Płótno Pirata AAARRR pomaga śledzić, mierzyć i optymalizować podróż klienta przez sześć etapów: Świadomość, Pozyskiwanie, Aktywacja, Retencja, Przychody i Polecenia.
Wizualizuj przepływ użytkowników, obliczaj wskaźniki konwersji i identyfikuj wąskie gardła — aby dokładnie wiedzieć, gdzie klienci rezygnują i co poprawić w pierwszej kolejności.
Co uda Ci się osiągnąć:
Pełna widoczność lejka — Śledź postęp użytkowników na wszystkich sześciu etapach w jednym widoku
Identyfikacja wąskich gardeł — Zidentyfikuj największe spadki w trakcie podróży klienta
Optymalizacja oparta na danych — Skupiaj się na ulepszeniach, które przyniosą największy efekt
Współpraca zespołowa — Zjednocz działania marketingu, sprzedaży, zespołu produktowego i sukcesu klienta wokół wspólnych metryk
Dla kogo:
Zespoły ds. wzrostu śledzące wydajność lejka
Marketerzy optymalizujący efektywność kampanii
Menedżerowie produktu poprawiający aktywację i retencję
Założyciele diagnozujący, gdzie wzrost zostaje zahamowany
Jak korzystać z tego szablonu:
1. Wprowadź dane i oblicz współczynniki konwersji
Wprowadź liczby użytkowników dla każdego etapu. Oblicz procent użytkowników przechodzących z jednego etapu do następnego.
Formuła: (Użytkownicy w Etapie B ÷ Użytkownicy w Etapie A) × 100 = Wskaźnik konwersji %
Przykład: 10 000 odwiedzających (Pozyskiwanie) → 1 000 rejestracji (Aktywacja) = 10% wskaźnik konwersji
2. Określ strategie dla każdego etapu
Wypisz kluczowe kanały, metryki i taktyki wzrostu, które poprawią wyniki na każdym etapie.
3. Zidentyfikuj wąskie gardła i optymalizuj
Skup się na etapach z największymi spadkami. Wdrażaj ukierunkowane ulepszenia, takie jak lepsze wprowadzanie, kampanie zaangażowania, korekty cenowe, aby zaradzić lukom.
4. Śledź postępy w czasie
Regularnie aktualizuj kanwę nowymi danymi. Monitoruj, jak zmiany wpływają na wskaźniki konwersji i iteruj na podstawie wyników.
Co jest w zestawie:
Wbudowany szkielet etapu AAARRR
Pola do obliczania współczynnika konwersji
Sekcje strategii i metryk dla każdego etapu
Wskazówki do analizy wąskich gardeł
Profesjonalne wskazówki:
Użyj tego podczas warsztatów zespołowych, aby zharmonizować marketing, sprzedaż i produkt wokół celów wzrostu
Pary z KPI Bankiem w celu zidentyfikowania kluczowych metryk i sprawdzonych taktyk optymalizacji dla każdego etapu
Zacznij wizualizować swój lejek i naprawiać to, co nie działa.
