Template de Estratégia de Entrada no Mercado (GTM) | Miro

Sobre o Template de Estratégia Go-to-Market (GTM)

Quando você quer lançar um novo produto ou serviço, há muito pensamento e pesquisa que ocorrem antes disso. Seu template de estratégia go-to-market é um documento que captura dados e insights relevantes de sua pesquisa e inclui informações sobre seu público-alvo, plano de marketing e estratégia de vendas.

O que é um template de estratégia go-to-market?

Um template de estratégia go-to-market é um framework que uma empresa segue ao levar um produto ao mercado. O framework de estratégia GTM varia de empresa para empresa, mas geralmente inclui um plano de negócios detalhando o público-alvo, plano de marketing e estratégia de vendas.

Cada produto e mercado apresenta diferentes desafios e oportunidades, por isso é importante mapear sua estratégia go-to-market minuciosamente para cada um.

Como usar o template de estratégia de entrada no mercado

Comece com o nosso template de estratégia GTM pré-feito, fazendo quaisquer alterações que desejar para atender às suas necessidades. Em seguida, siga os passos abaixo para trabalhar na sua estrutura de estratégia de entrada no mercado na Miro:

Um bom ponto de partida é responder às perguntas nas respectivas seções:

Preparação: Qual é o objetivo da sua estratégia? 

Descoberta: Quais são os mercados potenciais?

Determinação: Onde você deve competir?

Design: Qual é a melhor forma de entrada no mercado? 

Recomendação: Como você determinará o sucesso?

Em seguida, siga os passos abaixo para trabalhar na sua estrutura de estratégia de entrada no mercado junto com o seu time:

• Convide os membros do seu time para participar do seu board e colaborar.

• Use a @menção ou a videoconferência se precisar de contribuições de outras pessoas.

• Você pode carregar outros tipos de arquivos, como documentos, fotos, vídeos e PDFs para armazenar todas as informações relevantes em um só lugar.

• Também pode ser útil vincular ou incorporar outros boards, como Personas e Estratégia de Marketing.

Quando usar um modelo de estratégia de entrada no mercado

Um template de GTM é necessário ao lançar um novo produto ou serviço em um mercado existente ou ao lançar um novo produto ou serviço em um mercado completamente novo.

Uma estratégia de entrada no mercado garante que você direcione para o público correto com o posicionamento adequado. O objetivo da estratégia de GTM é ter um plano de ação para garantir que os potenciais clientes compreendam o valor agregado do seu produto ou serviço.

Para garantir o sucesso do seu lançamento, é preciso fazer a pesquisa inicial e planejamento estratégico. Isso é crucial tanto para startups com recursos limitados quanto para empresas consolidadas que operam em um ambiente competitivo. Um template de go-to-market é feito para ajudá-lo a obter uma vantagem competitiva.

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Perguntas Frequentes sobre o Template de Estratégia de Go-to-Market

Como você elabora um plano de go-to-market?

Um plano GTM pode ser escrito ou visualizado de várias maneiras, dependendo dos detalhes do seu lançamento de produto. Ao usar um template de estratégia de Go to Market, você pode visualizar facilmente os componentes principais da sua estratégia. Para elaborar sua estratégia de go-to-market, você precisará responder a perguntas chave sobre o seu produto, seus casos de uso, o problema do mercado, seus clientes potenciais e seu orçamento e recursos.

Quais são os elementos de uma estratégia de Go-to-Market?

O template da estratégia GTM na Miro abrange cinco áreas de projeto: preparação, descoberta, determinação, design e recomendação.

Dentro de cada uma dessas áreas, você encontrará perguntas chave, foco, entradas/tarefas e resultados. Você pode trabalhar com este template GTM ou adaptá-lo e ajustá-lo de acordo com as necessidades da sua organização ou requisitos do cliente.

É possível personalizar um template de estratégia go-to-market para atender às necessidades do meu produto ou serviço?

Sim, muitos templates de estratégia de go-to-market são personalizáveis, permitindo adaptá-los às características e requisitos específicos do seu produto ou serviço. Na Miro, você pode adicionar ou remover seções do template, adaptando-o às suas necessidades específicas.

Como posso garantir que uma estratégia GTM permaneça relevante e eficaz?

Revisar e atualizar regularmente a estratégia GTM é fundamental para se adaptar às mudanças nas condições de mercado, concorrência e preferências dos clientes. A flexibilidade é crucial para manter-se relevante e eficaz.

Posso trabalhar com outros enquanto uso um template de estratégia GTM?

Sim, a colaboração é frequentemente incentivada, especialmente ao desenvolver uma estratégia de go-to-market. A contribuição de vários membros do time, incluindo marketing, vendas e desenvolvimento de produto, pode resultar em uma estratégia mais abrangente e eficaz.