قالب مصفوفة أنسوف
استكشف الفرص لتنمية عملك.
نبذة عن قالب مصفوفة أنسوف
ما المقصود بمصفوفة أنسوف؟
عندما يسير عملك بشكل جيد، فستشعر بالرضا عن نفسك. ولكن إذا كانت مؤسستك تستمر في النمو والتّوسّع، فعليك البحث عن طرق جديدة لتعزيز صافي الأرباح والوصول إلى عملاء جدد. يمكن أن تساعدك في ذلك مصفوفة أنسوف، المعروفة كذلك باسم شبكة توسيع المنتج أو السوق.
مصفوفة أنسوف هي أداة إستراتيجية تسمح لك بتقييم العديد من الخيارات لتنمية عملك. وتساعدك على تقييم المخاطر المحتملة لكل خيار ووضع خطة تناسب مؤسستك المحددة. قام إيغور أنسوف بتطوير المصفوفة في عام 1957، ومنذ ذلك الحين استخدمها العديد من قادة الأعمال للبدء بتنمية أعمالهم.
على الرغم من أن هناك بعض التنوع، فإن شبكة أنسوف النموذجية تحتوي على أربعة أرباع. يحتوي كل ربع على إستراتيجية زيادة محتملة. كلما انتقلت إلى ربع جديد، إما أفقيًا أو عموديًا، ازدادت مخاطرك.
كيف تستخدم مصفوفة أنسوف؟
تنقسم مصفوفة أنسوف إلى أربع أقسام تتوضّع ضمنها الأسواق والمنتجات/الخدمات وفق ما إذا كانت موجودة بالفعل أو تمثّل فرصة مستقبلية. الأقسام الأربعة هي اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتج، والتنويع. يشير اختراق السوق إلى بيع المزيد من منتجاتك وخدماتك للعملاء الحاليين، ويشير تطوير السوق إلى الدخول إلى أسواق جديدة، ويشير تطوير المنتج إلى تطوير منتجاتك أو خدماتك الحالية، ويشير التنويع إلى الانتقال إلى أسواق جديدة والاستحواذ عليها من خلال منتجات وخدمات جديدة وزيادة المبيعات في قاعدة العملاء الحالية. انتقل إلى كل قسم مع فريقك وحدد أين توجد فرص لإجراء التغييرات أو التحسينات.
متى ينبغي أن تستخدم مصفوفة أنسوف؟
يجب أن تستخدم مصفوفة أنسوف في أي مرة تقوم بتخطيط إستراتيجي لمؤسستك التسويقية. قد تجد أنه من المفيد ملء المصفوفة على الأقل مرة واحدة في السنة، رغم أنه من المحتمل أن يكون ذلك بشكل متكرر إذا كانت الظروف تتغير بسرعة في مجال عملك.
ما العوامل التي تدخل في مصفوفة أنسوف؟
العامل 1 - اختراق السوق. يحتوي الربع السفلي الأيسر على الخيار الأكثر أمانًا من بين الخيارات الأربعة. يركز اختراق السوق على تعزيز مبيعات منتجك في السوق الحالي. هذا خيار قليل المخاطر لأنك تعرف السوق بالفعل، كما أنك على دراية بنقاط القوة والضعف في منتجك بالنسبة إلى منافسيك.
العامل 2 - تطوير المنتج. إن الربع السفلي الأيمن أكثر خطورة بشكل طفيف. وبهذه الطريقة، أنت تقدم منتجًا جديدًا في السوق الحالي.
العامل 3 - تطوير السوق. إن الربع العلوي الأيسر أكثر خطورة. في هذه الحالة، أنت تطلق منتجًا موجودًا في سوق جديدة. تتضمن هذه الإستراتيجية إما العثور على حالة استخدام جديدة لمنتجك أو إضافة مزايا بحيث تناسب احتياجات العملاء المختلفة.
العامل 4 - التنويع. يحتوي الربع العلوي الأيمن على الخيار الأكثر خطورة. أنت تقدم منتجًا جديدًا في سوق جديدة.
ابدأ باستخدام هذا القالب الآن.
