Modèle GTM de mise sur le marché | Miro
Alignez les équipes et les objectifs de l’entreprise en cartographiant le parcours de votre produit sur le marché.
À propos du modèle de stratégie de mise sur le marché (GTM)
Lorsque vous souhaitez lancer un nouveau produit ou service, il y a beaucoup de réflexion et de recherche en amont. Votre modèle de stratégie de mise sur le marché est un document qui capture les données et insights pertinents issus de vos recherches et inclut des informations sur votre public cible, votre plan marketing et votre stratégie de vente.
Qu'est-ce qu'un modèle de stratégie de mise sur le marché ?
Un modèle de stratégie de mise sur le marché est un cadre que suit une entreprise lors de la mise sur le marché d'un produit. Le cadre de la stratégie GTM varie selon l'entreprise, mais inclut généralement un plan d'affaires détaillant le public cible, le plan marketing et la stratégie de vente.
Chaque produit et marché présente des défis et des opportunités différents, il est donc important de bien définir votre stratégie de mise sur le marché pour chacun.
Comment utiliser le modèle de stratégie de commercialisation
Commencez avec notre modèle de stratégie de commercialisation préétabli et apportez toutes les modifications souhaitées pour l'adapter à vos besoins. Ensuite, suivez les étapes ci-dessous pour travailler sur votre cadre de stratégie de commercialisation dans Miro :
Un bon point de départ est de répondre aux questions dans les sections respectives :
Préparation : Quel est l'objectif de votre stratégie ?
Découverte : Quels sont les marchés potentiels ?
Détermination : Où devriez-vous vous positionner ?
Conception : Quelle est la meilleure approche de commercialisation ?
Recommandation : Comment allez-vous évaluer le succès ?
Ensuite, suivez les étapes ci-dessous pour travailler sur votre cadre de stratégie de commercialisation en collaboration avec votre équipe :
Invitez les membres de votre équipe à rejoindre votre tableau et collaborer.
Utilisez la fonctionnalité @mention ou le chat vidéo si vous avez besoin de l'avis des autres.
Vous pouvez charger d'autres types de fichiers, tels que des documents, des photos, des vidéos et des PDF, afin de conserver toutes les informations pertinentes en un seul endroit.
Vous pouvez également trouver utile de lier ou d'intégrer d'autres tableaux tels que les Personas et la Stratégie Marketing.
Quand utiliser un modèle de stratégie de commercialisation
Un modèle GTM est nécessaire lorsque vous lancez un nouveau produit ou service sur un marché existant ou lorsque vous lancez un nouveau produit ou service sur un tout nouveau marché.
Une stratégie de commercialisation veille à ce que vous cibliez le bon public avec le bon positionnement. L'objectif de la stratégie GTM est d'avoir un plan d'action pour garantir que les clients potentiels comprennent la valeur ajoutée de votre produit ou service.
Pour assurer le succès de votre lancement, vous devez mener les recherches préliminaires et la planification stratégique. Cela est crucial pour les startups aux ressources limitées et pour les entreprises établies évoluant dans un environnement concurrentiel. Un modèle de mise sur le marché est conçu pour vous aider à obtenir un avantage concurrentiel.
Découvrez plus de modèles de stratégie pour propulser votre succès !
FAQ sur le modèle de stratégie de mise sur le marché
Comment rédiger un plan de mise sur le marché ?
Un plan GTM peut être rédigé ou visualisé de plusieurs façons en fonction des spécificités de votre lancement de produit. Si vous utilisez un modèle de stratégie de go-to-market, vous pouvez facilement visualiser les composants clés de votre stratégie. Pour rédiger votre stratégie de go-to-market, vous devrez répondre à des questions clés concernant votre produit, ses cas d’utilisation, le problème du marché, vos clients potentiels, ainsi que votre budget et vos ressources.
Quels sont les éléments d’une stratégie de go-to-market ?
Le modèle de stratégie GTM dans Miro couvre cinq domaines de projet : la préparation, la découverte, la détermination, la conception et la recommandation.
Dans chacun de ces domaines, vous trouverez des questions clés, des points de focus, des entrées/tâches et des résultats. Vous pouvez travailler avec ce modèle GTM ou l’adapter et l’ajuster en fonction des besoins de votre organisation ou des exigences de votre client.
Est-il possible de personnaliser un modèle de stratégie de go-to-market pour qu’il corresponde aux besoins de mon produit ou service ?
Oui, de nombreux modèles de stratégie de mise sur le marché sont personnalisables, vous permettant de les adapter aux caractéristiques et exigences spécifiques de votre produit ou service. Dans Miro, vous pouvez ajouter ou supprimer des sections du modèle pour répondre à vos besoins spécifiques.
Comment puis-je m'assurer qu'une stratégie GTM reste pertinente et efficace ?
