najbardziej zależy na wartości, którą oferujesz. Bądź jak najbardziej precyzyjny, jeśli chodzi o dane demograficzne, psychograficzne i punkty bólu.
Kategoria rynkowa: Zdecyduj, w jakiej kategorii rynkowej chcesz umieścić swój produkt. Rozważ, gdzie Twój produkt najlepiej pasuje i jak chcesz, aby był postrzegany.
Istotne trendy: Zidentyfikuj trendy branżowe, które zwiększają znaczenie Twojego produktu. Wyjaśnij, dlaczego Twój produkt jest ważny właśnie teraz.
Wskazówki dotyczące korzystania z szablonu:
Przeprowadź badania rynku, aby ułatwić pozycjonowanie.
Elementy są ze sobą powiązane i ich kolejność powinna być zachowana.
Zbierz członków zespołu, konsultantów lub doradców, aby uzyskać różne perspektywy.
Ponownie przeanalizuj i dostosuj pozycjonowanie, gdy Twój produkt i rynek się rozwijają.
Szablon zawiera przykład ilustrujący na podstawie Miro, jak z niego korzystać.