قالب مصفوفة تحديد الأولويّات 2x2
: يعمل بشكل أفضل مع
Operations, Strategic Planning, Prioritization
هل أنت على استعداد لوضع الحدود، وتحديد أولويّات مهامك، وتحديد الميزات والإصلاحات والتّحديثات التي يجب معالجتها بعد ذلك؟ تُعَد مصفوفة تحديد الأولويّات 2x2 مكانًا رائعًا للبدء. استنادًا إلى نهج لين لتحديد الأولويّات، يمكّن هذا القالب الفِرَق من خلال طريقة سريعة وفعّالة من معرفة المهام التي من الواقعيّ إنجازها، والمهام الواجب تمييزها لتحقيق النّجاح (مقابل الأمور التي يستحسن وجودها). وخمّن ماذا — من السّهل إنشاء مصفوفة تحديد الأولويّات 2x2.
قالب الاجتماع
: يعمل بشكل أفضل مع
Meetings, Team Meetings, Workshops
كلٌّ منا تعرّض لحضور اجتماع لم يسِر كما هو مخطّطٌ له. ربما يكون قد انحرف عن الاتّجاه المخطّط له، أو نفَذ الوقت لإنجاز كلّ ما كنت تخطّط للقيام به -- أو ربما بدا وكأنّه مضيعة للوقت. لتجنّب ذلك، من المهمّ الاستعداد لإجراء اجتماع الفريق مُسبقاً. باستخدام هذا القالب البسيط والفعّال في الوقت ذاته يمكنك الاستعداد لإجراء اجتماع للفريق يفي بكلّ المتطلّبات اللّازمة. من خلال إعداد طريقة مبسّطة للتّحضير لسير عملك، ستضمن أن تكون اجتماعاتك فعّالة وممتعة وتعاونيّة.
قالب العوائد الأفضل مقابل التّكاليف
: يعمل بشكل أفضل مع
Project Management, Strategic Planning, Prioritization
كما يوضّح الاسم إلى حدٍّ كبير، فإن إطار العمل بطريقة أجايل (Agile) هذا يتمحور حول مساعدتك في زيادة الكفاءة من خلال تعزيز التّعاون بين مدراء المنتجات وفِرَق التّطوير. يمكنكم أن تقوموا معاً بمراجعة جميع قوائم المهام ضمن جدول أعمال المشروع وتقييمها من حيث التّكاليف والفوائد. بهذه الطّريقة يمكنك ترتيب أولويّات المهام بناءً على مقدار العوائد التي تحقَّقها مقابل أموالك. هذا القالب وسيلة رائعة للفِرق والمؤسّسات التي تريد وضع خطّة استراتيجيّة للتّعامل مع السّباق المقبل.
قالب تحديد موضع المنتَج
: يعمل بشكل أفضل مع
Marketing, Product Management, Desk Research
تتوقّف فرص شركتك في النّجاح جزئيّاً على السّوق، إيجابيّاً أو سلبيّاً. لذلك، قبل أن تبدأ في صنع المنتجات وإعداد استراتيجيّات التّخطيط من الأفضل إجراء عمليّة تحديد موضع المنتَج. تمّ تصميم تمرين تحديد موضع المنتَج لتحديد وضع شركتك وعروضك داخل السّوق. يُرشدك قالب تحديد موضع المنتج للنّظر في المواضيع الرّئيسيّة مثل تحديد فئة المنتج والسّوق، وتعيين شريحتك المستهدفة والمنافسين، وفهم المزايا الرئيسيّة والسّمات المميّزة لك.
قالب مصفوفة الأولويات
: يعمل بشكل أفضل مع
Business Management, Strategic Planning, Prioritization
إذا احتجت إلى ما هو أشمل من قائمة المهام الأساسية، فمن المحتمل أن تستفيد من مصفوفة الأولويات. تم تصميم قالب مصفوفة الأولويات لمساعدتك على تحديد المهام الحرجة حتى تتمكن من التركيز على الاحتياجات الأكثر إلحاحاً. في مصفوفة 2x2، أدخل أولوياتك بناءً على ما إذا كان يجب إنجازها بسرعة مرتفعة أم منخفضة، وإن كانت ذات أهمية مرتفعة أم منخفضة. فهي قابلة للتطبيق على إدارة المشاريع والإدارة الشخصية على حد سواء، استخدم قالب مصفوفة الأولويات لتحسين عمليات الأعمال وتحقيق الكفاءة وإزالة العقبات والحد من النفايات التشغيلية.
قالب مخطّط حارات السّباحة البياني
: يعمل بشكل أفضل مع
Flowcharts, Diagrams, Workflows
يوضّح لك مخطّط حارات السّباحة البياني من هم أصحاب المصلحة المسؤولون عن كل مجال من عمليّاتك الهامة. استخدمه لفهم العمليّات الحاليّة أو للتّخطيط لعمليّات جديدة.