Szablon Pięciu Sił Portera
Oceń swoich konkurentów i opracuj strategię biznesową.
O szablonie Pięciu Sił Portera
Analitycy i strategzy biznesowi używają szablonu Pięciu Sił Portera, aby określić, jak opłacalne może być oferowanie produktu lub usługi oraz które rynki są najlepszym dopasowaniem dla danego produktu. Jest to sposób na uzyskanie wglądu w rynek i analizę krajobrazu konkurencyjnego.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak używać modelu Pięciu Sił Portera.
Co to jest szablon Pięciu Sił Portera?
Szablon Pięciu Sił Portera to miejsce, gdzie można mapować Pięć Sił Portera, aby ocenić konkurencyjność swojej firmy.
Ta struktura, znana również jako model Pięciu Sił Portera, dzieli konkurencję na pięć sił:
1. Siła dostawców
Ta siła ocenia, jak łatwo dostawcy mogą podnosić ceny. Zazwyczaj ocenia się to poprzez określenie liczby dostawców, którzy mogą dostarczyć ten sam surowiec, koszt zmiany dostawców oraz wszelkie unikalne aspekty lub korzyści, jakie dostawca może zaoferować.
2. Siła nabywcza
Następnie określasz, jak łatwo nabywcy mogą obniżać ceny. To jest ustalane przez łączną liczbę klientów, koszt pozyskania klienta, wartość życia klienta i inne czynniki, które mogą dawać nabywcy (klientom) przewagę w negocjacjach niższych cen lub szukanie alternatyw.
3. Rywalizacja między istniejącymi konkurentami
Głównymi czynnikami tej siły są liczba i zdolność konkurentów na rynku. Bardziej liczni i potężni konkurenci o większym udziale w rynku zmniejszają siłę wpływu każdej mniejszej firmy i dają zarówno klientom, jak i dostawcom większe możliwości wyboru alternatywnych opcji.
4. Zagrożenie ze strony substytutów produktów/usług
Gdy na rynku istnieją bliskie substytuty produktów, wzrasta prawdopodobieństwo, że klienci przechodzą na alternatywne produkty w odpowiedzi na wzrost cen.
5. Zagrożenie ze strony nowych uczestników
Opłacalne rynki przyciągają nowych uczestników, co osłabia rentowność. Jeśli obecni na rynku nie mają silnych i trwałych barier dla nowych uczestników, zyski będą spadać. Z drugiej strony, im bardziej Twój produkt różni się od innych konkurentów, tym mniejsze jest zagrożenie ze strony nowych uczestników.
Dlaczego analiza pięciu sił Portera jest ważna?
Model sił Portera jest przydatny przy analizie przedsiębiorstwa, ponieważ:
Określa czynniki wpływające na rentowność.
Wypełnienie szablonu pięciu sił Portera pomaga zrozumieć konkretne czynniki utrudniające rozwój lub rentowność oraz znaleźć nowe przewagi konkurencyjne.
Możesz podejmować lepsze decyzje dotyczące ekspansji lub zwiększenia pojemności.
Jeśli rozważasz w jakiś sposób rozwinięcie swojego biznesu, będziesz chciał zrozumieć działające siły konkurencji i jak mogą one na Ciebie wpłynąć. Analiza pięciu sił dostarcza organizacjom informacji umożliwiających podejmowanie trafnych decyzji o wejściu do określonej branży lub zwiększeniu udziału w rynku.
Informuje o ogólnej strategii.
Kiedy zrozumiesz, co kształtuje cały rynek i co determinuje rentowność, możesz stworzyć strategię, która wykorzystuje mocne strony Twojej branży i uwzględnia jej słabości.
Jak używać szablonu Pięciu Sił Portera
Szablon Pięciu Sił Portera ułatwia przeprowadzenie analizy swojego biznesu.
Wybierz szablon i wypełnij pięć pól karteczkami. Można je kodować kolorami, aby ułatwić identyfikację tematów na pierwszy rzut oka.
