Modelo de Estratégia Go-To-Market (GTM)
Descreva de forma estratégica como sua empresa lançará um produto no mercado com um modelo de estratégia Go-To-Market (GTM). Alinhe os times e os objetivos da empresa em um espaço compartilhado.
Sobre o template de estratégia de Go-`To-Market (GTM)
Quando você deseja lançar um novo produto ou serviço, antes de tomar qualquer atitude, são necessárias muita preparação e pesquisa. Seu modelo de estratégia Go-To-Market (GTM) é um documento que coleta dados e insights relevantes da sua pesquisa e ainda inclui informações sobre seu público-alvo, plano de marketing e estratégia de vendas.
O que é a estratégia Go-To-Market (GTM)?
O modelo de estratégia Go-To-Market (GTM) é uma estrutura que a empresa segue quando pretende lançar um produto no mercado. A estrutura da estratégia GTM varia de acordo com a empresa, mas geralmente inclui um plano de negócios detalhando o público-alvo, o plano de marketing e a estratégia de vendas.
Todo produto e mercado apresentam desafios e oportunidades diferentes, por isso, é importante traçar uma estratégia detalhada de Go-To-Market para cada um.
O que se deve incluir no modelo de estratégia Go-To-Market?
O modelo de estratégia Go-To-Market deve conter informações relevantes sobre seu público-alvo, plano de marketing e estratégia de vendas. Isso pode incluir elementos como guias para o centro de compras e personas dos usuários, os valores, a jornada do comprador, o funil de vendas e seu foco para a geração de demanda.
Embora cada modelo de estratégia de GTM seja diferente, eles geralmente visam responder às seguintes perguntas.
1. Quais são as suas personas ideais do comprador?
2. Qual é a sua matriz de valor e como ela influencia na sua forma de se comunicar?
3. Como é a jornada do seu comprador?
4. Qual é a sua estratégia de vendas?
5. Como você pode gerar demanda?
6. Como você pode criar conteúdo que respalde a geração de demanda?
7. Como pode otimizar seu crescimento usando os principais indicadores de desempenho e outras métricas?
8. Qual é sua proposta de valor para o novo produto?
9. Seu mercado-alvo é um mercado em que você já está ou um novo mercado?
10. Qual é o seu plano de ação para executar seu roadmap de Go-To-Market?
Por que é tão importante ter uma estratégia Go-To-Market?
Uma estratégia Go-To-Market eficaz é importante para qualquer startup. As startups crescem rapidamente, por isso, você precisa tomar decisões em poucos segundos que podem ter impactos a longo prazo. Quando os recursos são limitados, seus times não podem se dar ao luxo de sair de sincronia. Se um time estiver trabalhando com uma estratégia diferente dos outros, você corre o risco de perder tempo e recursos preciosos.
Um modelo de estratégia Go-To-Market ajuda a alinhar seus times, para que todos, de vendas, marketing, produto à engenharia trabalhem para conquistar os mesmos objetivos.
Como se usa o modelo de estratégia de Go-To-Market?
Comece com nosso template pronto de estratégia de GTM, e faça as alterações que desejar para atender às suas necessidades específicas. Em seguida, siga os passos abaixo para trabalhar no seu framework de estratégia de GTM na Miro:
Um bom ponto de partida é responder às perguntas nas respectivas seções: Preparação: qual é o objetivo da estratégia? Descoberta: quais são os mercados em potencial? Determinação: onde você deve competir? Design: qual o melhor Go-To-Market (para lançar no mercado)? Recomendação: como você determinará o sucesso?
Em seguida, siga os passos abaixo para trabalhar no seu framework de estratégia de GTM junto com o seu time:
Convide membros do time para participar do board e colaborar.
Use a @menção ou chat por vídeo, se você precisar receber comentários e opiniões de outras pessoas.
Você pode fazer upload de outros tipos de arquivos, como documentos, fotos, vídeos e PDFs para armazenar todas as informações relevantes em um só lugar.
Também pode ser útil vincular ou incorporar boards como Personas e Estratégia de marketing.
Como escrever um plano de go-to-market?
Um plano de GTM pode ser escrito ou visualizado de várias maneiras, dependendo dos detalhes do lançamento do seu produto. Se estiver usando um modelo de estratégia de GTM, você poderá visualizar facilmente os componentes principais da estratégia. Para escrever sua estratégia de go-to-market, você precisará responder a perguntas importantes sobre seu produto, seus caso de uso, o problema do mercado, seus clientes em potencial e recursos.
Quais são os elementos de uma estratégia de go-to-market?
O template de estratégia GTM na Miro abrange cinco áreas de projeto: preparação, descoberta, determinação, design e recomendação. Dentro de cada uma dessas áreas, você encontrará perguntas importantes, foco, entradas/tarefas e resultados. Você pode trabalhar com este modelo de estratégia GTM ou adaptá-lo e ajustá-lo de acordo com as necessidades da sua organização ou os requisitos do cliente.
