Ta tablica to samodzielne ramy pracy stworzone, aby pomóc założycielom firm SaaS, liderom ds. wzrostu, marketerom i zespołom partnerskim zrozumieć, co dzieje się, zanim kupujący umówią demo, rozpoczną okres próbny lub trafią do CRM.
Przez lata tę część ścieżki zakupowej nazywano “dark funnel.”
Ale lejek nie jest ciemny. Jest kształtowany.
Ta tablica pomaga zespołom zmapować miejsca, w których przed konwersją buduje się zaufanie kupujących, zidentyfikować osoby i kanały kształtujące popyt oraz zrozumieć, jak partnerzy, twórcy, społeczności, recenzje, klienci i zaufane rekomendacje wpływają na ścieżkę zakupową.
Korzystając z tej tablicy, przejdziesz przez pięć etapów The
Influence Funnel Framework:
Świadomość → Weryfikacja → Rekomendacja → Konwersja → Rzecznictwo
Każda sekcja zawiera wskazówki, które pomogą Ci
zdiagnozować luki w zaufaniu, zmapować źródła wpływu, priorytetyzować możliwości partnerskie i przekształcić rozproszone źródła wpływu w przejrzysty system wzrostu.
Użyj tej tablicy, aby:
Zmapuj ścieżkę kupującego przed konwersją
Zidentyfikuj miejsca, w których kupujący SaaS podlegają wpływom
Zrozum, gdzie partnerstwa wpisują się w Twoją strategię wzrostu
Zdiagnozuj słabe punkty w Twoim lejku wpływu
Ustal priorytety dla twórców, partnerów afiliacyjnych, wydawców, agencji, konsultantów, klientów i społeczności
Zaplanuj kolejne działania, aby aktywować i mierzyć wpływ
Na koniec będziesz mieć wyraźniejszy obraz tego, gdzie buduje się zaufanie, gdzie wpływ zawodzi i które możliwości wzrostu oparte na partnerstwach warto uruchomić jako następne.
