Modèle de matrice Ansoff

À propos du modèle de la matrice Ansoff

Quand votre entreprise se porte bien, il peut être facile de sombrer dans la complaisance. Mais si votre organisation souhaite continuer à croître et à se développer, vous devrez chercher de nouvelles façons de stimuler vos résultats et d’atteindre de nouveaux clients. La matrice Ansoff, également connue sous le nom de grille de développement de produit ou de marché, peut vous y aider.

Une matrice d'Ansoff est un outil stratégique qui vous permet d'évaluer de nombreuses options pour développer votre entreprise. Elle vous aide à évaluer les risques potentiels de chaque option et à élaborer un plan adapté à votre organisation spécifique. Igor Ansoff a développé la matrice en 1957, et depuis, de nombreux dirigeants d'entreprise l'ont utilisée pour stimuler la croissance de leur entreprise.

Bien qu'il existe quelques variations, la grille d'Ansoff typique contient quatre quadrants. Chaque quadrant propose une stratégie de croissance potentielle. Chaque fois que vous passez dans un nouveau quadrant, que ce soit horizontalement ou verticalement, votre risque augmente.

Comment utiliser la matrice d'Ansoff ?

La matrice d'Ansoff est divisée en quatre sections qui placent les marchés et les produits/services selon qu'ils existent déjà ou qu'ils représentent une opportunité future. Les quatre sections sont : pénétration du marché, développement du marché, développement du produit et diversification. La pénétration du marché fait référence à la vente de plus de vos produits et services à vos clients existants, le développement du marché implique d'entrer sur de nouveaux marchés, le développement du produit consiste à développer vos produits ou services existants, et la diversification désigne le fait de pénétrer de nouveaux marchés avec de nouveaux produits et services, d'augmenter les ventes auprès de votre base de clients existants et d'acquérir. Parcourez chaque section avec votre équipe et déterminez les domaines où des changements ou améliorations peuvent être apportés.

Quand devriez-vous utiliser la matrice d'Ansoff ?

Vous devriez utiliser la Matrice d'Ansoff chaque fois que vous effectuez une planification stratégique pour votre organisation de marketing. Il peut être bénéfique de remplir la matrice au moins une fois par an, voire plus fréquemment si les conditions de votre secteur évoluent rapidement.

Quels facteurs entrent en jeu dans une Matrice d'Ansoff ?

Facteur 1 - Pénétration du marché. Le quadrant inférieur gauche contient l'option la plus sûre des quatre. La pénétration du marché se concentre sur l'augmentation des ventes de votre produit sur votre marché existant. C'est une option à faible risque, car vous connaissez déjà le marché et vous êtes conscient des forces et faiblesses de votre produit par rapport à vos concurrents.

Facteur 2 - Développement de produit. Le quadrant inférieur droit est légèrement plus risqué. Dans cette approche, vous introduisez un nouveau produit sur votre marché existant.

Facteur 3 - Développement du marché. Le quadrant supérieur gauche est encore plus risqué. Dans ce cas, vous lancez un produit existant sur un nouveau marché. Cette stratégie implique soit de trouver un nouveau cas d’utilisation pour votre produit, soit d’ajouter des fonctionnalités afin qu’il réponde à un besoin différent des clients.

Facteur 4 - Diversification. Le quadrant supérieur droit contient l’option la plus risquée. Vous introduisez un nouveau produit sur un nouveau marché.