Segmentacja rynku — firmograficzna — ten szablon pomaga marketerom B2B i zespołom sprzedażowym profilować rynek docelowy według cech firm — Enterprise, Mid-Market i Small Business. Każdy segment zawiera branżę, wielkość firmy (przedział liczby pracowników), roczne przychody i typowy etap zakupowy, dostarczając zespołom sprzedaży i marketingu wspólnego punktu odniesienia, który pokazuje, jak powinny być dostosowywane przekaz i działania kontaktowe w zależności od typu organizacji. W przeciwieństwie do segmentacji demograficznej czy psychograficznej, ta wersja koncentruje się wyłącznie na danych firmograficznych, dzięki czemu jest odpowiednia do planowania wejścia na rynek B2B, account-based marketingu lub sales enablement. Użyj go, aby zgrać zespół pod kątem różnic między potencjalnym klientem z segmentu Enterprise a leadem z małej firmy i odpowiednio dostosować prezentację oferty, rozmowę o cenie oraz oczekiwania dotyczące cyklu sprzedaży.