Is it possible to personalize a go-to-market strategy template to suit the needs of my product or service?
Yes, many go-to-market strategy templates are customizable, allowing you to tailor them to your product or service's specific characteristics and requirements. In Miro, you can add or remove sections of the template, tailoring to your specific needs.
How can I ensure that a GTM strategy remains relevant and effective?
Regularly reviewing and updating the GTM strategy is key to adapting to changing market conditions, competition, and customer preferences. Flexibility is crucial in remaining relevant and effective.
Can I work with others while using a GTM strategy template?
Yes, collaboration is often encouraged, particularly when developing a go-to-market strategy. Input from various team members, including marketing, sales, and product development, can contribute to a more comprehensive and effective strategy.
Comece com esse modelo agora mesmo.
Modelo de Proposta de Projeto
Ideal para:
Gerenciamento de Projetos, Documentação, Planejamento de Projetos
Para qualquer tipo de projeto, o modelo de Proposta de Projeto pode ser um passo crucial para esclarecer o contexto, as metas e o escopo de um projeto para obter a adesão dos stakeholders. Uma proposta de projeto descreve o que você deseja realizar, seus objetivos e como você planeja alcançá-los. Geralmente, uma proposta de projeto dá ao leitor um contexto no projeto, explica por que é importante e lista as ações que você tomará para concluí-lo. As propostas de projeto têm inúmeros usos. Muitas vezes, as empresas usam propostas de projeto para obter a adesão externa de um doador ou stakeholder externo. No entanto, muitas empresas também elaboram propostas de projeto para a adesão interna.
Modelo para Pauta de Reunião de Equipe
Ideal para:
Workshops, Documentação, Reuniões de Equipe
Dedicar tempo à equipe é importante para poder tomar decisões, alinhar as prioridades e seguir na mesma direção juntos. As pautas para reuniões de equipe ajudam a criar cronogramas e estruturar o tempo alocado, quando você precisa compartilhar informações e colaborar com seu time. Elas também permitem que a equipe entre em acordo sobre os objetivos, temas de discussão, itens de ação e quem irá liderar os próximos passos. Fazer reunião ininterrupta com uma pauta pode ajudar seu time a revisar o progresso em relação aos objetivos e resultados-chave (OKRs), compartilhar atualizações, discutir obstáculos e ideias de brainstorming.
Modelo de Árvore de Problemas
Ideal para:
planejamento
O modelo de árvore de problemas é uma ferramenta visual criada para examinar um problema principal, seus efeitos consequentes e suas causas fundamentais. Imagine: O tronco da árvore representa o dilema central, seus galhos mostram as ramificações diretas e as raízes se aprofundam nas razões subjacentes. Ao representar um desafio visualmente em uma ilustração, os usuários podem compreender a situação de forma abrangente e com mais clareza.
Modelo de Mapeamento de Resultados
Ideal para:
Diagramas, Mapeamento, Gerenciamento de Projetos
Projetos grandes e complexos têm muitas incertezas inerentes, e podem ter muitos resultados possíveis. Como você pode se preparar para todos eles? Você pode antecipá-los. O Mapeamento de Resultados é uma técnica que permite que você obtenha informações com antecedência para as muitas mudanças e obstáculos imprevistos que surgem durante um projeto. Este modelo facilita a realização de um Mapeamento de Resultados em quatro passos: fazer o pré-trabalho, fornecer uma estrutura de monitoramento, desenvolver um plano de avaliação, e divulgá-lo a seu time e stakeholders.
Modelo para segmentar Público-alvo
Ideal para:
Marketing, Desk Research, Priorização
O modelo de público-alvo da Miro ajuda você a entender seus clientes em potencial. Quem está interessado na sua empresa ou serviço? Que tipos de pessoas poderiam comprar seu produto? Qual maneira mais eficaz de vendê-los? A análise de público-alvo consiste em descrever seu público através de vários parâmetros demográficos, incluindo idade e gênero, bem como renda, educação, localização ou dados psicográficos, como interesses e opiniões. A análise do seu público-alvo fornece insights valiosos para a maioria dos segmentos de empresas.
Template de Kick Off de Projeto
Ideal para:
Gerenciamento de Projetos, Documentação, Reuniões
Este template de Reunião de Kick Off do Projeto (Início do Projeto) ajuda você a ter todas as informações em um espaço compartilhado, como um manifesto do projeto. Este modelo tem sete atividades para definir as metas e objetivos do seu projeto, as funções e responsabilidades da equipe e as próximas etapas e materiais de recursos para consultas futuras. Use o template de Kick Off do Projeto para gerenciar projetos de forma eficaz e manter todos alinhados.