Modèle Proposition de Consulting
Mettez en évidence les problèmes auxquels vos prospects sont confrontés et présentez votre service comme la solution dont ils ont besoin à l’aide de ce modèle Proposition de Consulting
À propos du modèle Proposition de Consulting
Le modèle Proposition de Consulting vous permet de préparer la présentation parfaite pour votre proposition à venir. À l’aide de diapositives prêtes à l’emploi (que vous pouvez modifier), vous montrerez à vos prospects ce qu’ils peuvent faire pour améliorer leur activité et se faciliter la vie.
Bien réalisée, la présentation peut marquer le début d’une relation de travail productive.
Qu’est-ce qu’une Proposition de Consulting ?
Une Proposition de Consulting (aussi nommée proposition de projet ou proposition commerciale) décrit la portée et l’échéancier d’un projet de consulting. Voyez-la comme un argumentaire de vente. Elle met en évidence les problèmes auxquels vos prospects sont confrontés et elle montre comment vous pouvez résoudre ces défis.
Habituellement, le prospect soumettra une « demande de proposition » après sa première rencontre avec vous. Si vous avez fait bonne impression lors de la première rencontre, votre prospect vous demandera de créer une proposition. C’est votre chance de vous vendre et de montrer à vos prospects pourquoi ils devraient travailler avec vous.
Que devrait inclure une proposition de conseil efficace ?
Les éléments spécifiques de votre Proposition de Consulting vous seront uniques. Il y a toutefois quelques éléments communs que toute proposition se doit de contenir. Notamment :
Une introduction/salutation
Un résumé des défis et des problèmes potentiels auxquels les prospects sont confrontés
Un plan d’action visant à résoudre ces problèmes
Les résultats que vous obtiendrez pour l’entreprise
Des études de cas de vos clients précédents
Une estimation du calendrier pour ce travail
Des informations contractuelles (comme vos tarifs de consulting par exemple)
Comment utiliser le modèle Proposition de Consulting
L’espace digital de Miro est le tableau en ligne parfait pour noter vos idées et les partager ainsi qu pour réunir des ressources nécessaires à la réalisation d'un projet. Lorsque vous avez tout ce qu’il vous faut pour créer votre présentation, commencez par sélectionner notre modèle Proposition de Consulting. Ensuite, suivez les étapes suivantes pour planifier votre prochaine proposition de consulting à l’aide de notre modèle gratuit.
Étape 1 : personnalisez la présentation. Maintenant que vous avez le modèle devant vous, vous pouvez commencer à le personnaliser. Voici les diapositives pré-conçues auxquelles vous aurez accès :
Introduction
Agenda
Résumé exécutif
Contexte
Options et principaux résultats attendus
Études de cas
Toutes ces diapositives sont dotées de texte de substitution facile à modifier. Il vous suffit de sélectionner la diapositive, de choisir l’élément de texte que vous souhaitez modifier et de commencer vos modifications. Vous pouvez également modifier l’ordre des diapositives pour l’adapter à votre présentation. Vous pouvez également modifier la couleur et le logo des diapositives pour aligner l’aspect visuel de votre présentation sur votre image de marque.
Étape 2 : ajoutez votre contenu. Lorsque vous avez créé la structure de présentation parfaite, vous pouvez commencer à développer les détails du projet. Ajoutez les défis de votre audience, expliquez comment vous comptez résoudre leurs problèmes et créer des objectifs clairs pour vos prospects.
Étape 3 : obtenez des retours auprès de vos collègues et de vos parties prenantes. Avant de faire votre présentation, il convient de réunir des retours auprès des membres de votre équipe. Avec Miro, vous pouvez facilement partager votre présentation et vos collègues peuvent ajouter leur retour directement sur la présentation.
Étape 4 : faites votre proposition à vos prospects. Pour faire votre proposition de consulting avec Miro, passez simplement en mode présentation. Votre présentation passera automatiquement en mode plein écran et vous pourrez passer d’une diapositive à une autre à l’aide des touches directionnelles.
Conseils pour présenter une proposition réussie
La manière dont vous présentez votre proposition de conseil peut marquer le début ou la fin d’un nouveau partenariat. Visez à côté de votre cible et votre prospect pourrait se tourner vers un autre consultant. Pour vous donner toutes les chances de réussir, voici quelques bonnes pratiques à suivre :
Répétez devant un vrai public
C’est un excellent moyen de voir si votre présentation se déroulera bien et si vous avez tout ce dont vous avez besoin. Il pourrait s’agir d’un collègue, de votre manager ou même d’un ami ou d’une amie ou encore d’un membre de votre famille. C’est également une bonne idée de chronométrer votre présentation et de vous assurer de ne pas dépasser votre temps imparti.
