Szablon 5 sił Portera
Odkryj najlepszy rynek dla Twojego produktu dzięki szablonowi 5 sił Portera. Ta struktura biznesowa pomaga ocenić konkurencję i opracować lepsze strategie.
Informacje o szablonie 5 sił Portera
Analitycy biznesowi i stratedzy wykorzystują szablon 5 sił Portera, aby określić, jak zyskowny może być dany produkt lub usługa oraz jakie rynki najlepiej do niego pasują. Jest to sposób na uzyskanie wglądu w rynek i analizę otoczenia konkurencyjnego.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak korzystać z modelu 5 sił Portera.
Czym jest szablon 5 sił Portera?
Szablon Pięciu Sił Portera to miejsce, gdzie możesz zmapować 5 sił Portera, aby ocenić konkurencyjność Twojej firmy.
Ta struktura, zwana również modelem 5 sił Portera, pozwala scharakteryzować konkurentów przy użyciu pięciu sił:
1. Siła przetargowa dostawców
Ta siła ocenia, jak łatwo dostawcy mogą podnosić ceny. Zazwyczaj uzyskuje się ją poprzez określenie liczby dostawców, którzy mogą zaoferować te same towary, kosztów zmiany dostawcy i wszelkich unikalnych aspektów korzyści, które dostawca może zaoferować.
2. Siła przetargowa nabywców
Następnie należy określić, jak łatwo jest nabywcom naciskać na obniżenie cen. Jest to określane na podstawie całkowitej liczby nabywców, kosztów pozyskania klienta, wartości klienta w okresie całego życia i innych czynników, które mogą dać nabywcom (klientom) możliwość negocjowania niższych cen lub udania się w do innego dostawcy.
3. Rywalizacja wśród istniejących konkurentów
Głównymi czynnikami napędzającymi tę siłę są liczba i możliwości konkurentów na rynku. Liczniejsi i silniejsi konkurenci z większym udziałem w rynku zmniejszają siłę mniejszych firm i dają zarówno klientom, jak i dostawcom większą przewagę (ze względu na możliwość udania się gdzieś indziej).
4. Zagrożenie wprowadzeniem substytutów produktów i usług
Gdy na rynku obecne są produkty stanowiące zbliżone substytuty, zwiększa to prawdopodobieństwo przejścia klientów na produkty alternatywne w odpowiedzi na wzrost cen.
5. Zagrożenie wejściem na rynek nowych konkurentów
Zyskowne rynki przyciągają nowych konkurentów, co obniża rentowność. Jeśli firmy obecnie działające na rynku nie będą mieć silnych i trwałych barier dla nowych podmiotów, rentowność spadnie. I odwrotnie, im bardziej unikalny jest Twój produkt w porównaniu z innymi konkurentami, tym mniejsze zagrożenie stanowią nowi uczestnicy rynku.
Dlaczego analiza 5 sił Portera jest ważna?
Model 5 sił Portera jest pomocny przy prowadzeniu analiz działalności, ponieważ:
Określa czynniki wpływające na rentowność. Wypełnienie szablonu 5 sił Portera pomaga zrozumieć konkretne czynniki hamujące wzrost lub rentowność i znaleźć nowe sposoby uzyskania przewagi nad konkurencją.
Pozwala podejmować lepsze decyzje dotyczące rozwoju lub zmian związanych z potencjałem. Jeśli zastanawiasz się nad rozwojem działalności, należy poznać siły związane z konkurencją i w jaki sposób mogą na Ciebie wpływać. Analiza pięciu sił dostarcza organizacjom informacje umożliwiające podejmowanie dobrych decyzji dotyczących wejścia do określonej branży lub zwiększenia udziału w rynku.
Informuje o ogólnej strategii. Kiedy zrozumiesz, co kształtuje ogólny rynek i co decyduje o rentowności, możesz opracować strategię, która wykorzystuje mocne strony Twojej branży i uwzględnia słabości.
Jak korzystać z szablonu 5 sił Portera
Szablon 5 sił Portera ułatwia przeprowadzenie analizy prowadzonej działalności.
Wybierz szablon i wypełnij pięć pól karteczkami. Możesz je zakodować kolorami, aby ułatwić natychmiastową wzrokową identyfikację tematów.
Analizując każdą siłę, należy rozważyć odpowiedzi na poniższe pytania:
Siła 1.: Zagrożenie wejściem na rynek nowych konkurentów
Zastanów się, z jaką liczbą konkurentów mierzy się Twoja firma: ilu masz konkurentów i jak ich produkty lub usługi wypadają w porównaniu z Twoimi.
