Szablon macierzy segmentacji rynku
Zidentyfikuj najlepsze możliwości rozwoju swojej firmy.
Informacje o szablonie macierzy segmentacji rynku
Segmentacja rynku pomaga lepiej zrozumieć rynek. Praktyka ta dzieli rynek docelowy na podgrupy w oparciu o dane demograficzne, geograficzne i psychograficzne oraz potrzeby, zainteresowania i zachowania. Mając te informacje pod ręką, łatwiej jest wykorzystać te podziały rynku docelowego, aby stworzyć lepsze strategie produktowe, sprzedażowe i marketingowe.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o segmentacji rynku.
Czym jest macierz segmentacji rynku?
Macierz segmentacji rynku jest analitycznym narzędziem biznesowym, które pozwala zespołowi zobaczyć, jak różne segmenty reagowały na zestaw produktów. Segmentacja rynku dzieli rynek na różne części i pomaga firmie oferować odpowiednie produkty klientom na rynku docelowym.
Cztery segmenty rynku
Szablon macierzy segmentacji rynku podzielony jest na cztery kwadranty, z których każdy reprezentuje jeden segment rynku: geograficzny, psychograficzny, behawioralny i demograficzny.
Ponieważ segmentacja rynku analizuje cechy, zachowania i ogólną charakterystykę konsumentów, szablon jest skutecznym sposobem budowania profili demograficznych klientów. Ten szablon zawiera najczęściej używane segmenty, ale można łatwo dodać kolejne cechy w zależności od potrzeb i branży.
Jak korzystać z szablonu segmentacji rynku?
Jak wspomnieliśmy wcześniej, szablon macierzy segmentacji rynku składa się z czterech kwadrantów:
Kwadrant 1. Geograficzny
Dodaj wszelkie informacje dotyczące lokalizacji konsumentów. W tym kwadrancie znajdują się kody pocztowe, regiony i kraje. Pomyśl o strefach ekonomicznych i całych kontynentach, jeśli celujesz w większą grupę odbiorców.
Kwadrant 2. Psychograficzny
Dodaj cechy osobowości i zainteresowania konsumentów. Jakie są ich emocje? Czego potrzebują? Jakie są ich przekonania?
Zbuduj profil psychologiczny swojego konsumenta, biorąc pod uwagę jego styl życia i preferencje.
Kwadrant 3. Zachowanie
Podobnie jak w przypadku kwadrantu psychograficznego, przeanalizuj, jak konsumenci czują się i zachowują w kontakcie z Twoim produktem lub usługą. Czy używają Twojego produktu? Czy są lojalni wobec Twojej marki? Jak robią zakupy online? Zmapuj wszelkie zachowania, jakie ujawniają w kontakcie z Twoją firmą.
Kwadrant 4. Demograficzny
W tym miejscu można dodać dane demograficzne, takie jak wiek, zawód, poziom edukacji i tożsamość płciowa. Cechy te powinny być wymierne, aby ułatwić gromadzenie podstawowych danych dotyczących konsumentów.
Podczas tworzenia szablonu segmentacji rynku w Miro, zapraszaj współpracowników do dołączenia do tablicy. Dodawaj pomysły za pomocą karteczek i przesyłaj zdjęcia, filmy lub pliki dowolnego innego typu. Możesz także kodować karteczki kolorami w zależności od wielkości segmentu lub możliwości realizacji strategii segmentacji z daną grupą.
Korzyści ze stosowania macierzy segmentacji rynku
Dzięki macierzy segmentacji rynku łatwiej jest prowadzić działania marketingowe skierowane do obecnych i potencjalnych klientów. Ponieważ bariera wejścia jest tak niska, ważne jest, aby działać precyzyjnie i unikać marnowania zasobów.
Obecni i potencjalni klienci mają wysokie oczekiwania co do tego, jak, kiedy, gdzie i dlaczego kupują produkty i korzystają z usług. Ich oczekiwania stanowią wyznacznik dla marketingu i reklamy. Oczekiwania te również stale się zmieniają, więc organizacja musi być świadoma potrzeb, zachowań i pragnień klientów.