Maintenez l’attention de votre audience
L’ensemble de votre présentation de proposition doit être attrayant. Si ce n’est pas le cas, votre prospect pourrait perdre de son intérêt pour votre présentation. Pour ne pas perdre son attention, assurez-vous de n’aborder que les informations pertinentes. Si l’information n’est pas utile, elle ne devrait pas figurer dans la présentation.
Créez une présentation professionnelle
Pensez à l’apparence de votre présentation et à ce que vos prospects en percevront. Vous voulez laisser une bonne impression avec une présentation professionnelle et bien conçue, c’est pourquoi l’utilisation du modèle de Miro est utile. Avec notre modèle, nous avons fait pratiquement tout le travail de conception pour vous. Vous n’avez pas à partir de zéro, il vous suffit de modifier les diapositives existantes. Vous pouvez également ajouter des graphiques et des éléments visuels pour appuyer vos informations clés.
Traitez les problèmes de vos prospects dès le début
Ne commencez pas la présentation en parlant de ce que vous faites et de vos tarifs. Montrez plutôt à vos prospects que vous comprenez les défis auxquels ils sont confrontés dès le début de la présentation et seulement ensuite que vous avez la solution qu’il leur faut. Ils seront alors dans un meilleur état d’esprit lorsque vous parlerez de vos conditions de paiement.
Comment rédiger une proposition de conseil réussie ?
Le processus exact varie en fonction de votre activité ou de ce que recherche votre clientèle. Avec le modèle de Miro, vous pouvez créer facilement une structure qui fonctionne pour vous et vos prospects. Vous pouvez tout simplement suivre la mise en page existante ou la personnaliser en fonction de vos besoins.
Combien de temps devrait durer une présentation de proposition de conseil ?
Une proposition au format physique (comme un document) ne doit pas excéder deux pages. Si vous donnez une présentation, restez sous la barre des 30 minutes mais gardez du temps à la fin pour répondre aux questions.
Que se passe-t-il avant la rédaction d'une proposition de consultation ?
Avant la rédaction de votre proposition de projet, vous rencontrerez votre client pour discuter de ses besoins. Si vous êtes tous sur la même longueur d'onde et que le client souhaite travailler avec vous, vous rédigerez une proposition. Suite à votre présentation, le prospect vous fera savoir s'il veut ou non entamer une relation professionnelle avec vous.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle Présentation UX
Idéal pour:
Presentations, UX Design
Créez une présentation UX à couper le souffle avec ce jeu de diapositives mémorable de Miro. Personnalisez votre jeu de diapositives pour présenter votre recherche UX dans un format parfaitement adapté pour votre audience. Ajoutez des graphiques, des images et des éléments visuels pour présenter vos résultats.
Modèle Présentation de gestion du changement
Idéal pour:
Presentations, Strategic Planning
La résistance au changement de votre personnel peut bloquer toute initiative positive. Vous n’aurez plus à vous battre pour le changement si vous communiquez clairement ce que les changements à venir signifient et les avantages qu’ils apporteront à votre entreprise sur le long terme. Utilisez notre modèle de Présentation de gestion du changement pour décrire votre stratégie de mise en œuvre et pour susciter l’enthousiasme auprès de votre personnel.
Modèle Présentation QBR
Idéal pour:
Presentations, Meetings
Utilisez le modèle Présentation QBR (quarterly business review ou évaluation trimestrielle des performances) de Miro pour donner à votre clientèle un aperçu des performances de votre entreprise et lui montrer où vous pouvez créer plus de valeur. Passez en revue les succès des 90 derniers jours et créez un plan d’action pour les 90 jours suivants.
Modèle Argumentaire de vente
Idéal pour:
Presentations, Marketing
Le modèle Argumentaire de vente vous offre une structure prête à l’emploi et allant droit au but pour votre prochain argumentaire de vente. Il vous suffit d’y insérer les informations spécifiques à votre clientèle et de vous concentrer sur la manière dont vous présentez votre argumentaire.
Modèle Présentation de démonstration
Idéal pour:
Presentations, Meetings
Présentez vos idées en toute confiance et avec professionnalisme grâce à ce modèle Présentation de démonstration. Utilisez-le pour montrer à vos prospects et à votre clientèle le fonctionnement de votre produit ou de votre service pour qu’ils puissent en apprécier pleinement la valeur.
Modèle Présentation Portfolio
Idéal pour:
Presentations, UX Design
Exposez votre travail dans un format attrayant et accrocheur à l’aide du modèle Présentation Portfolio de Miro. Présentez votre meilleur travail et aidez votre audience à visualiser vos conceptions.