Szablon firmograficznej segmentacji rynku pomaga marketerom i zespołom sprzedażowym B2B profilować docelowy rynek według cech firm — Enterprise, Mid-Market i Small Business. Każdy segment uwzględnia branżę, wielkość firmy (zakres zatrudnienia), roczne przychody oraz typowy etap zakupowy, dając zespołom sprzedaży i marketingu wspólny punkt odniesienia, jak powinny zmieniać się treści komunikatów i działania kontaktowe w zależności od typu organizacji. W przeciwieństwie do segmentacji demograficznej czy psychograficznej, ta wersja koncentruje się wyłącznie na danych firmograficznych, dzięki czemu świetnie nadaje się do planowania wejścia na rynek B2B, marketingu ukierunkowanego na konta (account-based marketing) oraz wspierania sprzedaży. Użyj go, aby zgrać zespół co do tego, jak potencjalny klient z dużej firmy różni się od klienta z małej firmy, i odpowiednio dopasuj prezentację sprzedażową, rozmowy o cenie oraz oczekiwania co do cyklu sprzedaży.