Revoir et mettre à jour régulièrement la stratégie GTM est essentiel pour s'adapter aux changements des conditions du marché, de la concurrence et des préférences des clients. La flexibilité est cruciale pour rester pertinent et efficace.
Puis-je travailler avec d'autres personnes tout en utilisant un modèle de stratégie GTM ?
Oui, la collaboration est souvent encouragée, notamment lors de l'élaboration d'une stratégie de mise sur le marché. La contribution de divers membres de l'équipe, y compris du marketing, des ventes et du développement produit, peut contribuer à une stratégie plus complète et efficace.
Comment rédiger un plan de commercialisation ?
Un forfait GTM peut être rédigé ou visualisé de différentes manières en fonction des spécificités du lancement de votre produit. Si vous utilisez un modèle de stratégie de mise sur le marché, vous pouvez facilement visualiser les éléments clés de votre stratégie. Pour rédiger votre stratégie de mise sur le marché, vous devrez répondre à des questions clés concernant votre produit, ses cas d’utilisation, le problème auquel il répond, vos clients potentiels, ainsi que votre budget et vos ressources.
Quels sont les composantes d'une stratégie de commercialisation ?
Le modèle de stratégie de commercialisation dans Miro couvre cinq domaines de projet : préparation, découverte, détermination, conception et recommandation. Dans chacun de ces domaines, vous trouverez les questions clés, l'objectif, les entrées/tâches et les résultats. Vous pouvez travailler avec ce modèle de stratégie de commercialisation ou l'adapter et le régler en fonction des besoins de votre organisation ou des exigences de votre client.
Est-il possible de personnaliser un modèle de stratégie de mise sur le marché en fonction des besoins de mon produit ou service ?
Oui, de nombreux modèles de stratégie de mise sur le marché sont personnalisables, ce qui vous permet de les adapter aux caractéristiques et aux exigences spécifiques de votre produit ou service. Dans Miro, vous pouvez ajouter ou supprimer des sections du modèle pour l'adapter à vos besoins spécifiques.
Comment puis-je m'assurer qu'une stratégie de commercialisation reste pertinente et efficace ?
La révision et la mise à jour régulières de la stratégie de commercialisation sont essentielles pour s'adapter à l'évolution des conditions du marché, de la concurrence et des préférences des clients. La flexibilité est essentielle pour rester pertinent et efficace.
Puis-je travailler avec d'autres personnes tout en utilisant un modèle de stratégie de mise sur le marché (GTM) ?
Oui, la collaboration est souvent préconisée, en particulier lors de l'élaboration d'une stratégie de mise sur le marché. Les contributions des différents membres de l'équipe, y compris le marketing, les ventes et le développement de produits, peuvent contribuer à l'élaboration d'une stratégie plus complète et plus efficace.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle de cadre Kanban
Idéal pour:
Tableaux Kanban, Méthodologie Agile, Workflows Agile
Des processus optimisés, un flux amélioré et une valeur accrue pour vos clients — voilà ce que la méthode Kanban peut vous aider à atteindre. Basé sur un ensemble de principes et de pratiques Lean (et créé dans les années 1950 par un employé de Toyota), Kanban aide votre équipe à réduire les gaspillages, à résoudre de nombreux autres problèmes et à collaborer pour les résoudre ensemble. Vous pouvez utiliser notre modèle Kanban simple pour surveiller de près la progression de tous les travaux et pour afficher le travail à vous-même et à vos partenaires multifonctionnels, afin de révéler la nature cachée du logiciel.
Modèle de tableau Agile
Idéal pour:
La méthodologie Agile, Réunions, Workflows Agile
Faisant partie du cadre Agile populaire, un tableau Agile est un affichage visuel qui vous permet de synchroniser les tâches tout au long d'un cycle de production. Le tableau Agile est généralement utilisé dans le contexte des méthodes de développement Agile comme Kanban et Scrum, mais tout le monde peut adopter cet outil. Utilisé par les développeurs de logiciels et les responsables de projet, le tableau Agile aide à gérer les charges de travail de manière flexible, transparente et itérative. Le modèle Agile offre un moyen simple de commencer avec une mise en page prédéfinie de pense-bêtes personnalisables pour vos tâches et votre équipe.
Canevas du modèle d'affaires
Idéal pour:
Leadership, La méthodologie Agile, Planification stratégique
Votre modèle d'entreprise : Rien n'est plus fondamental pour déterminer qui vous êtes, ce que vous créez et vendez, ou, en fin de compte, si vous réussissez ou non. En utilisant neuf blocs clés (représentant neuf éléments essentiels de l'entreprise), un BMC vous offre un outil stratégique hautement utilisable pour développer et afficher votre modèle d'entreprise. Qu'est-ce qui rend ce modèle idéal pour votre équipe ? Il est rapide et facile à utiliser, il garde votre proposition de valeur au premier plan, et il crée un espace pour inspirer l'idéation.