Szablon struktury 4 działań w strategii błękitnego oceanu

Informacje o szablonie struktury 4 działań w strategii błękitnego oceanu

Szablon 4 działań ma pomóc przedsiębiorcom myśleć w bardziej innowacyjny sposób o produktach, które tworzą w stosunku do branży. Ta struktura pomaga zmaksymalizować wartość dla użytkownika i wyeliminować niepotrzebne funkcje produktu poprzez usuwanie i zmniejszanie problemów użytkownika oraz zwiększanie i tworzenie korzyści dla użytkownika. 

Kto stworzył strukturę 4 działań w strategii błękitnego oceanu?

Strukturę 4 działań w strategii błękitnego oceanu stworzyli W. Chan Kim i Renée Mauborgne. Są oni profesorami strategii w INSEAD, jednej z najlepszych szkół biznesu na świecie, oraz dyrektorami INSEAD Blue Ocean Strategy Institute w Fontainebleau we Francji. Wspólnie napisali bestsellerową książkę Strategia błękitnego oceanu: Jak stworzyć niekwestionowaną przestrzeń rynkową i sprawić, by konkurencja stała się nieistotna.

Dlaczego warto korzystać ze struktury 4 działań?

Struktura 4 działań w strategii błękitnego oceanu może pomóc ocenić, czy wydajesz pieniądze w prawidłowy sposób na swój produkt, aby zmaksymalizować korzyści dla użytkowników i zminimalizować ich problemy. Dzięki temu szablonowi zidentyfikujesz problemy, które naprawdę mają znaczenie dla Twojego produktu i zyski, które naprawdę mają znaczenie. W ten sposób uzyskasz największą wartość przy najniższych kosztach na całym rynku produktów.

Kiedy warto skorzystać z szablonu struktury 4 działań?

Szablon struktury 4 działań jest najbardziej przydatny, gdy pomaga tworzyć innowacje wartości i przełamać kompromis między wartością a kosztami. W. Chan Kim i Renée Mauborgne do opisania rynkowego wszechświata używają terminów „czerwony” i „błękitny ocean”. Mówią, że „czerwone oceany to wszystkie istniejące obecnie branże – znana przestrzeń rynkowa”. Na czerwonych oceanach granice branż są zdefiniowane i zaakceptowane, a konkurencyjne zasady gry są znane. Gdy przestrzeń rynkowa staje się zatłoczona, perspektywy zysków i wzrostu maleją. Z kolei błękitne oceany oznaczają wszystkie branże obecnie nieistniejące – nieznaną przestrzeń rynkową nieskażoną konkurencją. W błękitnych oceanach popyt jest tworzony, a nie zwalczany. Szablon struktury 4 działań w strategii błękitnego oceanu jest więc doskonałym narzędziem do rozważenia, gdy czujesz, że Twoja firma lub produkt utknął w „czerwonym oceanie” i szukasz sposobów na wprowadzenie innowacji.

Korzystanie z szablonu struktury 4 działań

Krok 1. Eliminacja

W każdej kolumnie należy zadać pytania dotyczące standardów branżowych w danej przestrzeni produktowej. Po pierwsze zadaj sobie pytanie, które czynniki, w oparciu o które branża od dawna konkuruje, powinny zostać wyeliminowane?

Pomyśl o czynnikach, które wymagają dużych inwestycji i wysiłku, ale nie przynoszą dużych przychodów/nowych klientów i, ogólnie rzecz biorąc, nie zwiększają kluczowych wskaźników. Mogą to być również czynniki, które miały większy sens w przeszłości, ale teraz nie są już tak przydatne – na przykład funkcja wyróżniająca produkt cyfrowy w przeszłości, która z czasem stała się przestarzała.

Krok 2. Redukcja

Które czynniki powinny zostać zredukowane znacznie poniżej standardów branżowych? Pomyśl o funkcjach/cechach swojego produktu, które są dobrze zaprojektowane, aby pokonać konkurencję, ale wymagają zbyt wiele czasu i zasobów. Czy można to sprowadzić do czegoś prostszego, ale wciąż konkurencyjnego i istotnego dla użytkowników?

Krok 3. Wzmacnianie

Które czynniki należy wzmocnić do poziomu znacznie powyżej standardów branżowych? Jakie są problemy, których rynek nie rozwiązuje? Zastanów się, w jaki sposób możesz tworzyć funkcje, które pomogą Twoim klientom rozwiązywać problemy, których inne firmy nie rozwiązują.

Krok 4. Tworzenie

Jakie czynniki, których branża nigdy nie oferowała, należy stworzyć? Jest to jedno z najtrudniejszych pytań. Wymaga głębokiego zrozumienia zainteresowań i pragnień klientów, a także dobrych obserwacji w zakresie tego, dokąd zmierza branża. Celem jest myślenie o przyszłości i wyzwaniach, których klienci jeszcze nie sformułowali.