قالب مصفوفة أنسوف
استكشف الفرص لتنمية عملك.
نبذة عن قالب مصفوفة أنسوف
ما المقصود بمصفوفة أنسوف؟
عندما يسير عملك بشكل جيد، فستشعر بالرضا عن نفسك. ولكن إذا كانت مؤسستك تستمر في النمو والتّوسّع، فعليك البحث عن طرق جديدة لتعزيز صافي الأرباح والوصول إلى عملاء جدد. يمكن أن تساعدك في ذلك مصفوفة أنسوف، المعروفة كذلك باسم شبكة توسيع المنتج أو السوق.
مصفوفة أنسوف هي أداة إستراتيجية تسمح لك بتقييم العديد من الخيارات لتنمية عملك. وتساعدك على تقييم المخاطر المحتملة لكل خيار ووضع خطة تناسب مؤسستك المحددة. قام إيغور أنسوف بتطوير المصفوفة في عام 1957، ومنذ ذلك الحين استخدمها العديد من قادة الأعمال للبدء بتنمية أعمالهم.
على الرغم من أن هناك بعض التنوع، فإن شبكة أنسوف النموذجية تحتوي على أربعة أرباع. يحتوي كل ربع على إستراتيجية زيادة محتملة. كلما انتقلت إلى ربع جديد، إما أفقيًا أو عموديًا، ازدادت مخاطرك.
كيف تستخدم مصفوفة أنسوف؟
تنقسم مصفوفة أنسوف إلى أربع أقسام تتوضّع ضمنها الأسواق والمنتجات/الخدمات وفق ما إذا كانت موجودة بالفعل أو تمثّل فرصة مستقبلية. الأقسام الأربعة هي اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتج، والتنويع. يشير اختراق السوق إلى بيع المزيد من منتجاتك وخدماتك للعملاء الحاليين، ويشير تطوير السوق إلى الدخول إلى أسواق جديدة، ويشير تطوير المنتج إلى تطوير منتجاتك أو خدماتك الحالية، ويشير التنويع إلى الانتقال إلى أسواق جديدة والاستحواذ عليها من خلال منتجات وخدمات جديدة وزيادة المبيعات في قاعدة العملاء الحالية. انتقل إلى كل قسم مع فريقك وحدد أين توجد فرص لإجراء التغييرات أو التحسينات.
متى ينبغي أن تستخدم مصفوفة أنسوف؟
يجب أن تستخدم مصفوفة أنسوف في أي مرة تقوم بتخطيط إستراتيجي لمؤسستك التسويقية. قد تجد أنه من المفيد ملء المصفوفة على الأقل مرة واحدة في السنة، رغم أنه من المحتمل أن يكون ذلك بشكل متكرر إذا كانت الظروف تتغير بسرعة في مجال عملك.
ما العوامل التي تدخل في مصفوفة أنسوف؟
العامل 1 - اختراق السوق. يحتوي الربع السفلي الأيسر على الخيار الأكثر أمانًا من بين الخيارات الأربعة. يركز اختراق السوق على تعزيز مبيعات منتجك في السوق الحالي. هذا خيار قليل المخاطر لأنك تعرف السوق بالفعل، كما أنك على دراية بنقاط القوة والضعف في منتجك بالنسبة إلى منافسيك.
العامل 2 - تطوير المنتج. إن الربع السفلي الأيمن أكثر خطورة بشكل طفيف. وبهذه الطريقة، أنت تقدم منتجًا جديدًا في السوق الحالي.
العامل 3 - تطوير السوق. إن الربع العلوي الأيسر أكثر خطورة. في هذه الحالة، أنت تطلق منتجًا موجودًا في سوق جديدة. تتضمن هذه الإستراتيجية إما العثور على حالة استخدام جديدة لمنتجك أو إضافة مزايا بحيث تناسب احتياجات العملاء المختلفة.
العامل 4 - التنويع. يحتوي الربع العلوي الأيمن على الخيار الأكثر خطورة. أنت تقدم منتجًا جديدًا في سوق جديدة.
ابدأ باستخدام هذا القالب الآن.
قالب شخصيّة المشتري
: يعمل بشكل أفضل مع
Marketing, Desk Research, User Experience
لديك عميل مثالي: مجموعة من الأشخاص (أو عدّة مجموعات) ممّن سيقومون بشراء منتجك أو خدمتك ويحبّونها. لكن للوصول إلى ذلك العميل المثالي، يجب على فريقك أو شركتك بأكملها التّوافق حول فكرة من هو ذلك العميل. تمنحك شخصيّات المشترين طريقة بسيطة لكنّها مُبتكَرة لإنجاز ذلك. هذه التّمثيلات شبه الوهميّة لعملائك الحاليّين والمُحتملين تساعدك في تجسيد عرض منتجك، والتخلّص من "العناصر الفاسدة" وتصميم إستراتيجيّات التّسويق الخاصّة بك لتحقيق نجاح حقيقي.
