Ansoff-Matrix-Vorlage

Über die Ansoff-Matrix-Vorlage

Wenn es Ihrem Unternehmen gut geht, kann es leicht passieren, dass man selbstgefällig wird. Aber wenn Ihr Unternehmen weiterhin wachsen und skalieren soll, müssen Sie nach neuen Wegen suchen, um den Gewinn zu steigern und neue Kunden zu erreichen. Die Ansoff-Matrix, auch bekannt als Produkt- oder Markterweiterungsraster, kann Ihnen dabei helfen.

Eine Ansoff-Matrix ist ein strategisches Instrument, das Ihnen ermöglicht, zahlreiche Möglichkeiten zur Erweiterung Ihres Geschäfts zu evaluieren. Sie hilft Ihnen, die potenziellen Risiken jeder Option zu bewerten und einen Plan zu erstellen, der zu Ihrem spezifischen Unternehmen passt. Igor Ansoff entwickelte die Matrix 1957, und seither haben zahlreiche Wirtschaftsführer sie genutzt, um das Wachstum ihres Unternehmens anzukurbeln. 

Obwohl es einige Varianten gibt, enthält das typische Ansoff-Raster vier Quadranten. Jeder Quadrant enthält eine potenzielle Wachstumsstrategie. Immer wenn Sie in einen neuen Quadranten wechseln, sei es horizontal oder vertikal, erhöht sich Ihr Risiko.

Wie nutzen Sie die Ansoff-Matrix?

Die Ansoff-Matrix ist in vier Abschnitte unterteilt, die Märkte und Produkte/Dienstleistungen danach anordnen, ob sie bereits existieren oder eine zukünftige Chance darstellen. Die vier Abschnitte sind Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation. Marktdurchdringung bezieht sich darauf, mehr von Ihren Produkten und Dienstleistungen an bestehende Kunden zu verkaufen, Marktentwicklung bedeutet, in neue Märkte einzutreten, Produktentwicklung bezieht sich auf die Weiterentwicklung Ihrer bestehenden Produkte oder Dienstleistungen, und Diversifikation bedeutet, in neue Märkte mit neuen Produkten und Dienstleistungen einzutreten, den Umsatz mit der bestehenden Kundenbasis zu steigern und Akquisitionen zu tätigen. Gehen Sie mit Ihrem Team jeden Abschnitt durch und ermitteln Sie, wo es Bereiche für Veränderungen oder Verbesserungen gibt.

Wann sollten Sie die Ansoff-Matrix verwenden?

Du solltest die Ansoff-Matrix immer dann verwenden, wenn du strategische Planungen für deine Marketingorganisation durchführst. Es kann vorteilhaft sein, die Matrix mindestens einmal im Jahr auszufüllen, möglicherweise häufiger, wenn sich die Bedingungen in deiner Branche schnell ändern.    

Welche Faktoren fließen in eine Ansoff-Matrix ein?

Faktor 1 - Marktdurchdringung. Die untere linke Ecke enthält die sicherste der vier Optionen. Die Marktdurchdringung konzentriert sich darauf, den Verkauf deines Produkts in deinem bestehenden Markt zu steigern. Dies ist eine risikoarme Option, weil du den Markt bereits kennst und dir der Stärken und Schwächen deines Produkts im Vergleich zu deinen Wettbewerbern bewusst bist. 

Faktor 2 - Produktentwicklung. Die untere rechte Ecke ist etwas riskanter. Bei diesem Ansatz führst du ein neues Produkt in deinem bestehenden Markt ein.

Faktor 3 - Marktentwicklung. Das obere linke Quadrant ist noch riskanter. In diesem Fall startet man ein bestehendes Produkt in einem neuen Markt. Diese Strategie beinhaltet entweder das Finden eines neuen Anwendungsbeispiels für dein Produkt oder das Hinzufügen von Funktionen, sodass es einem anderen Kundenbedürfnis entspricht.

Faktor 4 - Diversifikation. Das obere rechte Quadrant enthält die riskanteste Option. Du führst ein neues Produkt in einem neuen Markt ein.