Marktsegmentierungs-Vorlage

Über die Marktsegmentierungs-Vorlage

Marktsegmentierung hilft Ihnen, Ihren Markt besser zu verstehen. Diese Praxis teilt Ihren Zielmarkt in Teilmengen auf, basierend auf demografischen und geografischen Merkmalen, Bedürfnissen, Interessen, Psychografie und Verhalten. Mit diesen Informationen an der Hand ist es einfacher, diese Aufteilungen Ihres Zielmarktes zu nutzen, damit Sie bessere Produkt-, Vertriebs- und Marketingstrategien entwickeln können.

Lies weiter, um mehr über die Marktsegmentierung zu erfahren.

Was ist die Marktsegmentierungsmatrix?

Die Marktsegmentierungsmatrix ist ein analytisches Geschäftsinstrument, das deinem Team ermöglicht, zu sehen, wie verschiedene Segmente mit einer Reihe von Produkten abgeschnitten haben. Die Marktsegmentierung unterteilt einen Markt in verschiedene Teile und hilft deinem Unternehmen dabei, die richtigen Produkte den Kunden des Zielmarkts anzubieten.

Die vier Marktsegmente

Die Marktsegmentierungsmatrix-Vorlage ist in vier Quadranten unterteilt, von denen jeder ein Marktsegment darstellt: geografisch, psychografisch, verhaltensorientiert und demografisch.

Da die Marktsegmentierung die Merkmale, das Verhalten und die allgemeinen Eigenschaften der Verbraucher analysiert, ist die Vorlage eine effektive Möglichkeit, demografische Profile deiner Kunden zu erstellen. Diese Vorlage enthält die am häufigsten verwendeten Segmente, du kannst jedoch leicht zusätzliche Merkmale basierend auf deinen Bedürfnissen und der Branche hinzufügen.

Wie nutze ich die Vorlage für die Marktsegmentierung

Wie bereits erwähnt, besteht die Vorlage für die Marktsegmentierung aus vier Quadranten:

Quadrant 1: Geografisch

Füge alle Informationen über den Standort deiner Kunden hinzu. Postleitzahlen, Regionen und Länder gehören in diesen Quadranten. Denke an wirtschaftliche Zonen und ganze Kontinente, wenn du ein größeres Publikum anvisierst.

Quadrant 2: Psychografisch

Füge die Persönlichkeitsmerkmale und Interessen deiner Kunden hinzu. Was sind ihre Emotionen? Was benötigen sie? Was sind ihre Überzeugungen?

Baue ein psychologisches Profil deiner Kunden auf, indem du ihre Lebensstile und Präferenzen identifizierst.

Quadrant 3: Verhaltensorientiert

Wie im psychografischen Quadranten analysierst du, wie deine Konsumenten dein Produkt oder deine Dienstleistung wahrnehmen und sich dabei verhalten. Nutzen sie dein Produkt? Sind sie deiner Marke treu? Wie kaufen sie online ein? Zeichne jedes Verhalten auf, das sie im Kontakt mit deinem Unternehmen zeigen.

Quadrant 4: Demografisch

Hier kannst du demografische Details wie Alter, Beruf, Bildungsstand und Geschlechtsidentität hinzufügen. Diese Merkmale sollten quantifizierbar sein, damit du die Primärdaten deiner Konsumenten erfassen kannst.

Beim Erstellen deiner Marktsegmentierungsvorlage in Miro lade deine Teammitglieder ein, sich dem Board anzuschließen und mit dir zusammenzuarbeiten. Füge Ideen mit Notizen hinzu und lade bei Bedarf Fotos, Videos oder jedes andere Dateiformat hoch. Du kannst auch die Notizzettel farblich kodieren, je nach Segmentgröße oder der Machbarkeit, eine Segmentierungsstrategie mit dieser speziellen Gruppe zu verfolgen.

Vorteile der Verwendung einer Marktsegmentierungsmatrix

Mit der Marktsegmentierungsmatrix ist es einfacher, Kunden und potenzielle Kunden anzusprechen. Da die Markteintrittsbarriere sehr niedrig ist, ist es wichtig, präzise zu handeln und Ressourcenverschwendung zu vermeiden.

Kunden und potenzielle Kunden haben hohe Erwartungen daran, wie, wann, wo und warum sie Produkte und Dienstleistungen kaufen und nutzen – und sie haben diese Erwartungen auf Marketing und Werbung übertragen. Diese Erwartungen sind ebenfalls ständig im Wandel, daher muss dein Unternehmen die Bedürfnisse, Verhaltensweisen und Wünsche der Kunden immer im Blick behalten.

Deine Marktsegmentierungsmatrix ermöglicht es dir, das Verhalten von Kunden und potenziellen Kunden zu verfolgen, Marketing-Erlebnisse zu schaffen, die Resonanz finden, und deinen Gewinn zu steigern.

Ohne Segmentierung riskierst du, Ressourcen zu verschwenden, indem du eine Marketingkampagne erstellst, die zu breit gefächert ist oder die falsche Zielgruppe anspricht. Indem du die richtigen Personen ansprichst und sicherstellst, dass sich diese Zielgruppe nicht verändert hat, wird dein Unternehmen langfristig erfolgreicher sein und einen Wettbewerbsvorteil erlangen.

Wann man eine Marktsegmentierungsmatrix verwendet

Dein Team sollte eine Marktsegmentierungsmatrix jedes Mal verwenden, wenn ihr an einer neuen, bestehenden oder geplanten Marketingkampagne arbeitet. Sie ermöglicht es euch, das Verhalten und die Erwartungen von Kunden und Interessenten einfach zu verfolgen, gezieltere Marketingerlebnisse zu schaffen und euer Wachstumspotenzial zu verbessern.

Häufige Fragen zur Marktsegmentierungsvorlage

Wie schreibt man einen Marktsegmentierungsplan?

Lege zunächst das endgültige Marketingziel fest, wenn du deinen Marktsegmentierungsplan erstellst. Möchtest du ein neues Produkt oder eine Kampagne starten? Deine Anzeigen besser ausrichten? Definiere deine Ziele und führe anschließend Nutzer- und Marktforschung durch, um die Eigenschaften und Verhaltensweisen deiner Konsumenten zu erfahren. Füge diese Daten zu deiner Marktsegmentierungsvorlage hinzu und nutze diese Informationen, um deine Anzeigen maßzuschneidern und die richtige Zielgruppe anzusprechen oder dein Produkt mit den richtigen Konsumenten im Kopf zu entwickeln.

Wie identifiziert man Marktsegmente und Ziele?

Du kannst Marktsegmente und Ziele durch Markt- und Nutzerforschung identifizieren. Das Analysieren ihres Verhaltens und ihrer Muster ist ein guter Ausgangspunkt. Falls du zusätzliche Informationen benötigst, sind einige Analysetools ebenfalls hilfreich, um Konsumentenprofile und deren Interaktion mit deinem Produkt, Service oder deiner Marke zu identifizieren.