قالب مقياس ليكرت
: يعمل بشكل أفضل مع
Desk Research, Decision Making, Product Management
ليس من السّهل دائمًا قياس البيانات المعقّدة وذات الطّابع الشّخصي- مثل شعور الأشخاص حيال منتَجك أو خدمتك أو تجربتك. تمّ تصميم مقياس ليكرت لمساعدتك على القيام بذلك. يتيح هذا المقياس للعملاء الحاليّين أو المُحتملين الردّ على بيان أو سؤال باستخدام مجموعة من العبارات أو الأرقام (على سبيل المثال، من "موافق بشدة" أو "محايد" إلى "غير موافق تمامًا" أو من 1 إلى 5). الهدف هو طرح أسئلة محدّدة على عميلك لتحويلها إلى رؤى مستخدم سهلة التّفسير وقابلة للتّنفيذ.
سير عمل الجدول الزّمني
: يعمل بشكل أفضل مع
Project Management, Flowcharts, Operations
الجدول الزّمني هو أداة مرئيّة ترسم المشاريع حسب التّرتيب الزّمني خطوةً بخطوة. أداةٌ مثاليّة لفريقك لرواية القصص (مثل نظرة عامّة على الأحداث في مؤسّستك) ووضع تصوُّر لمشاريعك أو عمليّاتك. قالب سير عمل الجدول الزّمني مثاليٌّ لأيّ مشروع يعتمد على المحتوى المرئي. قد تجد أنّه من المفيد استخدامه مع فريقك ومشاركته أيضًا مع أصحاب المصلحة الآخرين أو العملاء لإبقائهم على دراية بتفاصيل تقدُّمك.
قالب نطاق المشروع
: يعمل بشكل أفضل مع
Project Management, Decision Making, Project Planning
يساعدك نطاق المشروع في التّخطيط والتّأكيد على الأهداف والتّسليمات والميزات والوظائف والمهام والتّكاليف والمواعيد النّهائية الخاصّة بمشروعك. يجب أن يضع مدير المشروع والفريق نطاق المشروع في أبكر وقت ممكن، لأنه سيؤثّر بشكل مباشر في كلٍّ من الجدول الزّمني للمشروع وتكلفته أثناء تقدّمه. على الرّغم من أن نطاقات المشروع ستختلف وفقًا لفريقك وأهدافك، إلّا أنّها تتضمّن عمومًا الأهداف والمتطلّبات والمنجزات الرّئيسيّة والافتراضات والقيود. حاول تضمين الفريق بأكمله عند إنشاء نطاق المشروع، للتّأكُّد من توافق الجميع حول المسؤوليّات والمواعيد النّهائيّة.
قالب تقنية (STAR)
: يعمل بشكل أفضل مع
Strategic Planning, Prioritization
تعرّف على كيفية استخدام طريقة STAR لإجراء مقابلة عمل لتحديد أفضل مرشح للدور. يمكن للأشخاص المتقدّمين للمقابلات استخدام تقنية STAR لإعدادردود مفصّلة وشاملة أثناء المقابلة.
قالب سباق العلامة التّجارية لمدّة ثلاث ساعات
: يعمل بشكل أفضل مع
Marketing, Workshops, Sprint Planning
قبل أن يؤمن العملاء بعلامتك التّجارية، يجب أن يؤمن فريقك بها. هذا هو المكان الذي تحقِّق فيه سباقات العلامة التّجارية المعجزات. سيساعد سباق العلامة التّجارية، الذي تمّ التّرويج له من قِبَل الفريق في Google Ventures، فريقَك في فرز جميع الأفكار المختلفة حول علامتك التّجاريّة والتّوافق مع المكوّنات الأساسيّة لها—قيمك وجمهورك وشخصيّتك وبيان مهمّتك وخارطة الطّريق والمزيد. سواء كنت تعمل على بناء علامة تجاريّة جديدة أو تجديد علامة تجاريّة حاليّة، تُعد سباقات العلامة التّجارية الخيار الأمثل للأحداث المهمّة مثل اختيار اسم شركتك أو تصميم شعار أو التّعاقد مع وكالة أو صياغة بيان.