Jeśli na Twoim rynku działalność prowadzi niewielu konkurentów, może się to wydawać atrakcyjne, jednak pamiętaj, że może to być krótkotrwałe. Jeśli Twój rynek jest wysoce konkurencyjny, może się to wydawać nieatrakcyjne, jednak może zmusić Cię do ulepszenia Twoich produktów i cen.
Pytania, jakie należy sobie zadać:
Jak łatwo inne podmioty mogą wejść na Twój rynek i zagrozić pozycji Twojej firmy? Kim są Twoi nowi konkurenci? Jaki jest koszt wejścia na Twój rynek? Jakie są bariery wejścia na rynek? Czy Twój rynek podlega ścisłej regulacji? Co jest potrzebne do zapewnienia skalowania?
Siła 2.: Zagrożenie wprowadzeniem substytutów produktów i usług
Podczas mapowania zagrożeń związanych z wprowadzeniem substytutów przeanalizuj, w jaki sposób Twój produkt wpłynął na życie Twoich klientów. W miarę zmieniania się ich zachowania, sprawdź, czy możesz odpowiednio dostosować swój produkt. Być może będziesz w stanie zaoferować nową usługę lub tańszą alternatywę.
Pytania, jakie należy sobie zadać:
Jakie jest prawdopodobieństwo, że klienci zastąpią Twój produkt lub usługę innym produktem lub usługą? Czy na rynku istnieją realne substytuty? Jaki jest koszt przejścia na substytut?
Siła 3.: Siła przetargowa dostawców
Ważne jest, aby pamiętać, że dostawca to również firma, która prowadzi takie same kalkulacje strategiczne. Jeśli dostawca oferuje niszową usługę, może pobierać wyższe opłaty i wpływać na Twoje wyniki finansowe.
Pytania, jakie należy sobie zadać:
Co by się stało, gdyby Twoi dostawcy podnieśli ceny? Czy jest to prawdopodobne? Jak łatwo możesz zmienić dostawcę na alternatywnego?
Siła 4.: Siła przetargowa nabywców
Kalkulacje nabywców mogą wpływać na wyniki finansowe Twojej firmy w równym stopniu, jak kalkulacje dostawców. Poniższe pytania pomogą w ustaleniu, jak dużym naciskiem operują Twoi nabywcy. Nawet jeśli Twoi nabywcy nie są firmami, ważne jest, aby traktować ich w ten sposób. Są obeznani z biznesem i często robią zakupy w różnych miejscach, aby porównać ofertę Twoich konkurentów.
Pytania, jakie należy sobie zadać:
Ilu masz nabywców? Czy Twoi nabywcy mogą zmienić dostawcę? Ilu z nich musiałoby zmienić dostawcę, aby wpłynąć na wyniki finansowe Twojej firmy? Jak ważny jest Twój produkt lub Twoja usługa dla Twoich nabywców?
Siła 5.: Rywalizacja wśród istniejących konkurentów
Nakreśl swój bieżący krajobraz konkurencyjny. Zrozum dlaczego Twoi konkurenci odnoszą sukcesy i dlaczego ponoszą porażki. Wiele firm popełnia błąd, analizując tylko to, co czyni je lepszymi od konkurencji. Kluczowe jest zrozumienie, z jakiego powodu Twoja konkurencja jest lepsza od Ciebie. Bądź uczciwy(-a)! Tylko w ten sposób możesz wyjść na prowadzenie.
Pytania, jakie należy sobie zadać:
Kim są Twoi obecni konkurenci? Jaka jest ich siła? Jak ich produkty lub usługi wypadają w porównaniu z Twoimi? Co wyróżnia Twoją firmę? Ile kosztowałoby klienta przejście do konkurencji?
Podczas wypełniania szablonu 5 sił Portera możesz zaprosić swój zespół do współpracy w czasie rzeczywistym lub poprosić o ich opinie, udostępniając łącze do tablicy.
What is the main objective of Porter's Five Forces Model?
Porter’s Five Forces is a framework that helps you analyze competition and make better-informed decisions on penetrating or launching a product into the market. It gives you insights into how profitable your product can be by analyzing the competitive landscape, looking at the direct competition, evaluating consumers’ buying power, and checking suppliers’ bargaining possibilities.
When should you use Porter's Five Forces framework?
You should use Porter’s five forces framework when building a marketing and business strategy, so you don’t miss any information that might influence your business success.
Skorzystaj z tego szablonu już teraz.
