Over de go-to-market (GTM) strategiesjabloon
Wanneer je een nieuw product of een nieuwe dienst wilt lanceren, gaat daar heel wat denkwerk en onderzoek aan vooraf. Je go-to-market strategiesjabloon is een document waarin relevante gegevens en inzichten uit je onderzoek zijn opgenomen en dat informatie bevat over je doelgroep, marketingplan en verkoopstrategie.
Wat is een go-to-market strategiesjabloon?
Een go-to-market strategiesjabloon is een kader dat een bedrijf volgt wanneer het een product op de markt brengt. Het GTM-strategiekader verschilt per onderneming, maar omvat doorgaans een businessplan met de doelgroep, een marketingplan en een verkoopstrategie.
Elk product en elke markt biedt andere uitdagingen en kansen, dus het is belangrijk om je go-to-market strategie voor elk product grondig uit te stippelen.
Wat moet je opnemen in je go-to-market strategiesjabloon?
Je go-to-market strategiesjabloon moet relevante informatie bevatten over je doelpubliek, marketingplan, en verkoopstrategie. Dit kan elementen omvatten zoals gidsen voor het koopcentrum en gebruikerspersona's, waarden, de buyer journey, de verkooptrechter en je aanpak voor vraagontwikkeling.
Hoewel elke GTM-strategiesjabloon anders is, proberen ze over het algemeen een antwoord te geven op de volgende vragen.
1. Wat zijn je buyer persona's?
2. Wat is je waardematrix en hoe beïnvloedt het je messaging?
3. Hoe ziet je buyer journey eruit?
4. Wat is je sales-strategie?
5. Hoe kun je vraag genereren?
6. Hoe kun je content maken die demand generation ondersteunt?
7. Hoe kun je je groei optimaliseren met belangrijke prestatie-indicatoren en andere statistieken?
8. Wat is je waardevoorstel voor je nieuwe product?
9. Is je doelmarkt een markt waarin je al actief bent, of een nieuwe markt?
10. Wat is je actieplan voor de uitvoering van je go-to-market roadmap plan?
Waarom is het zo belangrijk om een go-to-market strategie te hebben?
Een effectieve go-to-market strategie is belangrijk voor elke startup. Startups groeien snel, dus je moet split-second beslissingen nemen die langdurige impact kunnen hebben. Wanneer middelen beperkt zijn, kunnen je teams het zich niet veroorloven om niet op elkaar afgestemd te zijn. Als één team volgens een ander draaiboek werkt dan de anderen, riskeer je verspilling van kostbare tijd en middelen.
Een go-to-market strategiesjabloon helpt je om je teams op één lijn te brengen, zodat iedereen in sales, marketing, product en engineering zich voor dezelfde doelen inzet.
Hoe gebruik je de go-to-market strategiesjabloon?
Begin met onze kant-en-klare GTM-strategiesjabloon en breng de wijzigingen aan die je wilt, zodat het aan je specifieke behoeften voldoet. Volg dan de onderstaande stappen om aan je GTM-strategieraamwerk in Miro te werken:
Een goed beginpunt is het beantwoorden van de vragen in de respectieve rubrieken: Voorbereiding: wat is het doel van je strategie? Discovery: wat zijn de potentiële markten? Vaststelling: waar moet je concurreren? Ontwerp: wat is de beste go-to-market? Aanbeveling: hoe ga je succes bepalen?
Volg dan de onderstaande stappen om samen met je team te werken aan je gtm-strategieraamwerk:
Nodig teamleden uit om lid te worden van je whiteboard en samen te werken.
Gebruik de @mention of videochat als je input van anderen nodig hebt.
Je kunt andere bestandstypen uploaden, zoals documenten, foto's, video's en PDF's, om alle relevante informatie op één plaats op te slaan.
Je kunt het ook nuttig vinden om naar andere boards te linken of ze te embedden, zoals persona's en marketingstrategie.
