Modèle de proposition de consulting
Mettez en évidence les problèmes auxquels font face vos prospects et positionnez-vous comme solution.
À propos du modèle de proposition de consulting
Un modèle de proposition de consulting vous permet de créer la présentation parfaite pour votre prochaine proposition. En utilisant des diapositives prêtes à l'emploi (que vous pouvez modifier), vous montrerez aux prospects ce que vous pouvez faire pour améliorer leur entreprise et faciliter leur vie.
Lorsqu'elle est bien réalisée, la présentation peut marquer le début d'une relation de travail productive.
Qu’est-ce qu’une proposition de consulting ?
Une proposition de consulting (parfois appelée proposition de projet ou proposition commerciale) décrit la portée et le planning d’un projet de consulting. Pensez-y comme à un argumentaire de vente. Il met en évidence les points de douleur auxquels vos clients potentiels sont confrontés et montre comment vous pouvez résoudre ces défis.
Généralement, le client potentiel soumet une « demande de proposition » après vous avoir rencontré pour la première fois. Si vous vous entendez bien dès la première rencontre, ils vous demanderont de créer une proposition. C’est votre chance de vous vendre, ainsi que vos services de consulting, et de montrer aux clients potentiels pourquoi ils devraient travailler avec vous.
Que doit inclure une proposition de consulting efficace ?
Les spécificités de votre proposition de consulting seront uniques à vous et à votre entreprise. Cependant, il y a certains sujets communs que vous allez aborder. Ils comprennent :
Une introduction/salutation
Un résumé des défis et des points sensibles potentiels des clients
Un plan d’action pour résoudre ces problèmes
Les résultats que vous allez obtenir pour l’entreprise
Études de cas de vos clients précédents
Un délai estimé pour le travail
Informations contractuelles (telles que les honoraires de consultation et votre contrat de consultation)
Comment utiliser le modèle de proposition de consultation
L'espace de travail numérique de Miro est le parfait bloc-notes virtuel pour noter des idées, partager des concepts et rassembler des ressources. Lorsque vous êtes prêt à créer votre présentation, commencez par sélectionner notre modèle de proposition de consultation interactif. Ensuite, suivez ces étapes pour planifier votre prochaine proposition de consultation avec notre modèle gratuit.
Étape 1 : Personnalisez la présentation. Maintenant que vous avez configuré le modèle, vous pouvez commencer à le personnaliser. Voici les diapositives préfabriquées auxquelles vous aurez accès :
Introduction
L’ordre du jour
Résumé exécutif
Arrière-plan
Options et principaux résultats attendus
Études de cas
Toutes ces diapositives contiennent du texte d’espace réservé, mais elles sont faciles à modifier. Vous pouvez simplement sélectionner la diapositive, choisir le texte que vous souhaitez changer et commencer à modifier. Vous pouvez également changer l'ordre des diapositives, afin qu'il convienne mieux à votre présentation spécifique. Sans oublier que vous pouvez changer la couleur et le logo des diapositives pour qu'ils s'alignent avec l'image de marque de votre entreprise.
Étape 2 : Ajoutez votre contenu. Lorsque vous avez créé la structure parfaite de la présentation, vous pouvez commencer à développer les détails du projet. Ajoutez des défis clients, décrivez comment vous résoudrez le problème et définissez des buts et objectifs clairs pour vos prospects. Vous pouvez également utiliser les modèles OKR de Miro pour définir des objectifs et suivre les progrès efficacement, garantissant un alignement avec votre stratégie globale et facilitant la mesure du succès au fil du temps.
Étape 3 : Obtenez des retours de la part de vos collègues et parties prenantes. Avant de présenter, il est judicieux d'obtenir des avis de la part des membres de votre équipe. Avec Miro, vous pouvez facilement partager votre présentation, et vos collègues peuvent ajouter leurs retours directement dans la présentation.
Étape 4 : Livrez la proposition à vos clients potentiels. Pour présenter votre proposition de conseil avec Miro, sélectionnez simplement le mode présentation. Cela mettra automatiquement votre présentation en plein écran, et vous pourrez naviguer dans la présentation à l'aide des touches fléchées.
Conseils pour présenter une proposition réussie
La manière dont vous présentez votre proposition de consulting peut déterminer le succès ou l'échec de votre partenariat potentiel. Si vous manquez de précision, votre prospect pourrait faire appel à un autre conseiller. Pour vous donner une meilleure chance de réussite, voici quelques bonnes pratiques :
Répétez devant un vrai public
C'est un excellent moyen de vérifier si votre présentation a une bonne fluidité et si vous avez couvert tout ce qu'il vous faut. Cela pourrait être un collègue, un manager, ou même un ami ou un membre de la famille. Il est également judicieux de chronométrer la durée de la présentation pour vous assurer que vous respectez le programme.
Gardez l'audience engagée
Votre présentation de proposition doit être engageante dans son ensemble. Sinon, votre prospect pourrait perdre son intérêt. Pour maintenir leur attention, assurez-vous que votre présentation ne couvre que les informations pertinentes. Cela ne devrait pas figurer dans la présentation si ce n’est pas utile pour eux de le savoir.
Créez une présentation professionnelle
Réfléchissez à l'apparence de votre présentation et à la perception qu'elle donnera à vos prospects. Vous souhaitez faire bonne impression avec une présentation professionnelle et bien conçue, c'est pourquoi l'utilisation du modèle de Miro est utile. Avec notre modèle, le travail de conception est quasiment fait pour vous. Vous n'avez pas besoin de partir de zéro — vous pouvez simplement modifier les diapositives existantes. Vous pouvez également ajouter des graphiques et des visuels pour soutenir les informations clés.
Abordez les problèmes des prospects dès le départ
Ne commencez pas la présentation en parlant de ce que vous faites et du coût de vos services. Au lieu de cela, montrez à vos prospects que vous comprenez leurs défis dès le début et positionnez-vous comme la solution par la suite. Cela les mettra dans de meilleures dispositions lorsque vous parlerez des modalités de paiement.
Comment rédiger une proposition de conseil réussie ?
Le processus exact varie en fonction de votre activité ou de ce que recherche votre clientèle. Avec le modèle de Miro, vous pouvez créer facilement une structure qui fonctionne pour vous et vos prospects. Vous pouvez tout simplement suivre la mise en page existante ou la personnaliser en fonction de vos besoins.
Combien de temps devrait durer une présentation de proposition de conseil ?
Une proposition au format physique (comme un document) ne doit pas excéder deux pages. Si vous donnez une présentation, restez sous la barre des 30 minutes mais gardez du temps à la fin pour répondre aux questions.
Que se passe-t-il avant la rédaction d'une proposition de consultation ?
Avant la rédaction de votre proposition de projet, vous rencontrerez votre client pour discuter de ses besoins. Si vous êtes tous sur la même longueur d'onde et que le client souhaite travailler avec vous, vous rédigerez une proposition. Suite à votre présentation, le prospect vous fera savoir s'il veut ou non entamer une relation professionnelle avec vous.
Commencer avec ce modèle maintenant.
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