Szablon Market Segmentation Firmographic pomaga marketerom B2B i zespołom sprzedaży profilować rynek docelowy według cech firm — Enterprise, Mid-Market i Small Business. W każdym segmencie są uwzględnione branża, wielkość firmy według zakresu zatrudnienia, roczne przychody oraz typowy etap zakupowy, co daje zespołom sprzedaży i marketingu wspólny punkt odniesienia dla tego, jak powinny się zmieniać przekazy i działania dotarcia w zależności od typu organizacji. W przeciwieństwie do segmentacji demograficznej czy psychograficznej ta wersja skupia się wyłącznie na danych firmograficznych, dlatego jest odpowiednia do planowania go-to-market w B2B, account-based marketingu oraz sales enablement. Użyj jej, aby zgrać zespół w kwestii różnic między prospectem Enterprise a leadem z małej firmy i odpowiednio dostosować prezentację sprzedażową, rozmowę o cenie oraz oczekiwania co do cyklu sprzedaży.
