Template de Apresentação do QBR
Revise as principais métricas e resultados do último trimestre para mostrar aos clientes como sua empresa agrega valor.
Sobre o Template de Apresentação do QBR
Use o Template de Apresentação do QBR da Miro para revisar os resultados do trimestre anterior com seus clientes e elaborar um plano de ação para o próximo trimestre. Examine mais de perto a receita, o retorno sobre o investimento (ROI) e o progresso acompanhado com os templates de OKR para demonstrar o valor que você agregou aos negócios deles.
O que é uma apresentação do QBR?
Uma apresentação de QBR (revisão trimestral de negócios) é uma reunião periódica com o cliente. Durante a reunião, você refletirá sobre todo o progresso alcançado nos últimos 90 dias, mostrando aos clientes o impacto do seu produto ou serviço em seus negócios. Isso pode ser um aumento no crescimento das vendas, uma mudança positiva na percepção da marca ou alcançar um público mais amplo.
Você revisará todas essas informações com seu cliente e as utilizará para identificar metas futuras de negócios e encontrar áreas de melhoria.
Como usar o Template de Apresentação do QBR
O espaço de trabalho digital da Miro é a ferramenta online perfeita para acompanhar o desempenho das Vendas e compartilhar notas sobre seus relacionamentos com os clientes. Com o nosso Template de Apresentação de Revisão Trimestral de Negócios, o time de Vendas pode reunir todas essas informações importantes do último trimestre.
Siga estas etapas para aproveitar bem o nosso template.
Passo 1: Selecione este template. Comece selecionando este template QBR. É gratuito para usar, e você pode começar a utilizá-lo imediatamente.
Passo 2: Edite o template de apresentação. Agora, é hora de personalizar o template. Você vai notar que nossos slides têm texto de marcador de posição, mas não se preocupe. É fácil personalizar e editar o texto para adequar à sua apresentação. Você também pode adicionar novos slides, remover slides da apresentação e reorganizar a ordem dos slides. Se quiser adicionar seu próprio branding e esquema de cores à apresentação, basta adicionar suas cores no board da Miro e carregar o logotipo da sua empresa.
Passo 3: Adicione sua introdução. Com a estrutura da sua apresentação pronta, é hora de adicionar conteúdo. Comece introduzindo a reunião, fornecendo uma agenda e delineando o propósito da reunião.
Passo 4: Delineie a posição atual. Deixe todos alinhados ao definir sua posição atual. Para fazer isso, use análise de competidores. Isso mostrará aos clientes como eles se saem em relação aos seus concorrentes e onde se situam atualmente no mercado.
Passo 5: Detalhe o desempenho financeiro. Adicione todas as informações sobre o desempenho financeiro para mostrar aos clientes o impacto que seu produto ou serviço teve. Por exemplo, você pode querer discutir a receita deles e como trabalhar com você, felizmente, a aumentou. Use os gráficos do Miro para exibir essas informações e destacar as principais tendências e pontos de dados.
Passo 6: Crie o roadmap de futuro. Após revisar os últimos três meses, você deve olhar para o futuro. É aqui que você delineará seu plano para os próximos 90 dias e os resultados que espera ver.
Passo 7: Receba feedback. Antes da reunião de QBR, compartilhe sua apresentação com colegas para obter feedback. Com o template QBR, os colegas podem adicionar notas e sugestões diretamente na apresentação, facilitando para você fazer alterações.
Passo 8: Entregue a apresentação. Depois de considerar qualquer feedback, você estará pronto para entregar a apresentação final. No grande dia, basta selecionar o modo de apresentação para começar a apresentação. Isso irá projetar a apresentação em tela inteira (e não se preocupe, quaisquer notas ou comentários dos colaboradores ficarão ocultos).
O que deve ser incluído em uma apresentação de revisão trimestral de negócios?
Embora cada apresentação trimestral seja diferente, todas incluem as seguintes informações:
Uma visão geral da implementação do seu produto e das metas de uso
Uma revisão dos objetivos e desempenho dos negócios (incluindo ROI, OKRs e quantificação do valor do cliente)
Uma descrição dos desafios enfrentados
Uma prévia das próximas melhorias
Uma discussão colaborativa com seu cliente sobre suas ações futuras
Dicas para fazer apresentações de QBR
Ao apresentar revisões trimestrais, você pode seguir algumas práticas recomendadas para garantir que a reunião ocorra de forma tranquila.
Seja honesto sobre seu desempenho. Se você não teve o desempenho esperado, seja honesto sobre isso. Explique ao seu cliente por que isso aconteceu, esclareça o que você aprendeu com a experiência e descreva o que fará de diferente no futuro.
Concentre-se no panorama geral. Seu cliente não precisa saber todos os detalhes do que você fez ao longo do último trimestre. A reunião deve ser de alto nível, mostrando ao seu cliente o que você fez em uma escala mais ampla.
Crie uma apresentação profissional. Mostre aos seus clientes que você é confiável e digno de confiança ao entregar uma apresentação profissional. Usando um template de apresentação QBR, você pode fazer uma apresentação bem estruturada e visualmente atraente.
Como iniciar uma apresentação QBR?
Crie uma apresentação QBR convincente contando uma história. Comece definindo o cenário com uma visão geral da implementação do produto passando pelo restante da apresentação para desenvolver sua história inicial. No final, seu cliente deve ter uma visão clara do que você conquistou, como isso ajudou o negócio dele e o que você planeja fazer no futuro.
Quantos slides uma apresentação QBR deve ter?
Um deck de apresentação QBR geralmente não tem mais do que 15 slides, podendo variar dependendo da quantidade de informações que você precisa passar. A apresentação inteira não deve durar mais de uma hora (são 30 minutos para revisar o passado e 30 minutos para planejar o futuro).
Quem deve participar de um QBR?
A reunião QBR deve ser com as principais partes interessadas, focadas no cliente, do seu lado do negócio e os tomadores de decisão da empresa do seu cliente.
Can QBR presentation templates be used for different businesses or industries?
Yes, QBR templates can be adapted to suit various businesses and industries. The key is to tailor the content and metrics to align with the specific goals and performance indicators relevant to your industry.
Is it necessary to review previous QBR presentations?
Reviewing past QBR presentations helps track progress over time and identify trends or patterns. It can provide insights into what's working and what needs improvement.
How can I make my QBR template more actionable and results-driven?
To make QBR presentations more actionable, include clear action items, responsible parties, and deadlines for addressing challenges and achieving quarterly goals.
Comece com esse modelo agora mesmo.
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