Analizując każdą siłę, pamiętaj o poniższych pytaniach:
Siła 1: Zagrożenia ze strony nowych uczestników rynku
Pomyśl o tym, jaką ilość konkurencji napotyka Twoja firma: ilu macie konkurentów i jak ich produkty lub usługi porównują się do Waszych.
Jeśli Wasz rynek ma niewielu konkurentów, może to wydawać się atrakcyjne, ale pamiętaj, że może to być krótkotrwałe. Jeśli Wasz rynek jest bardzo konkurencyjny, może się to wydawać nieatrakcyjne, ale może też zmusić Was do ulepszania swoich produktów i cen.
Pytania, które warto zadać:
Jak łatwo inni mogliby wejść na Wasz rynek i zagrozić pozycji Waszej firmy?
Kto jest Waszymi nowymi konkurentami?
Ile kosztuje wejście na Wasz rynek?
Jakie są bariery wejścia?
Czy Wasz rynek jest mocno regulowany?
Co jest potrzebne do skalowania?
Siła 2: Zagrożenie substytutami produktów/usług
Jak analizujesz zagrożenia związane z substytutami, zastanów się, jak Twój produkt wpłynął na życie klientów. W miarę zmiany ich zachowań zastanów się, czy możesz dostosować swój produkt. Może uda Ci się zaoferować nową usługę lub tańszą alternatywę.
Pytania do zadania:
Jakie jest prawdopodobieństwo, że klienci zastąpią Twój produkt lub usługę innym?
Czy na rynku są dostępne jakiekolwiek realne substytuty?
Jaki jest koszt przejścia na zamiennik?
Siła 3: Siła przetargowa dostawców
Warto pamiętać, że dostawca to także firma. Przeprowadza te same strategiczne kalkulacje co Ty. Jeśli dostawca oferuje niszową usługę, może za nią więcej zażądać, co wpłynie na Twój wynik finansowy.
Pytania do zadania:
Co by się stało, gdyby dostawcy podnieśli ceny?
Czy jest to prawdopodobne?
Jak łatwo możesz zmienić dostawcę?
Siła 4: Siła Przetargowa Kupujących
Wyliczenia dokonywane przez Twoich klientów mogą również poważnie wpłynąć na Twoje wyniki finansowe, podobnie jak to ma miejsce w przypadku dostawców. Te pytania pomogą Ci ustalić, jaką przewagę mają Twoi kupujący. Nawet jeśli Twoi kupujący nie są firmami, ważne jest, aby traktować ich w ten sposób. Są świadomi biznesowo i często porównują oferty, by zobaczyć, jak wypadasz na tle konkurencji.
Pytania do rozważenia:
Ilu masz kupujących?
Czy Twoi kupujący mogą zmienić dostawcę?
Ilu z nich musiałoby zmienić dostawcę, aby wpłynąć na Twoje wyniki finansowe?
Jak ważny jest Twój produkt lub usługa dla kupujących?
Siła 5: Rywalizacja Wśród Istniejących Konkurentów
Określ aktualny krajobraz konkurencyjny. Zrozum, jak twoi konkurenci odnoszą sukcesy i dlaczego ponoszą porażki. Wiele firm popełnia błąd, analizując tylko, co sprawia, że są lepsze od konkurencji. Kluczowe jest zrozumienie, co sprawia, że konkurencja jest od ciebie lepsza. Bądź szczery! To jedyna droga do przodu.
Pytania do zadania:
Kto jest twoimi obecnymi konkurentami? Jak są silni?
Jak ich produkty lub usługi porównują się z twoimi?
Co wyróżnia twoją firmę?
Jakie byłyby koszty dla twojego klienta, aby przejść do konkurencji?
Podczas wypełniania szablonu Pięciu Sił Portera możesz zaprosić swój zespół do pracy w czasie rzeczywistym lub poprosić o opinię, udostępniając link do tablicy.
Odkryj więcej przykładów analiz konkurencji, które możesz od razu wykorzystać.
Często zadawane pytania o model Pięciu Sił Portera
Jaki jest główny cel modelu Pięciu Sił Portera?