Macierz segmentacji rynku umożliwia śledzenie zachowań obecnych i potencjalnych klientów, tworzenie angażujących doświadczeń marketingowych i zwiększanie zysków.
Bez segmentacji istnieje ryzyko marnowania zasobów poprzez stworzenie kampanii marketingowej, która jest zbyt szeroka lub skierowana do niewłaściwej populacji. Kierując reklamy do właściwych osób i sprawdzając, czy charakterystyka klientów nie uległa zmianie, Twoja firma może zyskać przewagę konkurencyjną.
Kiedy używać macierzy segmentacji rynku?
Twój zespół powinien korzystać z macierzy segmentacji rynku za każdym razem, gdy pracujecie nad nową, istniejącą lub planowaną wersją kampanii marketingowej. Pozwala to na łatwe śledzenie zachowań i oczekiwań obecnych i potencjalnych klientów, stworzenie bardziej ukierunkowanych doświadczeń marketingowych i poprawę potencjału wzrostu.
Jak stworzyć plan segmentacji rynku?
Przy tworzeniu planu segmentacji rynku należy zacząć od określenia ostatecznego celu marketingowego. Próbujesz wprowadzić na rynek nowy produkt lub kampanię? Chcesz uzyskać lepsze ukierunkowanie reklam? Zdefiniuj swoje cele, a następnie przeprowadź badania użytkowników i rynku, aby poznać charakterystyki i zachowania Twoich konsumentów. Dodaj te dane do szablonu segmentacji rynku i wykorzystaj je, aby dostosować reklamy i dotrzeć do właściwych odbiorców lub zbudować produkt z myślą o właściwym konsumencie.
Jak zidentyfikować segmenty rynku i cele?
Segmenty rynku i cele można zidentyfikować, przeprowadzając badania rynku i użytkowników. Analiza ich zachowań i wzorców jest dobrym punktem wyjścia. Jeśli potrzebujesz informacji uzupełniających, niektóre narzędzia analityczne również mogą służyć pomocą w zidentyfikowaniu profili konsumentów oraz sposobu ich interakcji z Twoim produktem, usługą lub marką.
Skorzystaj z tego szablonu już teraz.
Szablon macierzy BCG
Zastosowania:
Strategic Planning
Skorzystaj z szablonu macierzy BCG, aby podejmować świadome i strategiczne decyzje dotyczące możliwości rozwoju Twojej firmy. Przypisz swoje portfolio produktów do różnych obszarów w macierzy (dojne krowy, psy, znaki zapytania, gwiazdy), aby ustalić priorytetowe obszary, w które należy zainwestować czas i pieniądze, aby uzyskać najlepsze wyniki.
Szablon matrycy How Now Wow
Zastosowania:
Ideation, Product Management, Prioritization
W burzy mózgów nie ma złych pomysłów, ale niektóre są bardziej oryginalne i łatwiejsze do wdrożenia. Matryca How Now Wow to narzędzie, które pomaga zidentyfikować i uporządkować te świetne pomysły, a także pobudza zespół do kreatywnego myślenia i podejmowania ryzyka (co jest ważniejsze w miarę skalowania). Skorzystaj z tego szablonu, aby stworzyć własną matrycę, a następnie uszereguj pomysły wygenerowane podczas burzy mózgów jako „jak” (trudne do wdrożenia), „teraz” (łatwe do wdrożenia) lub „wow” (zarówno oryginalne, jak i łatwe do wdrożenia).
Macierz Eisenhowera
Zastosowania:
Leadership, Strategic Planning, Prioritization
Lista rzeczy do zrobienia Cię przytłacza? Ustal priorytety w oparciu o dwa kluczowe czynniki: pilność i ważność. Sprawdziło się to w przypadku amerykańskiego prezydenta Dwighta D. Eisenhowera i może sprawdzić się w Twoim – ta struktura podejmowania decyzji pokazuje, od czego zacząć i jak zaplanować dzień. Korzystając z naszego szablonu, możesz w łatwy sposób stworzyć macierz Eisenhowera z kwadrantem kluczowych obszarów (Zrób, Zaplanuj, Deleguj i Nie rób) i powracać do niej w ciągu dnia wraz ze zmianą priorytetów.