Szablon strategii wejścia na rynek
Zastosowania:
Marketing, Desk Research, Strategic Planning
Nie ma znaczenia, jak innowacyjny lub skuteczny jest nowy produkt - jeśli nie zostanie zauważony i przyjęty przez właściwą grupę odbiorców, nie odpali. W tym miejscu wkracza Twoja strategia wejścia na rynek. Jest to jeden zasób zawierający wszystkie badania, spostrzeżenia i dane oraz biznesplan, docelowych odbiorców, podejście marketingowe i strategię handlową. Strategia wejścia na rynek jest szczególnie ważna dla wszystkich startupów, które szybko się rozwijają, muszą podejmować decyzje w ułamku sekundy i muszą być w pełni zsynchronizowane.
Szablon 7S
Zastosowania:
Strategy
Szablon struktury 7S wyróżnia się jako niezbędne narzędzie dla organizacji dążących do kompleksowego zrozumienia swojej wewnętrznej dynamiki. Jedną z jego kluczowych zalet jest zdolność do wspierania strategicznego dostosowania. Poprzez wizualne rozbicie wzajemnych powiązań pomiędzy siedmioma podstawowymi elementami – od strategii po personel – szablon ten umożliwia zespołom zapewnienie, że ich strategie biznesowe harmonijnie współgrają z ich wewnętrznymi możliwościami i kulturą. Takie dostosowanie nie tylko podkreśla potencjalne mocne obszary, lecz także wskazuje drogi wzrostu i rozwoju, zapewniając, że organizacja idzie naprzód z jasnością i spójnością.
Szablon kalendarza social mediów
Zastosowania:
Project Planning, Marketing
Większość firm jest obecna w mediach społecznościowych, ale wiele z nich nie wykorzystuje mediów społecznościowych jako czynnika wyróżniającego. Szablon kalendarza mediów społecznościowych umożliwia planowanie, ustalanie harmonogramu i tworzenie postów dla LinkedIn, Twittera, Facebooka, Instagrama i Pinteresta, dzięki czemu możesz wykorzystać media społecznościowe jako strategiczne narzędzie do promowania marki. Skorzystaj z szablonu kalendarza mediów społecznościowych, aby zaplanować publikowania treści w mediach społecznościowych z tygodniowym, miesięcznym lub kwartalnym wyprzedzeniem. Współpracuj z zespołem marketingowym, przygotowuj się na premiery produktów i główne inicjatywy oraz udostępniaj posty w mediach społecznościowych.
Szablon wywiadu z użytkownikiem
Zastosowania:
Desk Research, Product Management
Wywiad z użytkownikiem to technika badań UX, w której badacze zadają użytkownikowi pytania na dany temat. Pozwala on zespołowi szybko i łatwo zbierać dane o użytkownikach i dowiedzieć się o nich więcej. Ogólnie rzecz biorąc, organizacje przeprowadzają wywiady z użytkownikami, aby zebrać podstawowe dane, zrozumieć, w jaki sposób osoby korzystają z technologii, zrobić zrzut interakcji użytkowników z produktem, zrozumieć cele i motywacje użytkowników oraz znaleźć punkty bólu użytkowników. Użyj tego szablonu do zapisywania notatek podczas wywiadu, aby upewnić się, że zbierasz dane potrzebne do stworzenia person.
Szablon planszy możliwości
Zastosowania:
Leadership, Decision Making, Strategic Planning
Funkcje i możliwości tworzą bądź niszczą produkt, dlatego też firmy poświęcają im tak wiele czasu i wysiłku. Brzmi podobnie jak i w Twojej firmie? Wypróbuj to z planszą możliwości. Ten usprawniony one pager daje Tobie i Twojemu zespołowi możliwość ulepszenia produktu poprzez zbadanie przypadków użycia, potencjalnych niepowodzeń, strategii, wyzwań i wskaźników. Plansza możliwości jest idealna, jeśli już stworzyłeś produkt, ponieważ nie musisz brać pod uwagę modelu operacyjnego ani modelu przychodów.
Szablon kickoffu projektu
Zastosowania:
Project Management, Documentation, Meetings
Szablon kickoffu projektu pomaga zebrać wszystkie informacje o projekcie w jednej udostępnionej przestrzeni, spełniającej funkcje manifestu projektu. Szablon ten zawiera siedem działań mających na celu określenie celów i zadań projektu, roli i obowiązków zespołu, a także kolejnych kroków i zasobów do dalszych konsultacji. Skorzystaj z szablonu spotkania kickoffu projektu, aby wydajnie zarządzać projektami i zapewnić koordynację działań wszystkich osób.