Model Pięciu Sił Portera to struktura, która pomaga analizować konkurencję i podejmować lepiej poinformowane decyzje dotyczące wejścia lub wprowadzenia produktu na rynek. Daje wgląd w to, jak rentowny może być Twój produkt przez analizę konkurencyjnego środowiska, przyglądając się bezpośredniej konkurencji, oceniając siłę nabywczą konsumentów oraz możliwości negocjacyjne dostawców.
Kiedy powinno się używać struktury Pięciu Sił Portera?
Strukturę Pięciu Sił Portera należy stosować przy tworzeniu strategii marketingowej i biznesowej, aby nie pominąć informacji, które mogą wpłynąć na sukces Twojego biznesu.
Jaki jest główny cel modelu pięciu sił Portera?
Pięć sił Portera to struktura, która pomaga analizować konkurencję i podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące wprowadzania produktu na rynek lub wysycenia tego rynku. Pozwala zaobserwować, jak opłacalny może być Twój produkt, poprzez przeanalizowanie krajobrazu konkurencji, zapoznaniu się z bezpośrednią konkurencją, ocenę siły nabywczej konsumentów i sprawdzenie możliwości negocjacyjnych dostawców.
Kiedy należy stosować strukturę 5 sił Portera?
Ze struktury 5 sił Portera należy korzystać przy tworzeniu strategii marketingowej i biznesowej, aby nie przegapić żadnych informacji, które mogą wpłynąć na sukces firmy.
Skorzystaj z tego szablonu już teraz.
Szablon planszy modelu biznesowego
Zastosowania:
Kierownictwo, Agile, Planowanie strategiczne
Twój model biznesowy: to najbardziej fundamentalny element – dla Ciebie, dla tego, co tworzysz i sprzedajesz, a ostatecznie, dla tego, czy odniesiesz sukces. Składający się z dziewięciu kluczowych bloków konstrukcyjnych (które odzwierciedlają dziewięć podstawowych elementów biznesu) szablon PMB stanowi wysoce użyteczne narzędzie strategiczne do opracowywania i prezentowania modelu biznesowego. Co sprawia, że ten szablon to świetny wybór dla Twojego zespołu? Jest szybki i łatwy w użyciu, sprawia, że Twoja propozycja wartości jest zawsze na pierwszym planie i tworzy przestrzeń zachęcającą do ideacji.
Szablon analizy SWOT
Zastosowania:
Podejmowanie decyzji, Planowanie strategiczne, Ustalanie priorytetów
Kiedy rozwijasz strategię biznesową, trudno jest określić, na czym się skupić. Analiza SWOT pomaga skupić się na kluczowych czynnikach. SWOT oznacza mocne strony (Strengths), słabe strony (Weaknesses), szanse (Opportunities) i zagrożenia (Threats). Mocne i słabe strony to czynniki wewnętrzne, takie jak pracownicy, własność intelektualna, strategia marketingowa i lokalizacja. Szanse i zagrożenia to zazwyczaj czynniki zewnętrzne, takie jak wahania rynkowe, konkurencja, ceny surowców i trendy konsumenckie. Przeprowadzaj analizę SWOT, kiedy chcesz zbadać możliwości dla nowych firm i produktów, zdecydować o najlepszym sposobie wprowadzenia produktu na rynek, uwolnić potencjał swojej firmy lub wykorzystać swoje mocne strony do rozwijania możliwości.
Szablon analizy łańcucha wartości
Zastosowania:
Kierownictwo, Planowanie strategiczne, Workflows
Analizę łańcucha wartości, którą jako pierwszy opisał profesor Michael Porter z Harvard Business School, pomaga zespołowi ocenić działania biznesowe, aby znaleźć sposoby na poprawę przewagi konkurencyjnej. Łańcuch wartości to zestaw działań, które firma wykonuje, aby dostarczyć wartościowy produkt od początku do końca. Analiza ta pozwala zespołowi zwizualizować wszystkie działania biznesowe związane z tworzeniem produktu, a także pomaga zidentyfikować nieefektywności, wąskie gardła i problemy z komunikacją w procesie.